回望2019年，在内容赛道上，MCN机构依旧打得一片火热。
发展至今，借着移动互联网风口成长起来的MCN机构，以工业化的速度复制红人、输出内容，支撑起整个红人产业生态。但在收割大批红利之后，竞争亦愈演愈烈。
“大禹的核心竞争力就是内容的原创和生产能力，我们80%的内容IP是自己孵化的。”
△大禹网络联合创始人李永安
面对更为残酷的大环境，大禹网络联合创始人李永安在接受C2CC采访时表示，公司最核心的竞争力就是内容本身。
作为国内最大的MCN机构之一，大禹网络总计签约红人200家，包括图文类账号在内的账号体系1000家，并依托微博、微信、抖音、快手、B站等几十个互联网社交媒体平台，全面构建IP矩阵，成功打造出@一禅小和尚、@拜托啦学妹、@奔波儿灞与灞波儿奔、@爱做饭的芋头以及垂直美妆类@认真少女_颜九、@道上都叫我赤木刚宪等在内的诸多知名IP。
△大禹网络头部IP@道上都叫我赤木刚宪
全网粉丝累积超6亿、原创短视频播放量破300亿，牢牢占据国内 MCN 第一梯队的位置。
“我们认为IP最后还是要成为内容创业者的核心资产”，李永安说道。
IP是内容创业的核心资产
在李永安看来，尽管目前内容平台众多，但流量和用户多半还是属于平台，并不属于内容创作者本身。因此，内容创作者只有把内容IP化，才能够让用户跟着创作者去跨平台，沉淀成为机构自身的资产。
大禹网络于14年在苏州工业园区成立后，经过5年的发展，目前拥有800人的员工团队。此间，大禹的发展经历了不同时期的红利，并大致分为三个阶段：
第一个是以图文形式为内容形式的流量阶段。大禹2011年就开始做微博，目前已在微博上积累了2亿粉丝量，目前这些大号是大禹更多孵化新IP的重要流量来源。
第二个是以短视频为内容形式的阶段。大禹2015年开始做短视频内容，并不断通过短视频的内容形式去孵化网红IP。
第三个阶段，也就是大禹目前所处的阶段，以IP为核心的多元化垂直矩阵的阶段。在这个阶段，大禹将挖掘红人IP更大的商业化价值，实现IP品牌化。为此，大禹尝试打造垂直类账号，其中包括美妆、美食、搞笑，以及更细分的母婴、健身等类目。
对大禹来说，IP的养成并非一朝一夕，从引起共鸣到价值认同，每一步都是时间筑就的壁垒。或许就如大禹传媒副总裁陈一龙在公开场合所谈到的，大禹网络是一个“内容IP综合体”，IP的生命力，就是大禹的护城河。
垂直领域是变现的重要通路
为更好地实现头部IP的变现之路，2019年，大禹正式转型主攻三个垂直赛道：美妆、母婴和美食。李永安表示，较比泛娱乐类的账号，垂直领域的红人更有风向标的能力，更容易带货，让粉丝买单。
而这其中，美妆类是大禹目前体系较大的一块，人员规模也是公司最大的。
“美妆的业绩份额占到将近70%，并且单独成了美妆事业部。”目前在主流平台美妆领域拥有千万级粉丝的@认真少女_颜九就是大禹孵化的第一个美妆垂直类账号。
△大禹网络头部IP@认真少女_颜九
颜九本身是大禹网络的一个员工，公司在19年转型做垂直领域的短视频红人后，在员工内部进行了筛选和孵化，选中了颜九。大禹给颜九的定位是做口红领域的测评，这个看似非常细分的领域，却有着门槛极低的大众化需求。
@认真少女_颜九主打“一分钱都不许多花”的定位，通过分析当下热门口红产品，为粉丝提供优质的消费意见。“她不是说服你买东西，而是告诉你什么是适合你的，这点深得我心”，一个看过颜九短视频的网友评价道。
在有着精准的定义和差异化风格之后，颜九迅速在众多美妆博主中脱颖而出，全网粉丝量超过1000万，单日实现10W支口红销量，多次创下单品两小时断货，而颜九的达人店铺“颜九的口红”，月销亦达300万。
李永安透露，在大禹，头部红人基本上都会开店。而在货品这一块，大禹目前正在搭建一个新的机制。“比如说上架和易货到红人店，就可能会给客户去做一些品宣加品效的推广。”
另外，大禹通过分析用户的购买行为和消费习惯，把短视频、达人推荐内容图文化，提供视频专业的后期处理支持，确保商业对接流程的有效和持续，让达人更专注的投入到短视频内容的创作和拍摄中，在获取渠道和流量的同时，帮助达人实现最大化的内容变现。
保证优质内容的持续生产
那么，如何保证红人IP内容的生命力呢？对此，李永安分享了他的观点。
1.定位。大禹选中红人后，会根据红人擅长和喜欢的，进行相应的定位梳理，并且根据红人输出的内容、用户的评论反馈以及供货量数据等，判断红人更适合哪个平台。
比如红人更适合快手这个平台，大禹就会重点根据快手的老铁文化或者平台的一些性质，去制定相应的特色内容。
2.拆解爆款。大禹通过数据分析和爆款拆解的方式，总结出一些复制爆款和产出爆款的套路和打法，从而增加爆款的几率。
比如，爆款的共性就是选题的范围更大，覆盖的用户群体更广，不管是男女老少或者是年龄层从10岁到30岁，都能够让他们找到有共鸣的点，能够让他们觉得有用、有价值，这样产生爆款的几率就会更大一些。
3.积累选题。大禹会对往年所有的选题进行题库的积累，并且从电视剧、电影，包括小说、图文漫画等作品中，汲取灵感的养分。当然，还有根据红人自身经历进行创意的发散。
△@道上都叫我赤木刚宪抖音主页
4.红人自身。红人生命周期的长短，更大的还是取决于红人的勤奋迭代，能不能持续的跟着环境的变化去提升自己的能力，适应平台趋势适应用户去生产不同的内容。
采访的最后，谈及如何看待未来MCN机构的发展，李永安坦言，未来的内容行业还是会百花齐放的，没有哪个机构能够彻底垄断这个行业，因为行业是在做内容的生意，创意的生意。
“如果有不拘一格的人才，能够爆发出新的内容形式，就会在行业里面占据一个席位。”
后记：对大禹来说，作为一个老牌的MCN机构，在行业扎根多年，一直保持着对内容的敏捷迭代，知道怎么去搭建人才梯队，且凭借机构背书源源不断的招到更为优质的红人，产业链也会随之打开，这些或许都是大禹能够在行业内多年保持领先地位的重要因素。
未来大禹希望秉持“让内容创造美好”的初心和使命，在短视频和直播的赛道上，继续下功夫打磨内容，通过做出真正的精品，在同质化的竞争中取胜。
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