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据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模达 9610 亿，同比 增长 111%，接近万亿水平。2019 年直播电商之于电商大盘的渗透率 为 4.1%，我们预计 2020 年渗透率在 7%~9%之间，直播电商赛道红 利基于低渗透因素将继续显现。 直播缩短了品牌到消费者的分销层级，将消费者的注意力集中， 提升转换率，通过规模带来价格优势，优质的商业模式实现多方共赢 并成为良性成长的基础。
直播电商的“人、货、场”解读：
- 人：对标短视频达人成长路径，短视频电商直播跨界踊跃，电商 达人的成长红利期会相对集中在 2~3 年。电商 MCN 承担传媒与消费 转换器作用，内容能力以及供应链管理能力是竞争的核心，伴随行业 竞争加剧，成为头部、肩部概率逐渐变低。
- 货：得益于长期沉淀的购物生态（2019 年人均支出在 9000 元+）， 淘宝直播客单价范围广。快抖与淘宝用户重合度 50%+，有较好的消 费基础，目前客单价较低，通过品牌可以打开客单价空间，以快手为 例，辛巴 3 月 8 日女神节卖出的韩国后天气丹套装客单价高达 1149 元，5.49 万套秒光，销售额达 6300 万+。
- 1）场：淘快抖是目前直播电商三大核场，行业新进入者也在不断涌 现。从社交类看，种草和垂直类直播（比如游戏直播平台），为了保 持平台的调性和氛围，可能需要对纯带货直播有天然的克制，而微博 是中国核心网红平台，微信则有着极度私域化的流量，两者极具潜力； 从电商平台看，京东和拼多多积累了大量的用户，分别为品牌、性价 比的两大代表，同样有建立自身直播体系的机会。
直播电商大盘、趋势及三大平台解读
- 直播电商大盘：黄金赛道，优质特性
- 直播电商身处大赛道+低渗透，行业红利持续
- 直播电商当前特征：优化的购物效率、走量带来的性价比
- 直播电商趋势预测，“人、货、场”三维解读
- 人：未来 2-3 年将是电商达人的红利期，电商 MCN 需具备更高阶服务能力
- 货：淘宝类目齐全，快抖聚焦性价比，客单提升能力系未来关键
- 场：淘快抖外，谁最具潜力？
种草类直播平台：B站与小红书的分歧之路；垂直类直播平台：或上线直播电商专区，增加带货途径及能力；微博：天然具备流量优势，绿洲为带货战略增加砝码 ；微信：持续挖掘私域流量，冉冉升起的直播带货新星 ；电商平台：京东和拼多多打法不同，但都有很长的路要走
- 直播电商三大平台解读： 内容电商化，电商内容化
- 异：私域流量下快手带货先发一步，抖音用户消费能力更高具潜力
- 同：扶持直播带货，重视商家直播完善“人、货、场”逻辑
内容电商平台：快手 VS 抖音，同中存异，异中求同 ；电商内容平台：淘宝直播依托优质消费场景。直播之于淘宝：逻辑不同于短视频社交平台，是围绕“货”的内容平台 。淘宝直播逐渐“出圈”，PGC+孵化新产业+全球化
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