关于社交电商，咱们先分析一下政府的态度，社交电商作为电商平台经济的一种新业态，政府的态度基本上是包容和支持的，具体可以查8月14日经济日报发表《社交电商迎来茁壮成长新春天》 和国务院应印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，但是包容支持的前提必然是不允许野蛮生长，某某日记，某集被罚就是最好的例子。

我给大家简单分类一下我们现在的社交电商的类型：

第一类：拼团类社交电商

拼团类社交电商大家最了解的应该是某多多，拼团类电商的核心逻辑是普通用户的裂变，平台通过砍价、互助、拼团等玩法实现普通用户自裂变。可是用户裂变是需要利益驱动的，要么是分享后能买到很划算的商品，要么是分享后能赚到很多的钱，某多多用的是前者，分享出去可以买到1块钱的纸巾，可以获得9.9元的鞋子等等，但是商品品质跟价格是一定成正比的，大量的要求低价货物就会出现大量的山寨货，假货的问题，例如vivi手机，老于妈辣酱等等，这个是走低价拼团类电商的痛点。

针对这个痛点，以产品好，配送速度快的某东就开了一个专门来收割被某多多教育后的用户，名为某喜，大家可以想想，当自己被坑过后，就会反省，以后就会绕开坑走了，这就是某东要收割的三四线以下城市注重品质的用户，而它主打的是品质拼团和高性价比。

对比以上两种模式，个人觉得高性价比品质拼团的模式更有前景，因为电商最后还是卖东西的平台，有买卖就有口碑，只有在品质的原则上创造性价比，才有长期稳定的用户。

第二类：分销类社交电商

这类电商大家可能听说最多的是某集，其实这类电商的模式一般是会员制加分销，这类社交电商的主要核心在于分销模式的设置，分销模式的设置需要有足够强的驱动力，而且分销类社交电商需要有自建的供应链，像某集前身是某也香水，某店的前身是贝某网，每日一某的前身是每日优某，所以都是需要有自身的供应链作为支持。

第三类：导购类社交电商

导购类社交电商大家可能听说得最多的是某生日记，这类型的电商是没有自己的供应链的，基本上都是从传统电商某宝或某东拿到淘宝客的数据接口，然后将淘宝客的佣金进行再分配，这类型模式的核心在于他们会建立自己的商学院对卖货者进行培训与驱动，他们非常重视对分销团队的培训，所以可以看到基本上这些导购类社交电商都有自己的一套商学院课程，内容会覆盖拉新，卖货和建立团队等。

这种模式没有自己的供应链，依靠着其他大平台做分销，是很危险的，如果大平台一旦关掉淘宝客接口，对这种公司带来的将是灾难性的打击，所以一般这种平台只要建立起一个比较强大的分销团队后，都会开始搞自营或者接入全部能分销的商品，例如信用卡，加油卡，线下的吃喝玩乐等。

第四类：KOC社区团购类

社区团购类模式基本上围绕的核心是团长，团长在这种模式中既是消费者，也是分享者，而且他们的分享都是基于自己使用，或者自己觉得好才会去分享，因为团长需要承担售后而且买的人基本都是小区邻居，如果自己推荐的东西不好，见面都会很尴尬。

这四种模式都各有优势，最近我研究了一个叫面团圈的电商平台，我很少去研究小程序的，因为小程序在跟用户交互上基本上单项的，没有app功能端的push，在用户体验的维护、用户召回还有很多功能点的设计上都会更有难度，但这个小程序电商平台基本上融合了这四种模式的核心，以品质为基础的高性价比拼团对c端用户，会员制加分销是对会员卖家，以KOC和内容输出为核心的商学院，其实这种融合可以说是很完美的，但是会做得很重，因为其他平台都只抓1到2个点，所以这种站在风口的新社交电商模式，是不是能飞起来，可以期待！