以“传统”为主要代名词的酒业，搭上电商模式已经走到了第十个年头。长久以来，因为酒类产品特殊性以及消费人群的适配度等问题，酒业与互联网的拥抱，并未达到行业期待的高度。
根据Mob研究院发布的《2019酒类电商行业研究》显示，2019年，预计酒类电商市场规模会达到974亿元，而在2020年，酒类电商市场规模预计会突破1000亿元。这其中，“e驾优选”酒类优选商城，与有着8年历史的代驾平台ｅ代驾，达成战略合作关系。以破壁之姿异军突起，超车进入酒类电商赛道。
用互联网的方式，给酒后找代驾的人卖酒？
我们试着从以下几位焦点人物的观点中，管窥这一尝试背后的商业逻辑。
01
深挖精准用户
跨界联合
成为第一个吃螃蟹的人
“e驾优选”创始人 方翔
四川天地飘香投资管理有限公司董事长、总经理
“有购酒需求的人，购买行为的发生是不分酒前还是酒后的。”“e驾优选”创始人、四川天地飘香投资管理有限公司董事长、总经理方翔，率先回答了这个问题。
在传统酒业深耕25年、作为泸州老窖公司第一轮民营化改革试点工作中的改革试点带头人，方翔早就开始拥抱互联网。最近的尝试，就是在2019年10月，与e代驾达成战略合作，创立了“e驾优选”酒类商城项目。在方翔看来，该项目粘合酒类消费者与代驾客群的共同消费需求，是深挖精准用户，实现的跨界联合。
酒与代驾的强关系，体现在用户需求的高度匹配，使用代驾服务的大多是饮酒人群。此外，方翔提到，e代驾平台还有50万代驾从业人员、百万餐饮终端，均是可以挖掘的优质客户。
酒类电商从B2C到O2O，再到B2B，背后的逻辑只有一个：效率王道。“e驾优选”布局F2C，方翔解释到，“e驾优选”的定位是路由器，帮助酒企打通与消费者之间的通路。知名酒企到“e驾优选”平台开设直卖店铺，精准定位消费人群。
02
从源头拒绝酒驾
“互联网+酒”场景化营销发挥1+1>2效果
酒类电商与e代驾app的首次触电，在e代驾副总裁张东鹏看来是完美结合。
在北京、上海、深圳、广州等408座城市开展服务，用户量超4500万高端车主。8年来e代驾提供数亿人次服务，从零开始到行业典范，为代驾行业赋予互联网基因。这样的策略，也在大幅拓展着e代驾的服务半径。
e代驾副总裁 张东鹏
基于为用户提供联合服务的思考和布局，e代驾跨界开展破壁尝试，与“e驾优选”开展战略合作。张东鹏介绍，此举旨在从源头杜绝酒驾危害，同时为用户提供有保障、有优惠的购酒渠道。可以说，e代驾用户的需求，恰好匹配了“e驾优选”提供的服务。
e代驾是互联网代驾信息服务平台，其使用人群主要是白领、金领、包括有一定经济实力偏重社交的用户群体。张东鹏提供了一个数据，e代驾80%的订单都是酒后代驾。他进一步解释到，用户在多是在晚间喝酒后才产生的需求。“可以这样说，e代驾跟酒是不分家的。”
“e驾优选”，作为e代驾唯一官方合作的酒类优选商城，为用户提供大牌酒品的优质直购服务。通过多番考察后，e代驾与“e驾优选”开展战略合作，主要看中该平台价格透明、便捷、安全等特点。
张东鹏认为，这次“互联网+酒”的尝试，发挥1+1>2的效果，值得期待。在后续的使用场景中，对于用户最直观的体现在于双方平台打通，购买优质酒品送代驾券，同时使用代驾送酒品优惠券，升级用户体验做到省时，省心，省钱，为广大消费者带来更多便利！
03 “e驾优选”他们说
京赛酒业首席执行官 袁滨
王茅酒历史悠久，是个百年品牌。这个品牌的客群70、80后新贵精英。入驻e驾优选平台，下一步把消费品和服务结合起来，品牌与平台方共同做一些升级的服务和获得，让用户的体验感受丰满。
中国著名酒业新媒体“微酒”主编 张静
总体上来讲，酒这种商品在电商渠道的发展的绝对空间还是很大的。线上具有很多先天不足的地方，这个也是需要线上电商如何进一步优化自己购买的方便性和服务的针对性，才能够把这些知名酒企在线上平台的占比逐步提高。
“e驾优选”总经理 廖伟
我们在酒类电商行业是长跑者，这次是有新的渠道，导入新的机会。趁着春节阖家团聚，宴请宾客频次高的档口，让消费者知道有e驾优选这个平台。让用户感受到价值，培养消费习惯。
04
“e驾优选”平台点击
“e驾优选”，是e代驾唯一官方合作的酒类优选商城，提供大牌酒品的优质直购服务。平台搭建起消费者与知名酒企之间的桥梁，为消费者提供购买名牌酒品的直接通路。用户在使用代驾服务时，即可轻松进入优质酒品购买渠道。
惠购大牌酒品，就上e驾优选。平台坚持“优选、惠购、放心”三大原则，是消费者与知名酒企之间的桥梁，为消费者提供购买名牌酒品的直接通路。
优选：所有酒品都是经过平台筛选的知名企业产品，有授权，是品牌直采；
惠购：针对会员提供超值特惠服务，豪礼倾献
放心：平台所有产品保证为正品，假一赔十。闪电配货+7*24客服，让顾客购买更无忧。
05
年末活动
近日，“e驾优选”平台也正在做年末大酬宾特别活动，更多大牌酒品等你来，快来抢购吧！
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