奥美全营销 1周前
以下文章来源于百年知本 ，作者林非
百年知本
秉承“为珠宝产业的百年昌盛而谋！”的伟大愿景，百年知本是以“深度策划”为起点，专注于珠宝产业研究，产业驱动，产业孵化为方向的智业知本集群。旗下拥有奥美全营销机构，NYFW国际顶级IP，非凡经略，红点设计大师以及近百个珠宝行业大创意的知本种子
第1则
制造是中国珠宝之根本
中国是珠宝的制造大国，也是制造强国，除了中国这个世界上珠宝消费最大的国家珠宝首饰是自己造的，中国也是全球珠宝的制造商。作为全球珠宝产业链中重要的一环，也在为全球的珠宝品牌进行生产代工。
中国的崛起，其本质是中国制造的崛起，是中国制造在全球中的地位，是中国人以人口优势释放出来的低成本成就了中国的制造业，成就了中国的崛起。
很多时候，政府、国家一直在促进产业的升级、产业的转型、产业的提升，有积极的一面。一方面，提升中国企业在全球的竞争力，另一方面，可以让产业、企业多元化、多层次地参与国际竞争，有目的地取得更多更高的话语权。但是，在这个过程中，过于急躁的政府行为，和媒体舆论导向，让企业也开始进一步推动产业的升级、业务的升级、产业的转型，开始推动企业品牌化、终端化，整天专注于一些面上的东西，而真正忽视了本质上的东西制造。
以制造起家的水贝珠宝
中国本土的珠宝企业，以制造起家的水贝珠宝工厂，不管如何强调企业的转型，升级，没有工费，一切都是零，这就是最根本的东西。很多水贝的营销专家，动不动就贬低水贝珠宝的制造业，否认制造本身的价值，抛开现实和行业现状谈未来，或就营销说营销，就品牌说品牌，就理论说理论，为了时髦，为了表面，忽视了商业中最本质、最直接、最实在的东西----你赚的是整个珠宝产业链中哪一个环节的利润？
终端的珠宝店不用去考虑太多制造的问题，制造的企业就不用投入太多的精力和资源去做零售端的事情，两种企业类型不一样，对于中国本土的一些制造型企业来说，企业所有的核心和创新，本质都是制造，都需要围绕着制造展开。
不管政府和主流媒体如何鼓吹，企业家必须站在理性和行业本质去思考问题。
中国珠宝制造
中国的珠宝如果没有制造作为根基，都不知道如何立足？
国际珠宝品牌只会把你当成一个市场，国际先进的制造以及制造工艺，中国无法接触，更无法拥有更多的工艺延伸和工艺创新。
中国本土的零售品牌以及目前香港的大品牌，无法形成产品、价格、供应链、研发等各个领域的优势，无法在这么短的时间内扩张，无法形成本土的优势，也无法提升主导生产市场的占有率。从这个角度，中国本土珠宝品牌更依赖于中国本土的制造商。
以区域起家的零售品牌和各种零售商，更是长期依赖于珠宝制造商的支持和引导，因为这个群体在珠宝的品牌、营销理念、运营管理、产品实力上都在依赖于珠宝厂家，受益于珠宝的厂家。
从生产制造完成了资本积累的珠宝企业，也开始陆续进行了一系列的战略选择，有启动品牌战略的，有开始终端化进程的，有进行产业链化、产业配套化等等，但是制造是这些企业的根本，是得以生存和发展强大保障。
各个环节、各个角度、各个方面都在说明，制造是中国珠宝产业之根，是本质，是核心，是需要去深度思考的大事。
第2则
制造是价值链的最低端吗？
没有人怀疑德国制造之品质，也没有哪个消费者去和德国制造讨价还价，在德国也没有人担什么“微笑曲线”，认为制造是价值链最低的环节。为什么？因为德国制造代表了品质、代表了工艺、代表了历史、代表了品牌，代表了精细化，代表了全球最顶级的质量，消费者只需要认“Made in Germany ”，就足够了，具体叫什么名称，在央视的广告投放量有多大，对改变消费者的购买决策影响甚微。
同样的，日本也是借助精细化的制造奔向世界强国之路的。
而这个现象在欧洲也得到了一些体现，在机器化制造盛行的时代，一些国际顶级品牌反而选择一些手工化的东西，体现工匠在产品中的影响力。我相信，机器做出来的东西，质量、品质、精细程度等等一般来说比手工要好很多，而且成本更低，为什么会体现手工制造的极致呢？而且手工化的产品价格远远超过机器化的产品，手工制造没有价值吗？制造端的价值低吗？未必。
手工制造的价值
