文章来源：NewtonFashionMBA
奢侈品巨头开云集团发布的一份报告称，该公司计划在包括大连和武汉在内的6个中国城市开设14家新门店，受市场环境和行业迭代的影响，传统时尚行业面临着前所未有的考验。2020年即将到来，传统品牌又将如何抓住机遇，涅槃重生？
在刚刚过去的双11活动，阿里巴巴集团的24小时马拉松销售中创下了超过2680亿元人民币的成交额，创下了全球最大的购物活动记录。截止2018年底，中国全社会消费品零售总额达38.1万亿元，相比2017年增长了4.0%。如今，中国市场不只是奢侈品消费大国，更是整个零售行业增长的发动机。
开云集团此举无疑是正在布局中国的二线城市。但当前奢侈品抢占中国市场的野心愈加明显，传统品牌面对激烈的竞争，又该如何应对？
01. 产品“年轻化”
90后群体已经日益成为各大品牌消费主力军，据不完全统计，到2021年的时候，年轻一代在城市消费的占比中将超过70%，因此，“年轻化”已经成为每一个品牌都不敢忽视的命题。Adidas与Prada的跨界营销、抖音挑战赛、百度AI、社群、KOL、小程序、消费者SP活动等，用一种更平等的对话方式与年轻消费者交互，成功打造了线上线下营销闭环。
Adidas X Prada 最新款联名
02. 营销“数字化”
过去几年，市场的多变性，消费者决策的不可控性，都让零售从业人员无从下手。但也有不少企业先行一步，尝试用数字技术洞悉人的需求，打造了具有明确可见价值的成功案例。例如：
• Louis Vuitton与英雄联盟的合作系列今日正式登陆微信小程序商店，产品包括男女装T恤、裤子、运动鞋和背包、发带等配饰，售价在1400至50000元人民币之间，微信用户还可长按LVxLOL表情贴纸分享给好友。
•六月，全球第一件虚拟衣服在纽约 Ethereal Summit 区块链（blockchain）拍卖会上作为2019年艺术拍卖品，以价高 9,500 美元成交。
• 梅西百货的实时定价机制。根据需求和库存的情况，该公司基于SAS的系统对多达7300万种货品进行实时调价。
Louis Vuitton与英雄联盟的合作系列
这些实践都证明了一种可能性：时尚数字化经济来临，以数字化为前提的新技术与传统行业结合可以创造巨大的可衡量价值。
03. 模式“买手化”
买手店近年来异军突起已是不争的事实。牛顿商学院有众多校友在两岸三地经营属于自己的买手店，2019上海MODE展有27个Showroom为单位的超过500个品牌参展，他们表示越来越多的消费者更注重于穿衣风格的独特性以及对时尚的另外一种态度。当下，服饰品牌、百货公司、代理商等已经开始快速往买手店方向转型。
个人独立买手品牌集合店发展模式：
上海被称为伪装成酒店的首饰买手店“OOAK”和北京本土设计师品牌集合店“栋梁”就是个人独立品牌集合店发展模式代表之一。
品牌公司转型买手品牌集合店发展模式：
江南布衣、百丽、太平鸟等国内知名品牌都先后开设了多家买手集合店。包括唯品会、网易考拉、苏宁易购等购物平台，都先后开启了专业的线上、线下买手店。
代理商逐步转型买手品牌集合店发展模式：
买手集合店PREZIOUZ是英国品牌Self-Portrait签约授权的国内代理商，及其他国外如fleamadonna，magrin fingers等知名品牌。
百货公司逐步转型买手品牌集合店模式：
百联、北京SKP、八佰伴、港汇等买手制精品百货转型后业绩一片飘红，成为了百货公司新的业绩增长点。
04. 人才“专业化”
时尚产业的两极分化形势严峻，奢侈品除了具有极高的价值创造能力之外，它们在吸引本就有限的资源和人才的方面也远远超过传统品牌。
《2020年度全球时尚业态报告》总结到，全球时尚市场将持续波动。时尚企业应当积极加强组织韧性，深入了解面临的风险，并调整经营战略，将风险降到最低。唯有先人一步的企业才能取得成功，而这些就在于企业领导者必须具备在充满变数的环境中迅速决策的能力，而具备这些能力的所有前提都源于学习。
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