一提起阿里巴巴，我们第一时间都会想到马云、淘宝、支付宝......我们对滴滴程维、美团干嘉伟、瓜子二手车陈国环这些互联网风云人物可能并不陌生，但大多数人并不知道的是，他们都出自于阿里巴巴的同一支团队：阿里铁军。
阿里铁军成立至今，你可能对他知之甚少，但确是马云背后最大牌的销售团队，成了阿里激情、斗志、完美执行力的化身，带领阿里巴巴走出了21世纪初互联网泡沫的危险地带。
从2000年起，他们奔走在东部沿海城市的写字楼和工业区，卖会员服务。但从别人口袋里往外掏钱的工作从来都不轻松，他们练就了号称能在“水泥地上种水稻、能在沙漠里建森林”的销售能力。
他们的起点可能都不如我们大多数普通人，和阿里巴巴一起走了六、七年之后，随着阿里巴巴的上市，他们在一夜之间实现了人生的逆袭和改命。
他们多出身于农村，苦大仇深，今天也拥有了别人没有的财富，你说是因为他们比我们聪明吗？
我们深扒了阿里铁军的成名史，发现了一个真理：他们就做对了两件事，相信并且坚持。阿里巴巴童文红说过，如果你确定井下有水，就要在一个地点投入精力和时间，把力量用在一个井口，宁可十年挖一口井，不去一年挖十个坑，坚持自己最初的选择，相信就是成功的开始。
童文红
一、阿里铁军的由来
中国供应商最早是在2000年9月推出的，但作为成熟的产品是在2000年底推出来的，当时中供供应商标准版是卖1.8万，2002年涨价到4万元的基础版，6万元的高级会员。2007年11月，前阿里巴巴B2B公司CEO卫哲把4万元和6万元合并为单一的Gold Supplier，也就是中国供应商，2011年定价为2.98万。
在最早期的时候，客户付出1.8万，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后就要等待从未谋面的海外买家来询价，不少中小企业主连电脑都没有，更别说上网了。
2000年2月，干嘉伟从国企离职进入阿里巴巴，工号67。干嘉伟生于1969年，浙江嘉兴人，毕业于杭州商学院（现浙江工商大学）食品科学与工程专业。
他两个半月才签了一单中供，依照规定，他离被辞退只差半个月，他想不通也不服气：我从来都是拔尖的，在大学里拿了四年一等奖学金，同期进浙江省燃料总公司的人里，他是第一个被提拔到副科级的，为什么到了互联网就玩不转了呢？不如我的人都签单了。
干嘉伟
王刚在2001年加入阿里巴巴，和陈国环、干嘉伟、俞朝翎等人相比，王刚的长相很不苦大仇深，他的外表非常帅气，喜欢穿英伦风的白色休闲裤，配休闲鞋和T恤。
王刚的崛起，靠的是和贸易公司客户斗智斗勇，他发现攻破贸易公司这道关后，再找工厂客户简直没挑战“超级简单，随便用一点技巧，老板就签单了。”
在2002年的年会上，王刚由于一连拿了两块月度销售金牌，主动请求上台分享，面对台下的三四百人，他用了10分钟讲了一个销售公式：拜访量乘上服务技巧、乘上服务水平、再乘上某个值就等于你的业绩。
然而并没有多少人记住他讲的话，但马云注意到了他，在阿里办公室的电梯口，马云允诺：好好干，如果连续拿3块金牌，我请你吃饭。很不幸的是，他只拿到了两块金牌，最后这顿饭自然没有吃成。
但王刚在阿里的成名之路还是颇为曲折的，在2003年王刚在汕头当上了主管，这主管一做了就做了好几年。2003年6月，和他同期的罗建陆升任区域经理，2004年，陈国环升任区域经理，王刚在杭州当主管，直到2005年，他终于在江苏常州当上了区域经理。
王刚
2007年，阿里巴巴B2B业务上市的时候，干嘉伟38岁，当时他已经在阿里巴巴工作了7年之久，获得了巨大的金钱上的回报。
2011年，干嘉伟在去美团之前，已经考虑过人生的下一个阶段，他可不希望苦哈哈干一辈子，希望能去环境好一点、安静一点的地方多陪陪家人，为此，干嘉伟已经着手办理移民手续。不过他还是在王兴的6次招揽之下，加入了美团，由此开始了另一段高光的职业生涯：带领美团从5500多个竞争对手中脱颖而出。
另一个不得不提的人物是和马云打赌跳西湖的贺学友。2001年9月，贺学友在台州的网吧上网时看到阿里巴巴在诚聘英才，于是“不小心发了一份简历”。在2001年11月，贺学友被干嘉伟招进了阿里巴巴。
