之一：让招商会吸引力百倍增长
之二：大IP×年度合作：全面盘活资源，聚合IP效应
之三：引发消费狂潮
之四：立体代言体系带动企业形象快速上升
代言人的选择
一般情况下，很多人会说，应当选择与品牌调性一致的代言人，但其实该说法并不完全正确，或者说并不严谨。我们在选择代言人时，应当先做好基本的传播方向及主题规划，先为传播大方向定调后，再行选择代言人，简而言之，代言人的选择，应当与品牌定位及“传播调性”一致。
例如，当我们是一家珠宝企业时，当然需要选择身材样貌俱佳且气质优雅的女明星代言，以便于展示珠宝效果。但如果我们的品牌定位、传播调性更偏向“独立女性”方向，可能就要更多地参考代言人在日常性格及作品中表现出更具“独立干练”的一面；如果珠宝体现的是男人对女性的宠爱，可以考虑明星夫妻代言；如果我们的产品价格及设计定位更偏向于小年轻，而且是一个新晋品牌寻求快速知名度，甚至可以邀请男性明星代言，冲破传统代言人选择，这本身就是个极受关注的话题性事件，利于快速推广知名度，而且在如今小鲜肉大受宠爱的时代，单靠明星本身的号召力，即可为品牌带来大量销量。
选择代言人时结合传播方向进行考虑可使日后的品牌传播事半功倍。
例：流行美代言人＋活动嘉宾
代言人的基础运用
一是预留必要的传播费用。许多企业会将品牌建设的资金主要用作明星代言的聘请，一来在一定程度拉升品牌，二来便于说服中间商，这无可厚非。但值得注意的是，即使我们的代言人目的只是用于说服中间商，也必须留出一定的费用作为传播之用。这里所谓的“传播”，并非粗暴地进行广告投放，也可以用四两拨千斤的方式获得更大的传播效果，但一定的传播费用是必须的。
二是善于运用媒介，尤其是社媒的力量。明星会有其自身固有的粉丝量以及这一定的媒体关注度，但完全依赖明星自身的吸睛能力，往往很难为品牌带来出彩的传播。而光锥则更善于通过深入策划，为明星*品牌量身定做更受关注的事件，撬动媒体的关注，引发更大关注。
三是建立明星代言人与品牌的紧密联系，除两者的气质、调性一致外，光锥会为明星与品牌建立标志性的关系，使得在品牌活动之外，明星的一举一动，也便于目标人群对品牌进行联想。
合理运用代言人，让招商会吸引力百倍增长
下面分享一个典型的明星代言案例，该品牌作为新晋珠宝品牌，拥有约200家加盟门店，由于资金尚不十分充裕，品牌首当其冲的目标是继续扩大加盟门店数量，因而选择了刘嘉玲作为明星代言人，但预留出的传播费用相对较少（不足明星代言本身的1/3）。
在这样的基础上，主流媒体上基本上看不到明星代言广告，只能通过既有加盟门店进行终端展示；仅有的传播费用主要用于针对中间商的传播，那么，如何利用有限的传播预算？如何增进明星的吸引力，为招商加盟助力？
通过明星出席，吸引意向加盟商
在以往的招商会上，该品牌主要通过“明星代言”、“明星现场亮相”进行邀约，吸引意向加盟商到场。
明星的吸引力固然不低，但很少中间商会因为明星出席现场而参会，加盟则难上加难！为此，我们必须借助明星将出席现场的机会，提前制造巨大的品牌效应，为招商会现场制造更大的吸引力，让意向加盟商通过这次传播看到品牌力的巨大爆发！
核心创意：晶石灵“最美世界杯”行动
逐步扩大吸引力，招商会上集中亮相
1、事件引爆
7月，属于男人的世界杯进入半决赛白热化阶段，巴黎名媛会们在巴黎标志性景点前高举由高级珠宝打造的“彩宝世界杯”，高呼“WE ARE THE BEST”口号，向沉迷于世界杯、忽略身边女性的男人们宣战，正告全世界男士——“你身边那个她，才是最值得你宠爱的‘最美世界杯’”！
事件进行的同时，邀请国际媒体、国内新华社等顶尖媒体报道，激发起各大媒体争相报道，事件话题登陆国内微博等社媒话题。
2、代言人力挺
7月，代言人作为一线明星，一举一动备受媒体关注。当事件引爆之后，代言人第一时间爆出与该事件紧密相关的“彩宝世界杯”合照，并打出“WE ARE THE BEST”口号，力挺事件，使国内媒体更感兴趣，纷纷将报道焦点放在代言人及其身边的“彩宝世界杯”上。
通过良好的媒体关系，及社媒话题引导，将代言人支持该“最美世界杯”活动的主旨及“彩宝世界杯”与品牌的紧密关系同时报道，引发第一轮品牌话题热潮。
3、各地美女声援，冲击话题榜
8月，线上、线下组织美女声援代言人及该事件，通过大量话题引导及话题发酵，使话题冲击热点话题榜，让品牌＋代言人＋事件极大发酵，三者紧密关联。
4、招商会收割传播成果
9月，举办招商会，并将事件发酵、传播中最引人注目的亮点汇集于会上统一亮相，增强吸引力：
l 全程焦点：价值千万欧元“最美世界杯”首展
l 事件主角刘嘉玲及代言人亲临现场
l 发起事件的巴黎名媛亲临现场
本文案例由@广州光锥品牌数字营销 整理提供，转载请注明出处。
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/nx/273181.html