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今天我们来看一下选好了平台,在正式加入虾皮之前,应该做些什么?
一、分析平台所在市场
shopee属于东南亚电商平台,到目前为止共有8个站点,其中巴西站点是去年年底新开的,还在试运营中。其他7个成熟站点分别是:东南亚6国:泰国越南菲律宾新加坡马来西亚印度尼西亚;中国站点:台湾。
现在市场分析主要分为两个部分,一部分是东南亚市场分析,另一部分是台湾市场分析。
二、台湾市场分析
风俗:人口2300万,人口集中,居住空间小、可以做一些家具收纳、mini家具;
受日韩影响严重,清洁、厨房类目好做;外出便利:可做便当盒、保温袋、外带餐具等;
气候雨季长,建议防水鞋套;冬季虽然短,但是不建议放弃冬装,可以提前上新冬装。
审美:
①18-34岁的女性为购物主力:日韩风格的洛丽塔、森女系等;化妆品美妆也很盛行。
②综合文化比较重:日剧、康熙来了
市场环境:
①消费构成:80%为女性,且年龄在18-34岁之间;
②喜好偏日韩、轻时尚,简约范;
③电商行业成熟,80%的人喜欢商超取货,客单价最高;
④价格较敏感,例如:促销、半价等。
三、东南亚市场分析
东南亚站点人口数量超6亿,互联网不断在普及,消费力逐年在增加,其中消费群体30岁以下的人口超过50%;经比较,中国的电商销售额已达到社会总销售额15%,但东南亚地区电商销售额仅占社会总销售额的1~2%,东南亚电商的发展机会不言而喻。
1、马来站点出单量多,购买能力强,物流在7~10天左右,站点成熟;
热销品类为女装、3C电子、母婴用品、家居用品、美妆保健。
2、印尼和泰国站点也是建议着手的,消费水平和互联网水平都是很不错;
印尼热销类目为母婴用品,3C电子,美妆保健,女装和时尚饰品;
泰国站热销类目3C电子,女装,母婴用品,家具用品,箱包。
3、菲律宾站点需要做到本土化选品,热销品是3C电子,母婴用品,家居用品,女装,美妆保健。
4、越南站点出单率不高,但是转化率很高,消费者的需求点明确。热销品类为手机配件,家具用品,时尚饰品。
5、新加坡站点电商环境,买家素质都很高,其他方面还待提高;热销产品类目家居用品,手机配件,美妆及个人护理。
四、平台运营模式
1、铺货模式
定义:“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品,去吸引买家,从而使店铺快速成长起来。
“优势”
1)操作简单,上传更多产品
2)有利于产品快速上市
“劣势”
1)工作量大 2)店铺风格不明确 3)视觉效果差 4)对供应商的时效性要求高
目前Shopee平台铺货型运营的红利期已过,大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。
2、精细化运营
定义:就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,以提升整体的目标转化率。
“优势”
1)易打造爆款,热卖产品,注重单品运营;
2)工作量少,数据分析时间充足;
3)了解产品与市场的符合度;
“劣势”
1)对运营者的能力要求高;
2)对供应链的要求高;
3)资金要求高,保证出货快,成本低。
其实要了解的不仅这些,例如平台规则,运营技巧,物流发货等问题都是需要了解的,方便后期工作的开展,想知道更多,欢迎大家关注公号:图乐跨境说,免费领取运营资料!
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