“你居然用拼多多？”
国内的电商行业中，曾经的淘宝和京东算是“两分天下”。虽然期间有其他的电商平台纷纷涌出，但并没有对着两大巨头产生实质性的威胁。从用户数量、市值和用户满意度上来说，淘宝和京东就是在电商行业的两个“巅峰”。
随着一个新兴的社交电商软件拼多多的诞生，打破了这种宁静，让平静的电商海洋中，掀起了滔天巨浪。不同于其他中小型电商平台，这匹黑马上来就出售全品类的商品。这可让其他的电商平台开了眼界，这就意味着出门就挑战大boss，直接对战的可是淘宝、京东两大巨头。只是想想就挺令人害怕的！
在大家看来，淘宝和京东用十几年时间构筑的商业壁垒，不是拼多多能与之抗衡的。
也确实是这样，成立初期的拼多多走的确实艰难，虽然选择的是和淘宝初期同样的路线——“低价”，但在部分使用者的眼中这些“低价”不过“山寨”和“假货”的象征罢了。
“拼多多，并夕夕；拼得多，坑得多；拼得多，骗得多。
按照常理来说，拼多多失去了口碑，应该会很快就倒闭。但事实却有点不太一样，这个“山寨”、“假货”的聚集地反而发展得更快了。成立不到一年就拥有了1亿的用户数量，成立三年便赴美上市，今年成立还不到五年，便已经超过了京东。反而呈现出“火越烧越旺”的姿态，但添柴的人却始终没有现身。
事实上，当我们以一种上帝视角去看待拼多多的时候，我们会奇妙地发现“山寨”、“假货”并不是拼多多便宜的真相。请注意，这里并不是为拼多多存在的“山寨货”、“假货”脱罪洗白。拼多多的商品之所以便宜还是有迹可循的。
首先，清库存；拼多多的商品比较便宜的一个重要原因就是需要清理库存，大部分商品都有自己的周期，例如T恤和短裤，生命周期就在夏季，到了明年夏天可能款式就不流行了。
但有部分商家会选择以超低的价格把这些商品囤下来，然后以较低的价格进行出售，这些商品并不是“假货”、“山寨”，但价格确实很便宜。
其次，成本低；拼多多商家开店采用的是零成本，保证金是可以先不用交的，而且平台不收取手续费，这样一来，减少了商家的运营成本；
再就是目前拼多多的用户数量虽然已经直追淘宝，但是商家数却只有淘宝的一半都不到，商家入驻之后轻而易举就可以获得比较大的展现量，并不用像在其他平台一样直通车开个不停。
再次，平台补贴；拼多多为了吸引更多的用户，也为了将之前的用户维持住，持续不断地进行“百亿补贴”，通过大量的补贴把各大品牌商品的价格降到全网最低。
平台需要生存。降低开店门槛，减少了商家的运营成本；疯狂的补贴，既帮助品牌开拓了市场，也实现的用户的增长，但是这些钱还是平台来出。平台总是亏钱如何维持和发展呢？
最后，新模式；拼多多通过“新品牌计划”，帮助中小微企业打造自己的品牌，把货源掌握在自己手中，实现货源低价，这样就不用再疯狂的补贴。再通过无货源店群模式+拼多多批发，实现商品的多渠道出售，这中间既减少了中间环节，实现了低价，商家也能够实现盈利，平台也可以减少降低的成本，三方得利。
无货源模式，就是“一件代发”，省去了中间进货、囤货、发货的步骤，也减少了店铺的运营成本。而且目前拼多多批发的出现，直接能够让商家实现不换平台就能找到优质货源。进一步节省了时间和精力。但想要把店铺做起来，还需要精细化运营才能够赚更多的钱。
而且拼多多还可以实现一张身份证开2家店铺，一张营业执照5家店铺的操作。很适合新手小白入驻创业。无货源是在全网采集货源，想要更新商品的时候，就可以到各大电商平台当中挑选合适的。挑选完以后，将商品的所有信息都复制到自己的店铺当中，适当的加价上架，等到成交以后，可以收取一定的差价。
如果有条件的，可以将挑选的商品进行优化，从标题到主图再到详情页。要知道好的商品，谁都会挑选，所以从标题就要和别人不一样，可以使用一些蓝海词，主图可以试着学会ps，或者添加一些小视频，方便用户观看效果。
对于拼多多上出现的“山寨”、“假货”商品，拼多多也是出台了“假一赔十”的制度。平台的成长和发展，拼多多的商家营运环境将会得到更大的改变。然后再加上现金补贴和各种“拼团”营销，这才让拼多多在国内变得愈发火热。
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