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今年的当当很有可能会创下双十一的销量高峰。
原因不是各家电商常有的满100减50的图书优惠，而是创始人俞渝、李国庆之间的“互撕大战”。
这不仅在电商界，在整个互联网，乃至商业领域，创始人之间的纷争扩大成如此狗血连续剧一样的走向，都是极其罕见的。
婚姻的归婚姻，生意的归生意。
继10月24日9点官微置顶了一条促销微博：“走过路过，不要错过‘店庆开门红’促销”之后，隔天当当官微代表员工发表公开信。
强调“这段时间大家正在奋战店庆和‘双11’促销，扑市场、备货品、做促销……但是你（指李国庆）的访谈、微博、视频、高密度的宣告……我们更担心你不可预测的行动干扰我们正常的工作。”
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在双11预售正式开启的时间段，营销大战进入白热化，大小商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。
当当“宝宝”选择在这个时间发出这封公开信，除了对父母吵架的表态；更重要是让大家都知道，当当双十一有促销。
消费者审美越发疲劳，“老板和老板娘吵架”这种自带流量的梗，也许能让当当在铺天盖地都是广告轰炸的双11战场中脱颖而出。
对于我们普通企业来说，常规促销方式难以擦出火花，那就反着来试试。
为双11营销加入异于平常、颠覆以往的创意，配合独特与创新的玩法，能够给消费者带来全新体验，接收意想不到的惊喜。
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今年咱们玩点不一样的，给大家推荐4种适用于双11的反套路营销：
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一、反“直接竞争”套路：推行“产品=凑单”策略
加入双11大战的品牌、产品多如牛毛，竞争激烈；而对于定价比较低的产品，除满足功能性需求的购买之外，更是在“跨店满减”活动中充当了“凑单”一角。
虽说心照不宣，但从来没有零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等这些产品的商家把“凑单”作为新用途单独宣传。
因此，当商家以“产品=凑单”这一独特的视觉，强势打入消费者心智时，能够让消费者在凑单中，第一时间想起你。
比如，2018双11，“卫龙是块凑单砖，哪里需要哪里搬”，卫龙辣条以【凑单】为名甘愿退居“二线”，当起了所有品牌的男配，成了营销界的一股清流。
以“凑单”为噱头的产品宣传，适用于低价商品，可以给产品带来基础和核心功能之外的新定位。
同时基于满减活动的前提，能帮消费者快速做出选择，减少决策时间，方便购物，何乐而不为？
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二、反“剁手”套路：买的越少折扣越大
按照一般的思路，商家为了增加产品销量，都会打出“买得越多，价格越优惠”的标语，以刺激消费者冲动购物。
当所有商家都围绕同样的套路，以相差无几的折扣，向精明老道的顾客推销无差异的产品时，效果可想而知：要么被直接无视，要么让人觉得厌烦。
这时，不妨试试“反剁手”、“理性剁手”的套路；明确告诉用户：在本店购买2（或3）件商品以内才打折，超过的不打折。
比如，网易严选在16年的618期间，就玩了波反套路，全面推出“3件生活美学”概念：
一反买越多折扣力度越大的传统，规定购买3件以内打折，超过3件不打折，鼓励消费者选择真正所需商品，过“刚刚好”的生活。
一来，活动形式不落俗套，让用户倍感新鲜；二来，基于双11“买完就后悔”的洞察，帮助用户理性消费，无疑会降低退货退款的概率，为消费者和商家省下了不必要的麻烦。
最后，这种从“消费者利益出发”、“确实为ta们着想”的促销方式，很能赢得顾客的好感。
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三、反“必买清单”套路：双11剁错手翻车现场
双11等大型促销活动里，好物攻略、必买清单见多了，几乎成每年的必备节目，科普的文章、微博一大堆，用户司空见惯。
事实上，“买完后悔”系列不在少数，却没几个洞察是从“买错”这点切入，而全部集中到了正面盘点。
因此，我们不妨以“曾经剁错过的手”为话题，发自灵魂的拷问，轻易就能撩动用户脆弱的心弦：谁没有后悔过呢？说多了都是泪！
比如，知乎#双十一买错现场#罗列了数个翻车场景，深深感受到“剁手一时爽，过后火葬场”的绝望。
通过这样的方式，引导用户畅所欲言，将获取到的精彩留言整理出来（注意别直接提到产品名称），形成一份独一无二理性消费的“后悔清单”。
用以告诫用户理性消费，买真正有需要的（此时可引出自家的产品）。
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四、反“购物节”套路：双节组合关爱单身狗
别忘了，在双11成为剁手大狂欢之前，还有一个响亮的名号——光棍节，流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身汪。
光棍节正是营销的好时机，在双11加持下，热度只增不减。
当99%商家的目光都集中到“双11”这个点上时，剩下那1%以“双11+光棍节”的组合打法进行营销，就显得特别。
我们可以巧玩“数字”、“双关”与“谐音”梗，推出双11单身价、单身折扣、单身礼包。具体玩法包括：
- 在双十一当天11：11下单的用户可获赠专属礼品一份。
- 推出单身大礼包，仅售1天，单身价可定1.1元、11元、111元。
- 以“半”为噱头，单身对应了“不需要另一半”，即5折优惠。
- 双11期间，买“单数”件（1、3、5...)产品可打折，双数无折扣。
在策划相关借势活动之前，分别罗列出光棍节、双11与产品的特征，找到关键的联结点，使其形成有效的组合打法。
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