定位之父——特劳特在他的《人生定位》一书中说：依靠自己努力而取得成功的概率是极低的。必须借助外力、依靠别人，攀上人生高峰才有可能。
what？这叫我们一众从小接受“自力更生”的上进青年情何以堪？真相到底是什么？
在这件事上，微信支付给我们上了经典一课。
01微信支付借来天兵天将
在2014年的时候，当年的微信支付还不叫微信支付，只是有400多万用户的财付通下面的一个小兄弟，叫微信红包。而财付通也只不过是在移动支付市场占有率只有3%左右的小蚂蚁。大象是谁呢？是当之无愧的支付宝，市场占有率76%。
那个时候的支付宝手握一亿用户，背靠淘宝电商，是根本不会把小小的微信红包放在眼里的。但是，我们的老祖宗早就说过：假舟楫者非能水也而绝江河。屌丝的逆袭，往往是借助了天兵天将。
2015年，微信投入1.2亿和春晚合作，用摇一摇抢红包这一个操作，当晚就收获了新增用户一个亿。而支付宝积累一亿用户可是整整花了8年时间！
也就是说微信只用了一个晚上，就赶上了巨头支付宝。
支付宝怒不可遏，随后的2016年，怒砸2.69亿拿下春晚，然而为时已晚，微信支付已经占据天时，成了气候，移动支付的江湖从此两分天下。
微信支付是靠自己的力量战胜支付宝的吗？不，是借助了春晚这个天兵天将。如果微信支付还在靠自力更生的话，恐怕如今早已在支付宝的阴影下消失不见。
当一个人面对不利的局面，借助别人的势力而强大自己，这就是借势。
不论是企业还是个人，懂得借势思维的人，才能成为顶尖高手。很多读者反馈能不能多讲讲职场中的案例，今天庖丁姐就围绕职场给大家破解“借势”思维。
02 掌握借势思维成就顶尖高手
多年以前，庖丁姐部门里曾经有一个top sales，年年是部门业绩之王，可是你几乎不会看到他加班。别的销售却总是又苦又累不见成效。
这位top sales和普通销售做法有什么区别呢？原来，大多数普通销售总是被卡在客户的市场经理这个层面，最多也不过是到市场总监。但这些人往往不具备最终决策权，也就是说，你在他们那里下再多功夫，到了副总裁这个级别都会前功尽弃。可是，作为销售是无法越过这两个层级去直接和客户的副总裁沟通的。怎么办呢？借势！
Top sales经常通过我来邀约我们公司副总裁，动之以情晓之以理，安排两个副总裁直接吃饭、聊天，大大推动了两个公司之间的关系，后面的合作就顺理成章了。
Top sales没有仅仅靠个人的单打独斗去撬动客户，而是借助了公司高层的能量来打开局面。有人说，这不是销售的个人本事，其实，能够找到并缔结外界能量体，就是借势高手的过人之处。
03 借势的本质是打造“同盟关系”
能够缔结外界能量体，本质上是打造“同盟关系”。让能量体与你分享利益，交换价值，这是借势的本质逻辑。
我们在遇到一件事的时候，往往习惯性用“竞争关系”思考。达尔文的进化论告诉我们，物竞天择优胜劣汰，我们习惯把周遭一切都与“我”对立起来，独享所有的利益，玩0合游戏。
阿里巴巴总参谋长曾鸣说过：任何战略的源头首先是价值创造，第二步才是竞争战略。当你以竞争为出发点思考战略时，你已经是输了一筹，这已经是二流选手的打法。
整个自然界更高级的法则是“同盟关系”。
寄居蟹和海葵就是一对著名的“同盟”战略伙伴。寄居蟹需要借助海葵的触手来保护自己，而海葵需要借助寄居蟹的移动来获得浮游食物。两个本来在自然界都处在弱势地位的物种，因为这种共生关系，而变得强大。
很多时候，事情陷入僵局无法突破往往是因为不懂得营造“同盟关系”，不舍得分享利益。
04 不舍得分享利益，就无法借势
庖丁姐的上一家公司新成立了一个事业部，这个部门当年的KPI是完成一亿的销售业绩。他的部门leader一开始干劲十足。我问他，影响你业绩的最重要部门是哪个？他说是资源部。然后我问他资源部有没有和你共担KPI？他说没有。我说，这可能是隐患，一个对你至关重要的部门，却不能和你成为共生关系，也就是说，你无法借势，只能靠单打独斗，这个局面很可能陷入僵局最后变成死局。
但是，这个部门leader并没有引起重视。他认为自己有充足的预算，就算砸也能砸出客户来，而且一旦引入资源部的话，也意味着功劳也得分资源部一半。
半年后，这个事业部仍然没有突破0。很多问题都卡在资源上，下面的人天天去求资源，而资源部的人一副事不关己的态度。
撞墙之后，该部门leader重新找了上级设计KPI，和资源部双计收入。有了资源部的支持后，当年的任务顺利完成。
这个部门leader一开始想独享战果，不肯共享利益。最后变成了无法借势的孤军奋战。而当他改变策略后，事不关己的路人变成了盟友，僵局被打破。
但更高级的借势，是将对手也变成盟友，共同把蛋糕做大。
05 向对手借势，是智慧更是胸怀
去年的时候，庖丁姐的公司内部在做创新案例大比拼。每个部门都在绞尽脑汁搞活动，希望在竞争中胜出。
我部门的小朋友就提出，何不把某吐槽大会的脱口秀一哥请来？他一来肯定炸裂。但问题是一哥很大牌，人家凭什么会来？二是，单靠我们自己的官微才几十万粉丝，根本达不到宣传的声势，其他部门的官微虽有千万粉丝，我们又调动不了，人家和我们是竞争关系。
怎么办呢？再次使用借势思维！
我们上报到CEO，直接安排一哥和CEO来次亲密接触，同时给一哥“xx荣誉员工”的头衔。借助大老板的势，成功敲定一哥档期。
然后，我们分别找了体育、直播等几个千万级粉丝的官微加盟，在一哥来访时，设置游戏环节，这几个部门分别作为游戏出题人，负责一道通关游戏和一哥互动。原本是竞争关系的部门，不但主动帮我们宣传造势，还主动设置奖品，出人出力出资源。
活动当天公司有几千人围观，我们的项目毫无悬念的成了最大赢家，参与的部门共同受到老板嘉奖。
复盘整个活动，我部门并没有出很大的力，我们只是先后借助了老板的势能，和其他部门的势能。通过重新设置游戏规则，把竞争对手变成了同盟。
竞争思维之下，很多人看不到共享利益的背后，是共担责任，是分摊风险与成本。
毛主席教导我们：团结一起可以团结的力量！借助外界的势能才能无限放大个人的杠杆，撬动更高的目标。
无论是职场还是创业，在如今这种瞬息万变的世界里，没有比单打独斗更大的风险。在互联网时代，没有同盟者也意味着没有根基，分分钟就会被BAT大佬们灰飞烟灭。
把蛋糕做大还是把对手打倒，这考验的是智慧，更是胸怀！
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庖丁姐，互联网10年老兵，先后就职于百度、微博等知名互联网公司，现自媒体创业中。愿做职场人的半坡加油站！您的每一分点赞、评论、关注，都是对我最大的支持！
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