我的“商龄”不算短，2012年，我就开始做电商，几年间，经历了各大平台的起伏，错过了很多红利期，却没想过机会也会掉在我们头上！遇到拼多多的时候，有一种天上掉“馅饼”的感觉，当然，这并不是弯腰捡钱那么简单。

目前为止，我们在拼多多经营水果、花卉、食品、百货等多个类目的产品，其中单店月销就有200多万。我自己的生活几乎都围绕着拼多多，每天不是看后台数据，了解仓储，就是在出门拓展供应链，与行业商家交流的路上，日子简直不要太充实。

在这个快速发展的行业，电商人经历的点滴，付出的心血，可能是工薪族50个月都难以体会的，一句话：你见过凌晨4点的办公室么？值此新年之际，我打算与大家分享一下过去的28个月，我们是如何在拼多多发展的。

（30天销售数据）

初期基础

1

选款

我认为一款优质商品有爆款潜力，可以分为两种：

1.社交性产品

该平台的表现是收藏率高（10%以上），点击率高（2%以上），这类产品人气较旺，很容易在营销活动场景中有不错的表现，值得培养。

2.搜索性产品

在营销场景虽然表现不佳，但是在多多搜索的推广上点击率（行业均值1.5倍）和转化率（行业均值）都是不错的产品，通过一段时间的培养也可以拿到类目排名等流量入口。

2

品控

在判定潜力后，品控决定这个产品的生命周期，我们主要从商品和包装这两块着手。首先在商品上，我们会做到严格分级，大中小果精细化操作，其次在包装上，如果是圆形容易滚动，我们会用泡膜固定，如果是其他种类，也会用气泡膜包装。有些新商家可能刚开始操作简单粗暴随意，我们也是吃过亏后才这样做的。

3

服务

当然，做生意，服务也要做到位，如果没有办法优化到让客户满意，低分一定会如约而来！我个人认为我们做得好的是拆箱体验，为了快递途中包装不被破坏，让买家看上去舒服，商品看上去更有档次，我们只用升级版的硬包装盒。

4

规划

做好基础操作之后，基于市场价格划分，流量聚集在哪个区间，主要的引流渠道应该是什么样子的，都是可以提前先规划好的，这是我们在分析商品数据的图解！

超低价：

低价未必是好事，很容易引起低分导致资源位上不去，链接生命周期较短。

常规价：

拼多多的活动基本都聚集在这一部分商品上。

中档价：

常规小活动好上，另外需要依靠付费流量做支撑。

高档价：

类似于品牌馆的活动资源扶持或者基于高利润通过付费推广盈利。

中期运营

1

新品培养

在选款测款判定后，确认产品是值得推广的前提下，我们就需要为产品做下一波的发力了！

第一步：

通过搜索商品排行榜，我们会看到同行优秀单品的大概数据，参考竞品的规格设置，预测流量规模以及所需的大概月销订单量。

第二步：

目前我认为拼多多新品的第一波流量最大的入口为场景营销活动页，我们会基于投产比的实际情况，逐步的加大场景营销的流量获取！同时搜索渠道也是开启的，虽然流量不能和场景比，但能做就不白费。以付费推广作为新品的数据驱动力是一个很典型的操作！

当然也可以用多多进宝，联系团长，然后对产品进行1周左右的推广，积累销量和坑产。这个在多多进宝首页就有很多类似的案例。

第三步：

坑产足够后，大多数类目是稳定日销500单或1万坑产左右，就可以报名秒杀等平台较大规模的活动了，参加活动就有机会落地到个性化首页，然后报名9.9频道等等资源位。

第四步：

得到基础资源位后，约15-30天，数据表现依旧良好，没有出现评分暴跌，缺货断货情况，我们的店铺就可以陆续收到一些比较大的活动反向邀约，这个产品基本也就培养成型了。

为什么我们的新品打造会这么顺风顺水呢？那是因为我们是经过测款的，这很重要。

2

老款收割

除新品培养外，老品爆款的收割，也是运营中重要的一环。老款除了秒杀这种短期常规活动，就是开学季、618等平台大型活动了！大活动的好处就是时间长，爆发力强！比如目前，我们转化明显提升，这时我们也是尽力争取平台机会，比如秒杀和专题资源位，能上的活动是一个都不放过！每一次的大型活动都要抓住，不然可能就被弯道超车了，当然也可以把握好机会超车别人。

后期拓展

随着平台竞争越来越大，我们整体的玩法节奏也越来越快，这个时候我们意识到，想要再上一层楼，单品的机会已经到了收尾期。于是我们开始拓展市场，进入食品，花卉等其他品类，对接新的供应链，打造动销高的店铺，开始跨类目多样化运营，保证新鲜血液为我们注入更多的活力！

关注+点赞，最后祝各位商家朋友，2020年一路爆单。