现在网购平台越来越多，消费者的选择也多了，经营者们也想出来很多优惠政策来抢消费者。家电龙头企业，国美苏宁京东明争暗斗。国美苏宁不仅仅有实体店也有网上销售平台，京东也不甘示弱。下面我们一起来看看。

　　刘强东：为何京东能战胜苏宁国美

　　刘强东称，中国大量的企业利润被物流吞噬掉。京东建物流的核心是降低供应链成本。

　　“以国美和苏宁为例，他们的财务报表上显示综合运营费用率超过15%，而我们综合运营的成本大概只是相当于他们的一半。”

　　刘强东说，京东自建物流的好处是，成本比苏宁国美要低很多。此外，国美、苏宁的平均账期是100多天，库存周转天数大概是六七十天，而京东的库存周转天数只有30多天。

　　“如果世界上任何一家公司，特别是零售商，它的账期低于库存周转天数的话，这家公司必死无疑，哪怕它有巨额利润，也一定会死。”

　　刘强东说，对这个行业来说，现金流有时比净利润还重要，一旦现金流为负，那是很可怕的。

国美苏宁京东

　　最重要的是供应商的利益

　　如何突破?在实体物流上已经无从发力的京东和苏宁，将自己的未来寄托与互联网平台之上，因为在互联网世界，资金的流动几乎是零成本，海量的商品交易和资金流动下，金融服务必然是有利可图的，至于实体零售业，已经沦为一个获取流量的场景，而不再是利润端。

　　站在家电企业的立场上，电商渠道的销售额占比本来就不大，尤其是那些大中件家电，60%以上仍旧依赖于传统渠道，作为利润端，在一二线城市他们更倾心于通过实体零售销售利润率更高的新品，三四线城市他们更看重渠道商在物流配送上所腾挪出的利润空间。

　　相比于京东和苏宁，国美在大中件物流渠道上的竞争力，仍然是对手无法匹敌的。从综合数字上来看，国美的物流成本在0.85左右，苏宁的物流成本是1.2，而京东的物流配送由于主要以低利润率的中小件商品为主，其成本在7左右。

　　在物流成本上的竞争优势，可以直接的转化为电商平台的竞争力，同样的一件商品以同样的价格在三个平台上售出，国美可能会盈利，苏宁可能做到不亏本，京东则要赔钱了，这个差别或许也可以印证在三家公司的年报数据上，一个预计盈利，一个微亏，一个巨亏。

国美苏宁京东

　　I电商做低价有天然优势

　　如果是同样的电视、冰箱、洗衣机、空调，谁不愿意买便宜一点的?

　　五年前，家电网购还未真正兴起，买大家电基本还是会去苏宁、国美的实体门店。如果你还有印象，应该记得当时家电产品售价都是门店的统一标价，很多消费者并不明白产品标价的门门道道，促销员给点优惠一般就会购买了。精明一点的消费者通过对比，会发现与不同品牌促销员来回议价几次，可获得不错的让利空间。

　　其实，实体店大部分产品标注的都是出厂价，这些产品经历几轮促销，早就不是标牌价了，但消费者并不知情。由于苏宁国美疯狂走马圈地，为保证各门店有利润。30元生产出来的产品能卖100元，300元生产出来的产品能卖1000元。中间层层加价，导致最后售价虚高。

　　上文是关于国美苏宁京东三个电商龙头企业的市场争抢详细解析，想要了解更具体的朋友，可以多多关注我们，我们还有更多相关精彩的文章。