谈到智能家居，有所了解的人就会想起2014年。
那一年被誉为智能家居的元年，因为苹果在2014年发布了HomeKit，Google也同年收购了Nest。
5年过后，时至今日，无论是新兴互联网企业还是传统房地产企业，都绕不开智能家居。
相对于国外高达35%的智能家居普及率而言，国内市场仅为5%的市场普及率让人垂涎。5G的快速推进，更是让业内看到了万物互联的加速度。
然而，美好的概念和5%的市场普及率背后，却也是智能家居创业者们颇为不易的艰难开拓。
袁一青，浙江瑞智智能科技有限公司总经理，2010年创业进入智能家居行业，熬过了市场的两轮淘汰期，如今，期待以智能家居生活设计和服务者的身份，等待更大的风口到来。
本周六（8月3日），东南商报第64期创业分享会将邀请浙江瑞智智能科技有限公司总经理袁一青做客分享会，欢迎对智能家居行业感兴趣的读者前来参加。
10年创业，迎来新的布点
2019年6月16日，东部新城城市之光商业广场内，一家名为博科的智能家居生活体验馆开业了。
走进体验馆，灯光渐次亮起，舒缓的音乐迎接你的到来，空调温度已经调节到人体感知最舒适的24℃-26℃。
如果你在家里看着电影，友人来访，屏幕上会弹出字幕提醒，待迎接友人进来，电影继续自动播放。如果电影还没看完，晚餐已经准备好，画面可自动切换到餐厅影视设备上。
晚上想要休息了，有柔和的休息模式，就寝时间，一键就可关掉所有要关的设备，如果你不习惯完全的黑暗，可以留下较为昏暗的地灯。至于冰箱、洗衣机、窗帘等等家里的设备，只要连接，均可实现智能化。
博科智能，正是瑞智旗下全资子公司。今年，袁一青在看到市场更好的发展空间以后，新设立的公司，在原有彩虹大厦以外，布点东部新城。
智能家居，百度百科上是这么解释的：
它是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术，将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
“人们一般理解的智能家居，就是灯光、音乐、窗帘等可以自动控制，再就是可以远程调控家里的空调、洗衣机等家电设备，但实际上没有这么简单。
智能家居是一个集成控制系统，通过集成系统，对家居和楼宇的照明、遮光/百叶窗、保安系统、能源管理、供暖、通风、空调系统、信号与监控系统、远程控制、视频/音频、大型家电等进行控制，从而创造安全、健康、宜人的居住和工作环境。这里还涉及到系统和产品问题。”袁一青介绍。
产品方面，就以灯光来说，灯光是每一个智能家居公司最基本的功能，但调得好还是不好差距很大。
专业角度来说，这里涉及顺滑度、衔接性、稳定性等问题，消费者的直观感受来说，进门以后灯光如何有层次地亮起，才能让人感觉到最舒适，微弱灯光下能否保持稳定，不抖动，不闪烁，不同产品之间的差距只有比较过后才能知道。
再如窗帘电机，声音能否做到静音甚至超静音？表面上看起来都是窗帘自动缓缓拉开，但这个过程的感受并不一样，因为背后的技术水平不一样。
如何判断智能家居的好坏？
在袁一青看来，能否高度集成和灵活应用是关键，而最终目的是要让生活更舒适，包括对光照度、时间、温度、空气质量（温湿度）等等的环境监测。在现有环境下通过执行各种设定的命令，实现环境的最优化。
“我们做智能家居，就是想做没有后顾之忧的智能家居。所以定位高端市场，可以根据客户的需求量身打造，主营产品为国际一线品牌，其他品牌也可根据需要进行配置。”
在实际经营中，袁一青了解到，智能家居这么多年一直叫好不叫座的原因，除了价格因素，客户对产品的顾虑也是一个方面。比如客户会担心，我在你这里装了智能家居，以后如果设备坏了怎么办?如果到时候你们公司不幸倒闭了我找谁去？
“其实创业的头一两年，我们也踩过产品的坑。那个时候代理的品牌性能不稳定，客户安装以后反应不好，即使更换了依然有问题存在，后来我们就果断停止了与品牌的合作，哪怕已经进了一部分货，宁可损失也要停止，不然以后市场铺开了问题更多。”
正是因为这样的经历，让瑞智在后来的发展道路上选择了高端路线。系统用的是唯一的国际开放式标准“KNX系统”，作为国际标准，联盟内品牌可以实现兼容与相互替代，就算某一个品牌出现问题，也可以用其他品牌代替。
先让公司活下来
事实上，过去的十年，想要依靠智能家居开拓市场并不容易，尽管大家都认为智能家居是未来的一种趋势，但在趋势变成现实之前的日子是很难熬的。
对瑞智来说，能在一轮又一轮的市场洗牌中存活下来并且得以发展，和瑞智顺势切入智能影音市场密不可分。是智能影音养活了瑞智，并让其有时间等待智能家居真正的风口。
在2010年创业之前，袁一青有两年的音响行业工作经验。
“2010年想出来创业，正选择方向的时候，看到了当时从政府到市场对智能化的重视，那时正值世博会，我记得每天有大巴车带市民前往世博会体验智能化。我觉得这是个方向，于是选择了智能家居，注册了公司。现在想想，那个时候真是年轻有冲劲，一开始连市场在哪里都不知道，就开始了无所畏惧的创业。”
