你好，欢迎打开创投理想国会员通讯。今天我们来聊聊电商。
谈到电商，大家脑子里都是诸如 Amazon 这种 to C 平台。但是，其实电商也可以 to B，比如一家叫做 Shopify 的加拿大 SaaS 电商。
Shopify 成立于 2006 年，主要业务是给零售商建独立的线上商店，包括提供商店的外观模板、支付、物流、管理等等工具服务，根据 Ben Thompson 的分析，Shopify 的业务如下图。
假如你是个品牌方，按照 Shopify 的流程走，就能非常省心地建立一个完全属于自己品牌的购物网站。
在建立独立购物网站的过程中，最难的一部分是与提供仓储和运输服务的第三方物流服务供应商（Third-party Logistics Provider，简称 3PLs）打交道。
一般情况下，小品牌方或者零售商不仅要同时与多个 3PLs 来往，还压不下价格，毕竟出货量可能不稳定，也不高。
但是，用 Shopify 的小零售商没有这样的烦恼，只需要跟 Shopify 一家对接就可以享受到又快又便宜的物流服务，如下图，Shopify 是数个小商户和数个 3PLs 之间的集成通道。
说白了，Shopify 只是个工具，或说各方合作的平台，本身并不售卖任何商品，所以作者称之为平台模式。
而 Amazon ，是纯正的电商。
如下图，一方面，Amazon 从供应商手中批发商品，然后放平台上卖，另一方面，零售商可以支付一定费用，把商品挂在亚马逊网站上，而实物放在亚马逊的配送仓库（Fulfillment Center）。
但无论哪种卖法，最终都是把商品装进带着 Amazon 标志的盒子，通过喷印上 Amazon 标志的卡车送到用户手中。
这样来看，Shopify 怎么会是 Amazon 的竞争对手呢？
Amazon 向来崇尚以用户为核心，但是购物其实是一个双向活动，商家的利益在 Amazon 对用户的极致强调中被压缩了。
商家为了获得在 Amazon 的一席之地，不得不把自己变成亚马逊要求的样子。但是很多品牌强调是个性和差异化，相同的购物页面和运输盒子却会弱化品牌差异性。
这就是 Ben Thompson 所说的聚合模式。
而 Shopify 恰恰弥补了 Amazon 这一缺点，在这个平台上，商家和消费者可以平等共舞。商家可以自己设计网购页面和包装盒，最大化展现自己的特性，同时，还不用担心店铺管理、仓储和物流的问题。这也可以解释，为什么个性化较强的 DTC 品牌更加青睐 Shopify。
但是，不像 Amazon 自带流量，使用 Shopify 的商家得自己完全负责店铺流量。这其实加大了店铺倒闭的几率。
可倒闭又怎样？Shopify 只是一个工具，它不用承担商铺倒闭的风险。况且，更容易倒闭其实也意味着更容易成功，那些被 Amazon 兜底的商家再也没有保护伞，而那些因为保护伞受到限制的商家也可以肆无忌惮地生长——使用 Shopify 的商家马太效应会更明显。
Eric Feng 曾说，在巨头的阴影下求生存，一个重要的战略是避免正面刚。Shopify 巧妙地避开了 Amazon 模式，同时弥补了 Amazon 的缺陷，而且本质上是 to B 公司，所以在电商这一赛道战果不错。
Ben Thompson 因此认为，相比前段时间跟 Amazon 正面刚的沃尔玛，走平台模式的 Shopify 在未来更可能成为走聚合模式的 Amazon 的竞品。
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