最近认识了不少做传统生意的朋友，每每见面，得知我是做互联网的，总会和我探讨电商的话题。
大家对于互联网的价值，已经有清晰的认识。更多关心的是，如何与现有的业态结合？有什么好的方法能快速落地？会问我对社区团购、社交电商、自媒体运营、电商运营的一些看法。于是，就有了今天这篇文章。一来为了梳理下自己的思路。二来再碰到这种情况，就直接转发文章给他。
电商经过了十余年的发展，无论从经济总量还是产品规模，都实现了指数级的增长。随着智能手机的快速普及，为国内电商的发展，注入了核动力。智能手机打破了制约电商发展的终端瓶颈，使前期的电商享受到了人口红利（流量红利）。电商的经营主体也由个人卖家变为企业卖家。
在利益的驱使下，更多的人加入到电商大军。人多了、竞争就会加剧。原来一个点击1毛钱的广告，现在变1块、2块…。后来做电商的人，为了扭转没有老客户的劣势，采取薄利多销的思路。所以，就打起了价格战。这个阶段电商平台、做流量的公司和快递公司赚的盆满钵满。
随着智能手机出货量达到顶峰，所谓的线上流量被垄断殆尽。互联网上的各项成本已经很高，打得头破血流的商家，发现不但赚不到钱，还亏钱了。
此时，电商人已经对电商有一个全面清晰的认识，认为流量是电商的基础，于是大家又纷纷转战线下流量入口。美团、饿了吗、大众点评，还有以支付为媒介的支付宝和微信，又开始了新一轮的流量入口争夺大战。阿里的盒马，京东7fresh，苏宁小店一个个在资本的加持下，雨后春笋般生根发芽，拔地而起。
既然流量入口是电商的基础，是争夺的核心。如何降低流量成本，就是一个思考的方向。就有一些人，想到利用人际关系来卖货。提出“自购省钱，分享赚钱”的口号，今天的社交电商，就大行其道。社交电商成就了拼多多和云集这样的平台。
内容电商，也是以流量思维为核心的又一电商产物。所以，私域流量的概念又应运而生。抖音、快手、淘宝直播…新浪微博、今日头条…又一波公司拔地而起，跑马圈地。
其间，三聚氰胺事件的出现，引发了全社会对食品安全的重视，进口食品成为了救命稻草、香饽饽，也带动了跨境电商的发展。随着国家开放战略的实施，自贸区保税区政策的落地，跨境电商也以取得了长足发展。
看完了上文，你应该明白了电商的根本是流量。如何获取低成本的流量，就成为电商成败的关键。如何利用现有资源，获得低成本的流量，就是您切入电商的最佳切入点。
本人对社交电商不看好，认为社交电商只是电商发展过程中的一个中间产物。原因有二：1.社交电商违背商业规律。互联网的初衷就是解决信息对称问题，消灭中间商的。社交电商增加了中间环节。2.社交电商与实体经济发展相背。大家知道，实业才是社会的根基。做实体制造业的，无一不想做成自己的品牌，享受品牌带来的溢价。品牌发展不能支撑社交电商的层层分利模式。
本人看好内容电商，看好与实体相结合的电商发展模式。本人也不认同私域流量的说法，更看重产业上下游与相关产业的异业联盟模式。今天就写到这，感觉状态不好。欢迎大家留言探讨交流。
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