随着华为的新旗舰P40于2020年3月在巴黎首发的临近，近期，越来越多P40手机的信息正在陆续流出，而价格，无疑是消费者最为关心的问题。最近外媒有消息称，此次华为P40的起售价为599欧元，折合人民币约4585元。值得注意的是，华为上一代旗舰P30的起售价为799欧元，P30 Pro起售价为999欧元。也就是说，较之P30而言，P40将有高达200欧元的降幅，在价格上真的很诱人。
对于消费者来说，降价自然是再好不过的事情。但对于厂家来说，首发即降价，尤其是旗舰产品首发即降价，那就是一件很糟糕的事情。这不仅意味着利润的降低，还说明厂家溢价能力降低，同时，对于厂家的品牌价值，整个产品线的定位与定价，都有极大的影响。那么，P40降价会不会是空穴来风呢？其实，在Mate 30上，我们已经看到了一次这样的降价，Mate 20 6+128GB版本售价为4499元，而Mate 30 6+128GB版售价仅为3999元。Mate 30较之上一代产品价格低了500元。因此，P40在首发价格上，也有极大概率低于P30。
那么，是什么让华为做出降价这个艰难的决定呢？其实原因只有一个，那就是华为无法使用GMS。我们知道，在中美贸易冲突后，谷歌就停止了对华为的GMS授权，虽然包含Google Map，Gmail，YouTube，Google Play的GMS谷歌移动服务的缺失，对国人来说没有什么影响。但由于国外用户高度依赖这些应用，而且在国外的手机应用生态中，缺乏这些应用的替代品，甚至有不少国外客户将没有GMS的安卓，称为“盗版”安卓。因此，缺乏GMS，将极大影响手机的销量。以华为为例，其2018年的手机全球销量为2.08亿台，国内销量为1.04亿台，其国外销量为1.04亿台。而在2019年，手机全球销量虽然增加到了2.4亿台，但扣除国内销售的1.42亿台后,国外销量仅剩下0.98亿台，较2018年减少了600万台。再考虑到华为在2019年上半年，可以使用GMS时，其国际市场占有率的步步提升，部分旧型号手机，也可以搭载GMS。因此，说GMS的缺失，让华为今年在国外市场上，少销售数千万台手机，也毫不夸张。
说到这，很容易得出一个结论，那就是华为为应对缺乏GMS而出现的销量降低，因此通过用降价来提振销量。其实，华为下的棋没有那么简单，我们知道，为应对GMS的缺失，华为预备投入十亿美元，来建立自有的HMS华为移动服务生态环境，HMS包括了HMS Core、HMS Apps（包括华为云空间、华为智能助手、华为应用市场、华为钱包、华为视频、华为音乐、华为阅读等组成的核心应用）、HMS Capabilities、HMS Connect等组件，从功能上，与GMS一一对应。但一个生态圈的健康，除了组件的功能，应用的开发之外，还需要有足够的用户群。而降价，无疑是让用户改变原有习惯，使用新功能的最佳武器。在这种情况下，在P40旗舰产品上安装HMS，并进行大幅度降价，就成为华为推广HMS，建立生态圈的利器，而后续，华为有可能对旗下外销产品进行一系列的价格调整，以尽快推广HMS。
可以说，2019年，华为在国人的支持和其自身的努力下，在手机市场依然有不错的表现。但2020年，对于华为来说，将会是更大的挑战，在国内市场上，华为近40%的市场份额已经触碰到天花板，在2020年，其增速必将放缓。而在国际市场上，随着可搭载GMS的旧型号手机逐步退市。缺乏GMS对华为手机销量的影响，将更加严重。尽管华为推出了HMS，但想要改变消费者的使用习惯，建立自有生态圈，是需要一段时间的。华为拿出自己在国外影响力最大的P系列旗舰，进行大幅度的降价，能否能加速HMS的普及，也许要时间和市场来回答这个问题。
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