导读
2019年上半年，拼多多日活用户高达4.18亿，超过京东的3.05亿，市值一度达到318.4亿美元，几乎与京东的319.7亿美元不相上下。
拼多多的成功，让一个商业传奇诞生，也刺激着整个商业世界的神经，它撕开的口子居然是蕴藏如此丰富石油的大油田。
加之于从2018年开始，那些长期将目光锁定在一二线高净值人群身上的商家们感受到无比艰难的市场下行压力，原来根本看不起拼多多这种赚小钱模式的商业天才们，开始摩拳擦掌，准备涌向“下沉市场”，谋求新增。
据统计，在中国约963万平方公里的土地上，共有3185市县，地市334个，区县2851个，乡镇41658个，村662238个，这其中县城、乡镇、村庄构成了县域消费市场。
县域消费市场蕴藏着极大的空间，根据国家统计局2018年公布的中国经济数据表示，县域市场GDP总量达90万亿。其次，在国家统计局最新公布的《2019年中国经济半年报》中可以看到，乡镇及农村市场消费增长速度远超城市地区。2019上半年城镇消费品零售额同比增长8.3%，乡村消费品零售额增长9.1%，其中，6月份乡村消费品零售额同比增长10.1%。
如此庞大的数字，这样巨量的数据，着实令人惊讶，同时也凸显着县域市场的无限潜能。
单一品类向县镇“生态联盟”发展
整整90万亿的大蛋糕，泛家居行业能分到多少，虽然这个答案目前无人知晓，但值得注意的是，已有不少企业开始在县镇市场铺设泛家居“零售”渠道，苏宁、阿里、京东便是其中的牵头企业，而苏宁更是表现非凡。
据悉，目前苏宁零售云门店数达3650家，覆盖3600多个县镇，2021年预计扩张到1.2万家。与此同时，零售云的销售规模也在渠道扩张中不断打破记录，2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，2019年年初单月突破10亿......可见其气势恢宏。
此外，因为零售云的流量加持，县镇区域将有超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带到县镇和农村的消费者家中，同时也会为县镇市场提供超18000个以上的就业岗位。这样的数据表现显然让零售云成为下沉市场当之无愧的新型流量入口。
不仅如此，零售云在今年下半年，会加大向体育店、母婴店、家具店、酒水店等新品类延伸的速度，从单一品类向县镇“生态联盟”发展，这也是零售云的3.0改造计划。
02
苏宁控股集团董事长张近东对此表示，“如今的县镇市场迎来最好的创业期”。开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。
除苏宁之外，阿里、京东则是以几乎相同的模式（天猫小店、京东便利店）进军县镇市场。但就目前而言，阿里与京东还未做出瞩目的成绩，县镇市场主要还是苏宁零售云占据头筹。不过这三者在渠道铺设上，共同之处还是值得借鉴的。
一是供应链资源整合。全面整合品牌商、运营商与加盟商三方资源，重整供应链、运营、IT、金融、售后服务等全体系经营链路，打通了从市场主体到物流到资金的各个环节。
二是全面铺设网点。从一二线到三四线乃至普通县镇市场的基层网点，就是其根系。
三是产品结构的优化。实现单一品类到多品类的扩张，推出符合县镇用户消费习惯的专属商品。
“千亿”县镇市场已然成为下沉市场中的香饽饽，各大龙头企业的逐利之争到底谁会赢到最后，我们拭目以待。
面对各大龙头企业的逐利之争，中小装企该何去何从？是选择随波逐流？还是选择逆流而上？
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