福州，生鲜电商最惨烈的战场！朴朴，生鲜电商新秀，坐拥头把交椅；永辉，传统超市转型，坚实的供应链资源，也只能屈屈第二名；其他的可以忽略不计。由于与朴朴、永辉的负责人有过几面之缘，就不做太深入的对比，今天要说一个“后起之秀”
昨天傍晚回到小区门口，看到一个社区地推，赫然写着“送1000万福利彩票”，心想要么是狂妄的公司，要么就是强悍的公司，敢直接用其他品牌宣传自己。好奇心的驱使，就参与地推活动，刚好推广负责人也在，就瞎聊了一下，她表明现在推广真不好做，大家的关注度不高，效果不大理想，那是当然咯，现如今营销疲劳的年代，除非直接送手机，不然单凭1000万彩票套路噱头，还不足以吸引用户眼球。
聊过、想做、在做与前置仓模式的人和公司，已接触不下5个，很荣幸的告诉大家，没有一个是成功的，不是因为前置仓模式不好，而是生鲜电商消费习惯的壁垒，在一个饱和的市场分一杯羹，需要付出之前企业3-5倍的资源才有可能成功。在福州，老大和老二基本上占了95%的市场，你要想成为第一的话，10-20亿的资金才有可能干的过，因为这市场竞争没有太多取巧的战斗，只有源源不断的弹药，才是最靠谱的进攻方法。
这个“后起之秀”叫做：有福金彩生活，看资料应该是福利彩票的服务商，算是有实力的公司，但翻看过这个生鲜商城后，立马就看出功底：商品种类稀少、只有H5（某程序搭建）、访问速度不理想、查看订单404、早上8点下单晚上8点没到货、理论上后端供应链系统也不完善，从整个表现形式来说，不像是一家有实力公司出品的，更像是一个工作室或者是初创公司的产品。但这在我看来，都是小事，花点时间和人力就能搞定。
一个项目的定位，决定着它是否有持续增长性，从“有福金彩”来看，更像是社区拼团模式，地推邀请小区住户申请成为店长，让店长为平台贡献营业额，理论上是一条相对低投入的商业模式。社区拼团模式，需要有强力的社区运营人员，如果遭遇招募的团长能力不足，将很容易被其他竞争对手侵蚀。
但单纯在福州玩社区拼团，也是机会渺茫！人的因素不算大问题，最大的问题是大家已经被前置仓的服务“宠坏”：多快好省，在形成的习惯后，社区拼团模式的空间也会逐渐被压缩。
单独说说“多快好省”四个服务亮点，“多”和“好”是企业综合实力的表现，有些实力的企业相对容易实现，但真正具备竞争力则是“快”和“省”。但“快”和“省”是天然存在矛盾，为了保证“快”必定要丧失“省”，当前的前置仓是平衡“快”“省”最理想的模式，所以才会快速成长。但通过调整“快”和“省”的比例，还是有找到市场机会，继续……
有福金彩生活，想成为后起之秀，一个核心关键点，拳头硬不硬，就要看能不能调动福利彩票的门店资源：社区团长应该由福利彩票的店长担任，因为每家福彩店就在社区覆盖范围中，店长工作都不会饱和，有空闲时间进行服务，原消费人群都是社区附近居民，更方便业务拓展。
来说一个关键：如何选用商业模式？上述的“快”和“省”做好平衡是最关键的，和前置仓强调的“快”服务（半小时配送），需要自建配送团队，每单都存在物流成本，做到同等条件下的“省”是不可能的，因此平衡服务中的“快”能够达到“省”的目的。那我给“有福金彩”设计的商业模型是到店取，配送时间为每周期90分钟，扩大仓库的覆盖范围，由3公里向8-10公里范围覆盖，减少供应链成本，从而实现商品更“省”目的。
选品方面，除了常规生鲜、日用品外，应该有一个大板块做商品预订销售（社区团购），时间周期从1天到5天不等（周期不同是源自于采购地不同，如批发市场则是1天，原产地就可能是3-5天）。既然在“快”上无法做到极致，就让大家“慢”得更“省”，省钱这事情，谁会过意不去啊？
最后300米，怎么解决？不就是一张彩票的事情，如果自提就能省一张彩票的钱（也可以买彩票去），或者出一张彩票的钱让彩民帮忙送货。买个菜和送个货，举手都有1000万的机会，似乎挺有趣的。
彩票店作为整个项目的服务节点是必要资源，也通过集成电商服务，能够提升彩票店的销量，是一种资源互换并推动的双赢操作。
可惜“彩生活”被注册了，不然，用这个品牌更能准确反馈项目描述。
“有福金彩生活”到底是“后起之秀”还是后起之秀，等待时间来验证！
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