衣食住行，乃人生存之根本。
近年来，互联网企业都在衣食住行周边做文章，拼多多以低价著称；美团，饿了么主打外卖；滴滴兼并快的几乎垄断出行市场；京东，苏宁，阿里布局生鲜市场...
对于广大吃货而言，也许对坚果的认知还停留在小零食的阶段，然而你不知道的是，有这样一个坚果品牌，现如今一年已创下了100亿元的营收，成为不折不扣的坚果类食品行业的龙头老大，并在2019年上市，它就是三只松鼠。
作为一家成立于2012年的互联网零食公司，依托淘宝从一个不知名的小品牌做到中国最大的食品电商销售企业，成功之后又从线上走到线下，开始实体店之路的新零售，为什么它能在众多公司的围剿之下突围，是什么力量让三只松鼠在如此之快的时间内做到如此的到人业绩呢？
市场，细分市场的老大
坚果市场其实是个红海市场，在三只松鼠之前，已经有百草味，良品铺子，来伊份等同类竞品，所面对的压力不可谓不大，但是坚果又分为散装和袋装两种。
散装—炒货铺或者市场上的坚果零售摊儿，基本是买多少装多少，按斤计算价格，其特点为：线下购买方便，价格便宜，偶尔或者逢年过节购买，但是品牌性不强，口味不太稳定，其消费群体各种各样。
袋装—市场基本以超市的坚果为主，其特点为：价格高，包装好，甚至有高档盒装，其消费群体大多不是为了便宜，而是希望网上购买方便，没有坏的，外壳容易剥开，吃完了手不脏...在工作之余添加一点味道，顺便满足吃货的口福。所以，淘宝上一家叫三只松鼠的坚果店开业，满足袋装消费群体的需求。
人才：对人才的重视
三只松鼠非常重视人才，成立之初到处挖电商类型的人才，专业的事找专业的人去做，也许这是三只松鼠的用人之道吧。
产品：严格的极致。
非原产地不选：松鼠家的原料均选自全球的原产地农场。
非好营养不选：松鼠家注重每种原料的健康、营养属性。
非好口感不选：松鼠家相信好口感一定来自优质的原料。
品牌：通俗易懂的品牌效应
品牌虚拟化，用三只卡通，萌态十足的松鼠作为品牌的LOGO—鼠小酷是坚果，鼠小贱是零食，鼠小美是茶。在和顾客沟通时，借用松鼠萌宠的口吻来热情为顾客购物，简直毫无违和感，并且十分接地气，深受顾客喜爱。
营销：线上营销
以淘宝为依托，开始时，全部线上开店，钻展，聚划算，直通车疯狂广告轰炸，采用直接、粗暴、低价的方式，去赚人气，赚口碑，使得消费者很容易接触并接受这个品牌。
管理：极致的细节
三只松鼠的战略目标和小细节都是面面俱到，无论是评论，顾客反馈，还是产品拍照，图片，详情，以及顾客的购物体验都把细节做到了极致。
7年百亿，意味着什么？
作为坚果行业第一家年销售额破百亿的企业，这也许只是又一个开始。
放眼整个食品行业，老牌巨头达利和中国旺旺从零到百亿，分别花了23年和16年，但这两家企业大部分收入由饮料或乳品构成。
三只松鼠真正的前辈们，是同省的洽洽食品，东边的来伊份，南边的上好佳等等，但它们如今的体量已被三只松鼠先后一一超越。
颠覆性的发展模式、持续的高增长态势、行业第一的市场地位，线上成功又走向线下，让三只松鼠在资本市场受到追捧。
一家企业能够做成功，不是一件容易的事情。
创业，不仅意味着你有了一份沉甸甸的责任，还必须对每一个员工负责，对公司的未来发展负责。因此，能够避免出现的问题，那就尽量规避这些雷区。
创业者创业之前，要先认真考察这个行业值不值得进入，然后明确企业未来发展战略，这样才不会为眼前的利益所迷惑，最后就是制造出超越用户心理需求的产品，把用户体验做到极致。
这样的企业不成功，什么样的企业才会成功呢？
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