世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。
从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。
这就是今天要和大家分享的核心，通过一个案例和大家分享这种操盘模式的一些核心玩法，同时大家也可以对这种玩法做一个延伸。
如果我干的不是这个行业，是不是把这种模式应用到另外的一个行业呢？是不是也可以这么玩呢？这些都是值得大家去思考的。
今天要分享的是一个珠宝店的玩法，通过借鸡生蛋全国开几百家店，而且目前还在不断的开新店。利用门店做全国布局，利用门店数量抢占市场打响品牌。
这家公司的总部在深圳，短短三年多的时间，在全国开了超过500家珠宝店，而且是一个新品牌。
一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店，那么他们的背后必然有一套牛逼的商业模式支撑着他们的快速发展。
那么今天，为大家揭秘他们背后的一些操盘手法。他们是如何把几套商业模式融合到一个项目里面来运作。
在分享这个案例之前，我们看一下传统的珠宝店是怎么玩法的，如果是直接对接工厂的就不用说了，我们说的是加盟品牌的那种，是不是首先缴纳一笔加盟费？然后自己掏钱选址装修请员工，然后还要做营销推广。
最后赚钱还是亏钱，就取决于你的运营。赚是自己的，亏也是自己的，风险自担，是这样的吧。这种是最传统的玩法。
那么，今天要说的这个案例，他们是怎么玩的呢？
首先第一个模式就是类似海澜之家的运作模式，加盟+托管；是怎么玩的呢？
就是门店的选址、装修、货品陈列到运营管理营销推广、店铺租金押、员工工资等等都由总部解决。简单的说，就是总部输出品牌技术运营，你只管搞钱过来就行了，然后等着分钱。
对于很多不懂怎么开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是很喜欢这种模式？做个甩手掌柜，天天数钱。
那么这个是他们总部采用的发展模式，那么投资者怎么参与的呢？投资者又是怎么赚钱的呢？
他们之所以发展这么猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的原因。
因为投资者都是怕风险的对吧，万一，我投钱进去，你们运作不下去，或者亏本怎么办？
好了，那么他们的单个店铺是怎么运作的呢？
首先招募一个创业发起人，这个就有点相当于店长的意思，然后由这个创业发起人招募创业合作伙伴，但是这个创业发起人一定要有资源才行，因为你要招募创业合伙人，所以没有资源基本玩不了。
那么想成为创业发起人，你需要交差不多4万块钱，就可以成为发起人；创业合伙人呢，每个人交2万块就可以成为创业合伙人。
那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处？或者说收益在哪里？
第一，成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒
第二，发起人可以享受店内总流水的3%的分红
第伞，发起人和合伙人可以享受流水50%的13%到16%的分红。意思就是发起人多了一个3%的分红。注意是流水的收益，而不是利润的收益。不管你是盈利的还是亏本的，有流水就有分红。
第四，享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益
第五，他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴
第六，如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益。
各位，看懂了吗？意思是说，成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水，或者是更高呢？收益是不是很不错？
跟微商的代理是不是有点相似。但是，吸引人的是他们是按照流水拿提成，而不是利润。也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本，你都是有收益的，因为你拿的是流水的提成啊。
所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才不到4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权啊。
各位，这种杠杆的模式，是不是很多人喜欢？几万块对于很多人来说都不是什么事吧。最差的情况就是相当于花几万块卖了一个钻戒嘛。
所以，他们的这套模式对于投资者来说，基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质，款式，营销推广等等，也是需要深厚的功力。
所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹的钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。
他们只是输出品牌运营管理，所以上一篇文章我说的，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。
那么从上面的分享大家可以看出，他们其实玩了多少种模式？
微商代理模式有吧？共享模式有吧？众筹模式有吧？加盟托管模式有吧？免费模式有吧？等等。
所以，通过这个案例的，大家可以看到，一个项目，并不是单一一种商业模式存在的，而是多种商业模式相结合，所以，我们在学习的时候，应该把每一种模式的核心学到，而不是仅仅是学习模式的表象。
因为只有你把核心学到，然后遇到任何的一个项目，你的脑海里都可以拿出几套方案，然后进行筛选，或者进行组合，就像一个产品一样，你只有一种功能不算牛逼，但是，如果我把几种功能结合在一起是不是更厉害。
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