你购买过奢侈品么？
随着经济的发展，越来越多的人用上了奢侈品，小到一只口红，一个钱包，大到名车名表，奢侈品越来越被普通消费者所熟知。
抛开实用性不谈，奢侈品更让人着迷的是其品牌价值和象征的社会地位。但是，你知道一块奢侈品手表的成本价是多少么？以下，Enjoy：
01
手表一年的全球产量大约是13亿块，包括那些冒牌货。
平均每块手表的价格在100美元以下。但手表行业是一个奢侈品牌扮演特殊角色的行业。
表4-1陈列了一些精选的手表型号以及它们在2013年日内瓦钟表沙龙上展示的价格。
一块定价为5000欧元的Chronograph Racer腕表算不算奢侈品牌手表？答案取决于你问的对象。
由朗格公司制造的Grand Complica-tion，定价为192万欧元，估计能得到参加日内瓦钟表沙龙的大多数嘉宾的认可。它的价格是Chronograph Racer腕表的384倍。奢侈品制造商从其中的巨大差价可以看出，奢侈品的价格范围是多么广阔。
Grand Complication腕表还揭示了奢侈品另外一个特性：当价格高到天空的最高处的时候，可供应的产品数量也应随之减少至如同那里的空气那么稀少，少至近乎消失—全世界只有6块朗格制造的Grand Complication手表。
奢侈品定价艺术中的一个关键秘密是把握好“限量版”这个技巧。
供应商必须严格遵守自己设定的产品数量，否则会损害品牌自身的信誉和声誉。有限的产品决定它的稀有性，从而决定了奢侈品的价值。奢侈品定价的成功前提就是事先同时设定产品价格和数量的技巧。
我在这里使用了“前提”和“技巧”这两个词，因为在这方面做尝试可能会输得很惨，正如以下这个故事所描述的。
在一次巴塞尔钟表展上，有一家制造商展出一款重新设计的手表型号。它的前身定价21300美元。因为手表很受市场欢迎，所以供应商把新款的价格提高了50%，售价32000美元。手表应该限量1000块，这是制造商可接受的最大生产能力。
在巴塞尔，此制造商接到了3500笔此型号手表的订单。价格应该定得更高，错失的利润很惊人。如果制造商以40000美元而不是32 000美元卖出这1000块手表，那么它能额外赚取800万美元的利润。
02
奢侈品牌手表是用来说明“数量”和“价值”之间区别的有效商品。
瑞士制造的手表只占全世界手表年产量的2%。虽然这个比例是很小的一个数字，但背后代表的是瑞士手表市场价值占全球手表市场总值的53%，高到令人难以置信。
它们的产量市场份额（2%）和价值市场份额（53%）之间的差距是惊人的。瑞士手表平均出口单价约为2400美元，消费者终端均价是6000美元。
2012年瑞士手表制造商创造了232亿美元的出口收入。手表制造业是瑞士的第三大产业，在制药/化工和机械工具行业之后。劳力士每年年收入约为48亿美元，卡地亚大概20亿美元，欧米伽19亿美元。这些数字显示了奢侈品拥有的巨大潜力。
在过去的20年里，奢侈品细分市场经历了强劲的增长。
就算全球经济衰退，都只是在短时间内稍微减弱了各大主要奢侈品公司的增长速度和赚取令人嫉妒的高额利润的能力。
一些国家的民众开始积累巨额财富，如俄罗斯、中国和印度。这些新兴的富裕阶层购买力惊人，奢侈品能释放他们很大一部分购买力。还有，现在很多行业的奢侈品和奢侈服务都有非常吸引人的卖点，让顾客抑制不住消费的欲望。
美国运通卡在美国推出百夫长黑金卡，一次性的开卡费用是7500美元，之后每年年费2500美元；在德国，年费是2600美元；在瑞士，年费约为4 600美元。在洛杉矶，你可以以900美金一天的价格租到宾利敞篷跑车。
在迪拜，单人套间一晚就要1930美元，外加10%的税和10%的服务费。达拉斯的丽思卡尔顿酒店专门新建了一个面积为5500平方英尺的私密空间，用于招待VIP客人的随从人员，可能包括一名保姆、一个厨师和一组安保人员，价格是7500美金一晚。租用私人飞机飞行，费用从每小时2400美元的塞斯纳野马到每小时8700美元的湾流G550不等。
换言之，奢侈品的供应量和需求量都很大。
一家公司推出专有的限量版产品，而需求又远远大于可供应量，这是一件既甜蜜又令人沮丧的事。在奢侈品世界里，当相反的事情发生时就不仅仅是令人沮丧那么简单了，同时还非常让人难堪：一家公司推出一款奢侈产品，却没人愿意购买。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/nx/306952.html