如何制造价值观比是否有价值更重要，如何实现制造的价值化比制造是否有价值更重要，不管是机器化生产还是手工作坊，如何体现其价值的稀缺尤为关键。在物质缺乏的年代，制造即品牌，产品即销量，谁能把东西生产出来，谁就是好企业，那说明制造是有价值的。
随着制造型的企业越来越多，产能的强大以及过剩的产品就依赖营销，营销以及推动营销的品牌就显得重要，这里并不是说产品就不重要，制造就能被否定，制造就没有价值，只是中国目前的制造型企业还不会塑造价值，在很多产品同质化的竞争过程中，这种价格导向也促使了企业越来越对制造缺乏信心，政府在倡导转型升级，专家学者都鼓吹品牌价值，大型的制造商的老板总说微笑曲线，于是员工做的也感觉没有什么出息，在工厂肯定比在办公室更没有前途，这些中小的制造业，一天不是通过工艺创新去获取更高的价值，而是想办法去减少和降低成本，让好不容易有工艺水平的技工们丧失信心，在前途迷茫中停止其职业精进的念想，制造的价值就在工艺的平庸中逐渐淡化。
产品是价值提升和创新的基础
在过度营销和过度品牌的时代，整个市场环境和社会依然会对产品的回归，因为这是根本性的东西，是价值提升和创新的基础，是源泉。
第3则
深度制造，中国制造需向“深”挺进
据有关资料报道，目前人类对海洋的认知远远低于对太空、宇宙的认知。换一句话说，往高处去容易，而往深处走难。或许人们都喜欢追求高大上的东西，每一个人都有望上看的习惯，整个生命都是向上的，所以对上面的东西了解的会多一些。而向下，向更深的方向，向更扎实的脚底下迈进的时候，关注的人并不多，或者说还没有养成一种思维的习惯。
而中国的珠宝制造业，需要向“深”挺进。因为从一个没有珠宝制造到有珠宝制造，从在全球珠宝首饰制造中扮演一个小角色到扮演一个大角色，以及现在的珠宝制造大国的风范，制造成为中国珠宝给到世界的一张名片，世界的制造看中国，中国的制造看深圳，制造从开始就已经伴随着中国现代珠宝业的萌发、生长、长大整个过程。没有制造，就没有中国今天的珠宝业。
中国珠宝制造业
制造如何发展，去往何方？这里提出来的思路是向深度进发，深度制造才是中国珠宝制造业乃至中国制造业发展的方向和未来。
深度制造，应该成为一个主流的理念，在各大的媒体与舆论的中心。
深度制造，是专注于制造，潜心制造，是制造发展到一定阶段向上发展的一个产物，是制造业的明天和未来，是自然而然的规律，是制造业价值创新的具体体现，是制造业本身的积累，本质的深入，本能的反应，本性的体现。
深度制造，不是一个空洞的口号，而是有内容、有载体、有支持的一个发展方向，是中国制造业的主导思想，是产业升级、产业转型、产业发展的必走之路，是中国制造企业长期走的一条路。
深度制造
千万别把制造业的企业家误导去做房地产，千万别让工匠们一天到晚都想着挂个文化、创意的牌子，还拿着制造业的工费，千万别认为制造业是整个产业链条中价值最低的部分，千万别认为自己开工厂没有出路，没有未来，没有发展，也没有面子。
深度制造，是向品质制造、精细制造、创意制造、智能制造等等制造的递进，是不断精益求精的体现，是不断创新设计的体现，是不断人性化智能化的体现。
深度制造，不是简简单单说把产品质量提上去，使产品达到最顶级的要求，而是通过对制造业进行深度创造，实现制造在整个价值链条里面的价值提升。
第4则
决定“深度制造”的四个关键要素
深度制造，是中国制造业的新战略，对于不同的行业，有不同的理解，和分解，对于珠宝行业来说，深度制造，是一个综合的概念，既要有对品质的极致追求，更要有人性的极致表现。既要精密仪器，又要大工匠智慧。因此，对于这个行业来说，品质管理、工匠精神、美感制造、价值制造，是这个行业走向“深度制造”的四个关键。
伴随着中国乃至全球市场对“中国制造”的依赖，中国有足够的土壤，推动制造向深度制造纵深发展。
品质管理
所谓品质管理，是产品质量的管理水平，这是考究一个产业最基本、最直接、最务实的基本功。中国珠宝业的制造水平目前在全球中是制造大国的形象，但还不是制造强国，还不能在工艺水平上再全球造成影响力。
