电商直播这个疫情这个风口，值得跟上。
直播的魅力到底有多大？让罗永浩终于正视自己“网红”身份。
这几日，罗永浩在社交媒体上表示将进军电商直播行业，后续曝光6000万签约字节跳动，还有8000万签约淘宝直播的说法。
从2006年到2020年，短短不到4年的时间，直播成为了电商行业中绕不开的关键词。虽然发展时间不长，但带货主播已经深入人心。
年初突如其来的疫情，更让电商直播进入到高速发展期，甚至成了企业自救的方式之一。
据微信指数显示，关键词“直播”在疫情正式爆发之后1月24日之后搜索指数激增，日环比达到234.99%，直到现在热度也高于疫情前。
“直播+”的时代在疫情环境下加速到来。
据小程序服务商有赞提供的数据显示，富泰百货首次直播新关注人数数万人，销售额增长破120万元；“付小姐在成都”首播粉丝增长近10倍，点赞数超40万人；王府井百货的单场直播销售额已突破200万，2月份还实现了单店单月销售额突破1000万，浏览量突破500万人次······
直至现在，再不知道电商直播是什么，那就真晚了。
消费的不断升级
人类天性好奇，喜欢探索，喜欢购物。
消费者热衷为品牌付出感情，也热衷于谈论品牌。他们努力抓住喜欢商品的每一个细节，但事实是，他们对产品所了解的永远不够多。
电商直播实现了主播(商家)与消费者面对面的信息交流。消费者想了解哪些内容，都可以及时反馈给主播，主播会根据用户的需求进行解答，消费者可以主动选择需要获取的信息。
在体验经济时期，我们购买一个产品是为了表达自己，成为心中期待的自己。所以，消费不再是为了‘拥有’，而是为了‘成为’。
体验经济时代，主播已经不仅仅是一个卖货的销售员，而是一场主播与粉丝基于商品的情感连接。主播在讲述产品时，不仅仅介绍产品的功能，更多会加入自己的体验感受，销售自己的生活方式。
在这种情形中，主播营造的氛围，会攻击消费者的情感层面。靠强大的情感驱动创造需求，在看直播的过程中，消费者总是会不知不觉的就买些进自己并不太需要的东西。
而情感正是人在经济活动中的“弱点”，很难摆脱。
电商平台的更新换代
电商平台能在第一时间获取消费者反馈，从而加深对消费者的了解。但是电商直播平台也存在内容同质化、专业主播匮乏以及用户粘度低等问题。
过去的秀场直播拼颜值和才艺，但在电商直播时代，拼的更多是对品类的认知和运营能力。
在图文电商时代，美妆、服饰、美食、快消品类等是最先成为销量最好的品类，紧随其后的是母婴产品、电器等类目。
而在电商直播时代，顺序则出现了一点变化。目前，淘宝直播的四大头部品类是服饰、珠宝、美食、美妆。
- 统一的特点：展示属性较强
为何珠宝会一跃成为电商直播中最受欢迎的类目之一？以淘宝直播为例，观察珠宝的直播间，主播对于每个珠宝的品质、产地、售价、用途等问题了如指掌，每个观看者提的问题，主播都尽量回答，并且是专业回答。
多种形式的内容和行业，与直播相结合会都产生全新的裂变，未来的直播将不再只是个人秀场，更是一种企业的营销模式。
新品从用户教育到有效转化的周期，在直播中被大大缩短。基于这个洞察，针对专业类的消费，可能会成为行业下一阶段的营销新势力。
全民直播是否可行
现如今，众多品牌打通店铺直播，强化与消费者的联系，分得一份羹。这就像2014年，双微火热的时候，都在喊“人人皆是自媒体”。
现如今，在电商直播时代“全民皆直播”。
消费即娱乐的时代，直播也不仅仅是一个引流卖货的渠道，同时也是迅速触达消费者，进行品牌宣传的阵地。
在物质盈余和消费升级的大环境下，精神消费远比物质消费更加重要，直播电商可以从消费者的这两个需求切入，获得了空前快速的成功。
疫情对于很多行业都是危机。但每一次危机背后，都是改变市场格局的机会。电商直播这个风口，值得跟上。
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