公司成立以后，选择合作产品、扫楼盘、找客户、陌生拜访，凭借着一番真诚，也确实签约了几个客户，但是总体来说效果并不算好。其间，选择的合作品牌因为性能还不够稳定，安装以后还出现质量问题，“我就想着哪怕自己损失一点，也不能一开始就陷入口碑不好的窘境里，于是果断终止合作，幸好量不大损失有限” 。后来，经过多方了解，2012年转型只做KNX系统。
2010-2011年，真正做智能家居的客户还很少，但是做影音室的市场相对稳定，于是公司将主要业务转向了智能影音。但是音响设备其他商场也有，人家规模还更大，瑞智凭什么获取市场？
“我当时想的是别人有的我们要有，别人没有的我们也要有。大家都有的是设备，我们能够做得更好的是声学环境。”
2012年，上海音乐学院举办了国内第一届室内声学设计师培训班，袁一青获知消息后果断报名学习，从中了解了很多声学方面的专业知识，后来又去清华大学接受了声学方面的培训。
“做一个影音室，我们不是纯粹卖设备给客户，而是做整体方案，这一点后来非常受客户的认可。”
据袁一青介绍，影音室由两个部分组成：影音器材和声学环境。
影音器材包括音频器材（扬声器、放大器、解码器、声源）和视频器材（投影机、幕布、视频源）。声学环境就是整体的环境设计，懂行的人知道，有时候甚至是三分器材七分环境，再高端的器材如果没有好的声学环境，也不能发挥其真正的功能。
声学环境具体包括隔音、减震、吸音、扩散四大部分的处理。而要做好这几部分处理，又涉及对每一面墙壁、地板和天花板的设计。每一个音响空间，都会有其不同的声音特性，每一个音响空间，也会因为不同的空间大小、比例和室内装潢，而拥有自己独特的声音。
以扩散来说，设备和墙体有一定距离，通过二次三次墙体反射，可以营造立体氛围。扩散最有典型案例的是音乐馆，通过声学模块建模，可以让每个位置听上去都很舒服。此外，更高端的发烧友，对电源都有要求，这个时候就要进行电源净化处理。
经过专业学习和对工程项目案例的研究实践，瑞智总结出了一套行之有效的声学环境营造方案，终于在这个细分市场占据了很好的市场占有率。
未来,等待真正的风口到来
2014年，伴随着苹果和GOOGLE的进入，智能家居元年到来；国内方面，小米经过几年积累，形成了一套自己的体系，后来者华为，则试图以路由器为中心，打通各厂家之间的壁垒，以此进行新一轮渗透。产品方面，除了国际上的ABB、施耐德、CONTROL4等，国内产品性能也渐趋成熟，部分厂家加入了KNX系统。
在袁一青的眼中，2016年开始智能家居市场慢慢火起来，国内厂家多了，大家推广也多了，市民了解得也就多了。同时，整个市场起来后也能推动高端市场的发展。
但是这个过程同样是长江后浪推前浪，不断洗牌的过程。在经过了2010-2013年的技术洗牌后， 2014年至今，又有大批企业进入智能家居领域，其中部分技术含量有限、以销售为导向的厂家，就面临被淘汰的风险。真正能活下来的，是那些技术过硬，又有市场业务能力的企业。
“整体而言，现在大家有点一窝蜂而上，缺乏明晰的定位，整个市场还处于初放型状态。这种情况下，我们还是坚持走高端定制的路线，尽管总量不大，但市场也相对稳定。”
据了解，目前宁波市场上智能家居装修的中高端价格在500-1000元/平方米，高端一点的1000元/平方米左右，单价20-30万元。而房产公司的整体智能家居方案，价格要低得多。
来自智能家居方面的研究报告显示，智能家居作为一个新生产业，目前正处于导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未完全形成，但随着市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必然是巨大的。
目前来看，市场已经经历了1994-1999年的萌芽期，2000年-2005年的开创期、2006-2010年的徘徊期，而进入了融合演变期。
据预测，接下来的三到五年，智能家居一方面将进入一个相对快速的发展阶段，另一方面协议与技术标准开始主动互通和融合，行业并购现象开始出来甚至成为主流。
对瑞智来说，10年的坚守，也期待更大的风口。
本期分享：
1、智能家居未来发展趋势和市场规模
2、如何看待智能家居两个发展大方向，并从中找到差异化竞争？
3、如何真正理解真正的全宅智能家居系统
4、如何打好智能家居行业持久战？
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【东南商报第六十四期创业分享会】
本期分享者：袁一青
活动时间：8月3日（本周六）14:00开始
活动地点：鄞州区樟树街515号 人力资源产业园区3楼 拾间咖啡
活动费用：请支付30元给官方客服 @东南风，作为本次活动茶水费。（以收费为报名成功）
报名方式：添加东南商报客服微信号“东南风”（ID：duhuan-tang-dynasty），留言“分享会+姓名+电话”即可。（客服工作时间：9：00~17：00）
文字 / 记者 王伟 | 编辑 / 诸晓红 | 美编 / 苗雪未
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