品质管理，是这个产业积累的水平，是工艺水平与管理水平相互作用，相互促进、相互结合的结果。品质管理是制造向“深度制造”的一种最直接的表现，推动珠宝的产品质量高品质化，不是单纯的一种口号和理念，其有四种力量在不断作用。首先是市场竞争的推动；第二是相关官方机构主导的标准，用具体的标准去要求和约束产品的品质；第三是企业内部的管理理念，需要有良好的管理团队，去实现质量的提升；第四是客户的要求不断提升，用客户的质量需求去促进质量的提升，外力与内力相互的作用，让品质管理成为制造型珠宝企业不断追求之根本。
工匠精神
所谓的工匠精神，是把珠宝的制造当成一辈子的事情，去深入地学习、研究、提升，是痴迷于珠宝工艺的制作人才。当这种追求逐渐形成了沉淀，形成了一种文化现象，形成了一种职业习惯，形成了一种价值观，珠宝的制作技师们就会沉迷于此，不断专注于此，用心血和付出，追求产品品质和工艺的极致。
工匠精神在西方已经长期存在，甚至以家族的方式传承，从爷爷辈开始，然后父亲，然后儿子，可能会继续做下去，这个跟中国古代的一些世家传承的工艺有点类似，这就说明中国有这样的文化基础和土壤，进行类似工匠主义和工匠精神的传承，也可以和国际上一样，执着于此。
当人们的精神世界沉迷于此时，也就有了深入地思考和探索，也就有了更为深度的表达，深度制造就能在这样一种精神为导向的氛围中，开始了从技术层面向精神层面的跃迁。
美感制造
所谓的美感制造，是真个行业的制作人员不仅懂得从技术工艺上去实现每一件珠宝作品，更重要的是，从业群体懂得审美，懂得如何去从美的角度制造。中国本土珠宝制造业已经生产了大批量的现货，这些货品有很大一部分被人们视为“垃圾货”，因为产品的款式、工艺、美感都比较差，从产品的设计感觉到制造工艺水平都比较低下，这里面一方面是产品设计师太平庸，没有太优秀的作品呈现，另一个方面是产品工艺制作水平低下，制作水平低下，细节处理等各个方面不到位。
美感制造，是整个珠宝行业从业人员审美水平的提高，是素质和素养的提升，需要每一个人懂得如何去欣赏美，如何去评判美，站在美的高度去思考珠宝产品的设计和制作。
在短短的几十年的珠宝企业发展史中，不管是珠宝的经营者，营销者、设计师以及广大工厂的技师，几乎都没有经历珠宝美的教育，这种缺失，也让整个产业的审美水平参差不齐，平均水平比较低下，因此，中国的制造向“深度制造”发展，不仅仅是品质管理那么简单的事情，更是一项全民的基本素质教育，这时需要站在产业战略的高度去看待这个问题，推动这个行业在美感教育、美感、美感评判等领域的进步。
美感制造，对于“深度制造”这个产业大战略来说，是基础，是营养，是基本教育，也是把“制造”从传统的纯工业化的阶段导向以人性为主导的制造阶段。
价值制造
所谓价值制造，就是通过各种的工艺创新、设计创新、流程创新、理念创新提升制造的附加值。“深度制造”必经“价值制造”，实现制造领域价值的提升，让“制造”在整个产业链中，不能总是处于价值链的最下端。
很多人说制造只能占据价值链的最低，这里说到制造一般只指纯制造、研发、设计、营销等全部都是独立的，制造是按照设计的图纸，进行具体的加工制造，不含有研发，设计的元素，更无法和营销有任何关联。
而中国的珠宝制造业和全球下分工的制造业有不同的地方，其因为有制造的优势，形成了产业优势，也把产品的研发、设计纳入了制造当中，并且在这个过程中，也陆续解决了营销的问题，大部分企业都会有相应的产品策划和策划配套的物料。因此，中国珠宝的制造业不能单纯用价值链的最低端的概念，而是有基础、有可能、有必要，有空间地做价值制造，让制造融合研发设计端的价值，发挥营销端的价值，实现价值制造，让制造更具有竞争力。
对于传统的珠宝制造型企业，要向“深度制造”迈进，就要从一个产品制造解决方案商，提升为一个“研发设计—制造—营销”一体化的产品解决方案供应商，这是价值提升之道，也是价值制造的实现之道。
品质管理、工匠精神、美感制造、价值制造，是中国制造走向战略纵深的四个关键点，从管理的深度到精神的深度，从人文的角度到实现的难度，都进行了一一的阐述。
中国珠宝制造业的明天，是从制造中来，到制造中去。一切围绕制造，一切提升制造，让制造大国变成制造强国，让制造大业变成制造强业，让珠宝大国变成珠宝强国。
（文/野博士 注：文本为作者原创文章，版权属奥美全营销所有，不经作者授权同意，不得转载。）
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