由于互联网的告诉发展，线上的流量非常重要，20世纪90年代以前，流量就是线下门店，位置好才能人流多，商家的竞争就在于占领商圈、旺铺和好地段。互联网出现后，尤其是电商的出现，线上流量开始冲击传统线下零售。还记得2012年马云和王健林的那个世纪赌约吗？“2020年，电商零售份额能不能占到总零售份额的半壁江山？”马云甚至豪言，“如果2020年王健林赢了，那我们这一代年轻人就输了。”
今天再看这场赌约，答案已很明显。多年前，天猫在中央电视台打出的第一条广告语“没人上街，不代表没人逛街”正在成为现实。2017年“双11”全网总成交额突破2500亿元，网络流量已经成为商家获客的主流渠道。
尤其，谁也没想到2020年的开端就遇到了一只黑天鹅，不是你想不想上街的问题，而是能不能的问题。
在疫情期间线下获客渠道基本无法使用，短视频的崛起已经势在必行，数字化、智能化的销售形态已经初露端倪，线上流量已经成为一种趋势。做营销就是做流量，未来流量一定是非常重要的资源。未来一定是c2s2b，就是一定要依靠大平台的流量。
在流量为王的互联网时代，效果比较好的线上推广的渠道有一下四种：自媒体、新媒体、短视频和社群。但是线上有一个问题就难以规避，就是线上的获客成本问题。现在线上的获客越来越难，成本越来越贵。
我们该如何更快速度、更低成本、更高效的流量获取和增长突破？
要解决获客问题，首先就要先做好传播，然而做传播之前，就要先确定你要传播的是什么。这就涉及到品牌的重要性，树立一个品牌的关键是“心智占领”，就是六个字，认知、认同、认购。
首先，通过有效的表达价值主张带给用户认知。让消费者记得住并能和竞品区别开，给消费者一个选择你而不是竞争对手的理由。其次，通过传播来让更多的消费者认同品牌。品牌不仅是心智占有，还是信任背书，就像一个旗帜，只有你把旗先竖起来，你的用户、你的供应商才会看得见，才能找上门。最后，通过认购转换变现达成品效合一。品牌本身其实就是巨大的流量池。
企业要构建自己的价值主张，有效表达价值主张主要有以下三个方法：
1、对立型定位——不走寻常路，把你的价值主张进行区分
这个方法是强竞争性导向的，是寻找与对手显著差异化的，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。
针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。
2、USP定位——针对我最大优势能满足你最大的需求
USP理论：独特的销售主张，这一方法集中强调产品具体的特殊功效和利益。简单来说，就是我们的产品在某个功能上非常不错、独一无二，只强调自身的优势。
3、升维定位——重新定义一个我的赛道，创造一个新需求
简单来说，就是规避巨头，不跟竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠。
说白了，就是创造一个新的需求，让用户觉得，这个产品根本就不是之前的其他产品，而是一种全新的购买体验，那你自然而然的就是新市场的领导者和占有者。这种方式特别适合创新型产品，或者创业阶段企业。
营销裂变注重的是方法，把握社群营销，同时也要注意以下三点：
第一，定位的新方向，就是去重新定位某一个人群一种生活方式，或者说定位消费场景。
小米就是典型重新定位了一个人群，定位消费场景。但是这里要注意要先从爆品打点开始，然后才是面，这个是很重要的一件事情。
第二，做线上产品或服务，你需要有打造IP的意识。今天你怎么去打造IP，这里有两个关键点，一个是内容力，这里的内容力其实就是构建消费场景。还有一个关键点就是魅力人格体，就是差异化人格，就是独特的人设。李佳琦的持续走红，一方面离不开团队对场景的搭建，很多人对李佳琦的印象都是一口气试十几只口红，有个超大的口红橱柜，另一方面是他“口红一哥”、女生们“男闺蜜”的人设。
第三点，传统企业学会打造新品牌，比如有独立的线上品牌。有实力的企业可以开启多品牌。
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