做跨境电商的朋友都知道一句话“做好选品，等于成功了一半”，我认为还有下一句“做不好选品，必死无疑！”下面这些是我总结的7点选品常识，简单易懂，避免踩坑！

做跨境电商本质就是做产品的，产品不好，任你渠道 运营 供应链再好也是白搭！

产品就是基础，只有基础打牢其他的才有意义。

一．运输方面

不易损坏，体积小 重量轻的商品可以减少运输成本，也能减少客户退换货。通常选择的发货方式有商业快递3-7天，单价35-40左右，空运7-15天单价25左右，海运25-45天单价10块左右。对比之下物流方式不同价格和时间差距是巨大的，所以合理的选择发货方式对于成本控制提高利润有很大帮助。

二．客单价合适

客单价过高会导致订单量减少，过低影响利润，保持在20到80欧比较适宜，对于成本把控对于定价影响有很大，省钱容易，挣钱难。另外选定产品后定价还要参考竞品的价格。

三．季节气候的影响

这是常识性的问题，但是也会有很多新手由于惯性思维踩了坑。所以既要对买家市场有一定了解，也要分析竞品情况，当发现自己的产品是冷门的时候一定要冷静分析原因。

四．没有法律 宗教影响

对于当地的法律和宗教习惯要有了解。比如亚马逊除了美洲站不需要报税其他站点都要，对于日本站对于不同商品检验证明有很多不同。还有要避免有与当地宗教有冲突的商品。

五．市场体量大

选择的商品要有市场容量，竞品情况，利润率，生命周期。市场容量大证明产品需求大，但是也要考虑竞争程度 利润率多少，自己有多少利润优势，产品生命周期长短。只有综合考虑才能尽量提高销量。

六．分散选品

鸡蛋不要放在一个篮子里，现在亚马逊对于重复刷产品很严厉，建议一个产品最多三条listing前期多品种打造爆品，后期进行精细化运营

七．保证自己资金充足

现在做跨境电商的门槛不高，有2万左右就可以做，但是前期最好储备一些资金，将时间线放长点是比较稳妥的做法。

这七点是新手店主渡过新手期比较稳妥的方法，余下比较重要的就是产品思路和收集关键词。

产品思路的获得主要是多看，主要平台有亚马逊官方的Best sellers 行业杂志和媒体 Youtube等

产品关键词通常是通过关键词工具进行验证，有付费的也有免费的。也有ERP系统上自带的，这个看你如何选择了。