据相关数据显示,二手车电商平台优信的单月下载量和用户安装量双列汽车电商行业第一。凭借多年打造的超级供应链服务优势,优信借助淘宝战略合作释放的品牌势能,进一步赢得了领先的市场占位与客户口碑。
在移动互联网流量竞争白热化的当下,用户注意力也随着垂直细分领域APP遍地开花而进一步分散。稳固用户忠诚度,并且进一步拉新变得难上加难。特别是在大宗、低频、决策链条长的汽车电商领域,如何在后流量红利时代制胜下半场成为竞争的核心。
业内人士分析,优信第三季度的业绩表现,可以为二手车电商提供诸多借鉴之处。一方面,优信牵手淘宝战略合作带来的品牌溢价开始兑现;另一方面,优信蓄势已久的超级供应链开始全面实现价值转化,优质服务带来的品牌黏性及拉新效果显著。
从优信与淘宝联手的效果来看,流量巨头与垂直类场景化的APP在争夺用户注意力方面,并不是相斥的,而是互相成就。这也印证了优信集团CEO戴琨之前的话,优信与淘宝的强强联合能够产生很多化学反应,从效率提升到资源整合,有无限可能。
与移动互联网其他类型的APP不同,二手车是典型的大宗非标商品,车况透明度、车源量、车价、售后保障等诸多因素都在影响着消费者是否触及二手车电商APP,乃至最终完成购买决策。优信携手淘宝,塑造了产业互联网时代的标杆,但归根结底还是其深耕多年的超级供应链在加速实现价值转化。超级供应链才是二手车电商下半场的角力点。
成立8年来,优信完成了线上线下一体化交易平台的自我迭代。从车源展示、智能车源匹配及一站式购车解决方案,优信彻底覆盖了二手车交易链条的每一个环节。低频交易链条上的高频服务,不仅积累了用户忠诚度,也在用户的推荐下成为优信的核心竞争力。
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