熟悉智能家居市场人都知道，智能家居有大概五个细分市场：别墅豪宅全宅智能家居项目、住宅智能家居（后装）、房地产智能家居项目（前装）、酒店客房智能家居项目、办公智能家居项目等，其中，在国内最早启动的细分市场是别墅豪宅全宅智能家居项目，目前增速最快的是房地产智能家居项目（前装）、酒店客房智能家居项目，其中尤以房地产智能家居项目（前装）增速快、体量大受到智能家居行业的高度关注，一些智能家居头部企业也将房地产智能家居项目（前装）作为其业务重点，各个品牌间对房地产智能家居项目（前装）的争夺也日趋白热化。房地产智能家居项目有其区分其它细分市场的一些特点，尽快各个品牌都将销售重点布局到这一领域，但由于房地产智能化仍处在非常早的阶段增长空间巨大，所以，房地产智能家居项目仍是值得期待的新兴市场，进入这一领域的品牌厂商和渠道力量要充分掌握其特点，才能制订符合市场需求并结合自身优势的营销策略。
一、 房地产智能家居必然是项目级交付，而非简单的单品交付
由于适合房地产商为其开发的智慧社区住宅批量采购的智能家居产品都是全屋智能家居系统级别的，所以，必须包含了套装产品的销售和安装售后，这与房地产商采购钢筋、水泥甚至磁砖等通用建材产品是不一样，对于基础建材可以独立采购然后交由承建方进行施工安装，但当下的智能家居项目交易中，作为供应方的智能家居品牌厂商还必须同时承担产品本身的交付（送货）和技术方面的交付（安装调试），并对售后维保进行可靠的支持。
二、针对房地产智能家居需要相对独立的产品线，定价是大考验
房地产企业规模大实力雄厚，手握天量的智能家居需求项目，其谈判能力非常强，智能家居品牌厂商在进行项目销售时通常处于弱势地位，定价能力较强，但由于目前全屋智能家居系统配置标准没有统一，存在相当的信息不对称，而这方面品牌厂商又掌握着信息主动权，所以就造成了一方面品牌厂商推出N多个性化的配置清单给房地产商让其无从比较，另一方面房地产商又拼命压价，双方沟通就像鸡同鸭讲，造成了早先一段时间房地产智能家居项目市场混乱的局面，也出现了少数失败的项目。
要解决这个问题，就要实施标准化，既包括不同户型档次的全屋智能家居配置的标准化，也包括安装维保交付的标准化，品牌厂商及集成服务商共同按照这两个标准化要求为房地产智能家居项目提供服务，房地产商采购智能家居时，就可明明白白消费，放放心心使用。
例如，早在2018年7月，千家智客就通过旗下的“智客帮”报价优选工具软件建立国内首个智能家居全屋系统分级标准，并推出12个主流智能家居品牌的上百个智能家居全屋系统方案模板供用户快速参考和使用，大大降低智能家居系统的设计难度，进一步加快智能家居的应用落地速度。“智客帮”智能家居全屋系统分级标准有望成为计划编写的中国室内装饰协会智能化装饰专业委员会《全屋智能家居方案设计指导手册》的基础内容。
按照“智客帮”智能家居全屋系统分级标准，一共分为基本型、舒适型、豪华型、顶配型四个级别的智能家居系统。
不同户型不同档次对智能家居系统的产品配置进行了约定，但定价的主动权仍在智能家居品牌厂商手中，如何向房地产商报出一个性价比高但又自身又有相当利润的价格，是一件非常困难的事情，因为有Ｎ多家竞品也在做同样的事情，总体来说，品牌强、服务好的企业在定价方面优势更明显，而品牌知名度不高，服务能力差的企业不仅只能以低价中标，甚至会在这一波智能家居浪潮中惨遭淘汰。
三、在这一市场，智能家居企业最终拼的是品质和效率。
房地产商对于精装房智能家居项目中产品批量采购，对品质仍然是放在第一位的，其它的设计、功能、个性化、艺术化都是其次，因为一套不成熟不稳定的全屋智能家居系统给房地产商带来了项目及品牌的伤害是巨大的，房地产商不能承受这种损失，所以，许多中小房地产商之所以只在样板间试装智能家居而不敢大规模部署，就是没有解开这个心结，如今智能家居品牌厂商必须在品质这个层面让房地产商信服，才能实现量的快速突破。
为什么说效率也是智能家居企业在房地产智能家居项目市场成功的关键呢？这是因为凡是项目，除了对品质有严格要求外，对项目的时间周期、费用都有严格把控，高质而快速的交付成为常态，这也是保证资金周转率进而提升收益的固有技巧，我们必须适应这种核心需求。
要解决效率问题，就要采用专业化的方法，使用专业软件工具和加强管理，其中智能家居SaaS工具的普及应用势在必行，而智能家居报价软件“报价优选”、智能家居安装维保软件平台“安装优选”、智能家居方案分享“方快3”,以及智能家居项目管理SaaS软件“云知枢”已经在智能家居产业赋能上走了两年了，这也将从根本上提升整个智能家居产业的交易效率和降低成本，从智能家居需求端开始，通过互为连接的SaaS平台形成高效运转的闭环，智能家居厂商要主动拥抱这种变化，选择专业的平台方作为合作伙伴，以更高效地方式应对房地产智能家居项目需求，这才是制胜之道。
四、房地产智能家居项目5-10亿级别销售额是个门槛。
纵观所有的全屋智能家居品牌，超过10亿元收入的云米主攻云家电市场、萤石主攻家庭安全市场、海尔致力于渠道型全屋智能整体交付，而主攻房地产智能家居项目市场的欧瑞博、BroadLink、控客、紫光物联、HDL、LifeSmart等品牌的销售收入均在1-3亿元区间，谁选到达5-10亿元级别，谁就将暂时抢到领跑者的身份和率先进入IPO的门票，所以，这一波的决胜也就在2020看到2021年间。
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