利眼看商业--越看越专业
作者：利眼看商业 原创
亲爱的小伙伴们，你们好！我是利眼看商业Jessie。非常感谢你们的阅读和关注。
2019，最红的两个网红就是做电商直播的李佳琦和薇娅；看着这两位原本普普通通的凡人，每天大卖各种产品，收入如流水，一跃成为炙手可热的大名人，甚至打造了自己的产业链！很多小伙伴坐不住了：大家身边做生意的朋友们聊得最多的是要不要做电商直播和怎么做电商直播；连很多大明星也纷纷走进电商直播间成为带货明星。
就看谁能灵活运用
那么电商直播值不值得做呢？还能不能有第二个第三个李佳琦和薇娅呢？应该怎么做才能成为李佳琦和薇娅呢？让我们一起探讨一下：为什么电商直播卖货的效果这么好？
【为什么电商直播卖货的效果这么好？】
1、新事物的出现肯定能吸引一部分人关注。
这是世间万事万物发展的定律，一个新事物的出现加上各种的宣传定能引起一部分人的注意。你看这些电商直播不仅自己做直播，还有上百人在后台为他们服务，每天在全部的媒体发布各种宣传，能不红火吗？！
有这些大平台支撑助力，能不红吗？！
2、吆喝卖货本来就是最有效的吸引人们的注意、刺激购买欲望及促成销售的营销方法之一。
无论是摆地摊的吆喝还是高尚的品牌的导购，都属于各种各样的促销，只是表现方式不同而已。
从电商直播比常规网购的优点上分析，采用直播的形式销售产品是有一定的效果的，因为可以看到产品现场使用的效果及起到现场导购的刺激作用。直播时有主播在现场吆喝卖货，就像平常我们逛街听到店铺门口的促销员在喊：“**大优惠，买一送一”从而引起我们的兴趣入店选购一样的。
3、电商直播加强了对消费者的导购刺激程度。
你想，假如有一个人在你耳边反复说某个产品怎么好怎么好，你也会心动去购买。就像你参加了一个旅游团，导游在车里花了几个小时不停地向你灌输某样东西怎么怎么好，你也会心动购买是一样的道理。
4、电商直播加深了人们对商品/品牌的记忆程度
这也是消费心理学里的重要知识点--加强对人们的刺激、人们对商品的记
忆就会加深、就利于销售。
5、电商直播充分利用了人们的跟随从众心理及爱炫耀心理。
为什么直播出现后这么快就流行起来呢？这是因为刚开始流行时人们觉得新鲜、有趣，有一部分购买者的心态是反正我都是要买这样东西的，看完了静态页面的产品介绍后再看看直播，了解更多再买，然后在看直播时看得心动了而且还有优惠，所以在直播间购买了；有一部分人是抱着消磨打发时间的心态而看的，看着看着被无意中说服了，冲动地购买了；还有一部分人是从事电商直播分销而看的，看着看着，咦，我也恰巧需要这个东西，所以也在直播间购买了；还有一部分是想加从事直播而来看来学习的，在看的过程中忍不住诱惑就购买了；也有追星一族和明星的粉丝们，看着自己喜欢的明星用某某产品，心想：“我也要用这个产品，这样我和我的偶像就更接近了”。
以上的购买行为都是一时的在购物平台、电商商家、媒体、明星效应等多番刺激下促成的。
【利眼看直播】
直播购物就是一个一时流行的销售方式，它是淘宝等购物平台为了刺激人们购买欲望、提高销售率而设计的一种销售手段。
电商直播之路正如以前的电视购物一样的。也是会朝着出现--兴起--流行--大众参与--慢慢衰退这样的路线发展，这是人们消费心理及世间万事万物的发展趋势--谁让人类如此喜新厌旧呢。
购物是人们的生活需要，是肯定会存在的，为了继续有效地刺激人们消费，各大购物平台以后也会推出更新颖的引导购物的方式。
【利眼看商业】--发现商业机会，实事求是，灵活运用，勇于创新
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