在2002年，贺学友由于没拿到全国销售冠军，他发誓一定要登上冠军的领奖台。在2003年，他和马云打赌定下了一个目标：一年做365万的业绩+78%的续签率。
为了提高效率、达成目标，贺学友还成为阿里铁军最早买车的销售，2003年4月18日，他开回了一辆20多万的日产蓝鸟。到年底他一举突破630万的总业绩，其中12月单月再次创下新高115万。
贺学友
2003年，雷雁群的业绩大约是400万元，黄榕光的业绩大约是300万元，他们两个的业绩总和，只是略多于贺学友。这一年，贺学友拿了6次全国月度冠军、6次全国月度亚军、4次全国季度冠军，阿里年度的17个大奖，贺学友包揽了11个，最终贺学友的销售额是630万。
而且更了不得的是，贺学友拿到了13万股的股票期权，是所有的销售员中股票数量数一数二的。
阿里早期的期权奖励还是很可观的，在2003年，当年的业绩做到100万，期权奖励是两万股股票，业绩冲到250万，就可以拿到25000股股票。在2006年前后，一个全国销售冠军年底除了提成，还可以拿到约10万股的阿里巴巴股票期权，其中有B2B上市的，也有阿里巴巴集团原始股。
阿里巴巴的行政部门会拿来几页全是英文的纸要求销售员签字，当时大家连期权、股票都没概念，然后就这么签字了。
他们的普遍心理是这样的：公司说你们别看了，都是英文的，我不知道签的是什么东西，公司做事还是靠谱，但是能不能不签这个，多给一点现金？钱少，要吃饭，股票又不能花。
当时，如果没有做到销售冠军，销售员的经济情况也不尽如人意。以2001年平均一个月一单、业绩普通的吴志祥为例，他的客单价均价为3万元，每个月的提成为6000元，看上去还可以，但这是毛利，扣除交通、餐饮等成本，吴志祥的净提成收入不过3000元，算上基本工资，一年不过四五万，这比起他在国企当副总的时候，收入下降了一半。
吴志祥
据说，有些销售员去找时任销售副总裁李琪“闹事”，要求公司不要用股票代替现金，他们只希望要现金，结果自然是被轰出去了。
如此心理，销售员们自然不把阿里巴巴的股票当一回事，在他们看来，这是个聊胜于无的鸡肋，俞朝翎和人打扑克斗地主的时候，把5股、10股当做筹码助兴。
2007年11月6日，阿里巴巴的B2B业务在香港上市。上市第一天，阿里巴巴宣布发行价为13.5港元，总融资额15亿元。
从1999年到2007年，阿里巴巴团队付出了8年的艰辛。阿里巴巴B2B公司上市，让阿里铁军销售员第一次看到了那么多钱，看到银行账户上多了几个零，大家都很高兴。
俞朝翎认为他们成了“土豪”：一夜暴富......第一次拿到那么多钱，以前都是压箱底的股票，现在突然之间可以套现了。
阿里巴巴集团大约有6000人持有阿里巴巴B2B公司的股票。在香港IPO后，有媒体报道近1000名阿里巴巴的员工成为百万富翁：像王刚的身价便达到了几百万，其中大约有300位员工的身价达到了千万级别。
IPO可以使阿里巴巴体恤一下员工了，B2B业务已经持续8年，马云清楚需要给员工套现一些股票的机会：“你需要买房，你需要买车，你不能等到卖了股票才结婚、才生孩子。卖了股票并不等于你不喜欢公司，我鼓励大家卖掉一些股票，去过你想要的生活，给家庭一点回报，因为你们干得太苦了，疏远了家庭，他们需要回报。”
阿里巴巴B2B业务在香港上市的那一年，贺学友35岁，在阿里巴巴待了6年多的时间。
贺学友实现财务自由之后一度感到比较迷茫，不知道人活着的意义是什么，他进行过许多次说走就走但并不开心的旅行，一次他登上去马尔代夫的飞机“就知道我错了，我是一个人”。结果贺学友在孤岛上吃牛排、抽雪茄、喝红酒，“你说有什么意思？”
与之相比，阿里巴巴2004年、2005年的全国销售冠军邵军望的目标看上去明确得多，他现在作息规律地看书、学佛、练太极、做慈善、运动、环游世界，他读万卷书、行万里路的用意是“不被世界带着走”。
而王刚却转型做起了投资人，2012年，他给了程维70万投资滴滴，如今使他获得数十亿元的回报。有人戏称，70万元能够在北京买一个厕所，也能投出像滴滴这样伟大的公司，这是后话。
用马云的话说，我们成功了，一个重要的原因是我们坚持下来了，“我们坚持不是因为我们聪明。我们坚持是因为我们真有那么强大的毅力吗？未必，在2001年、2002年，大家反正也找不到其他的工作，在阿里巴巴待着也就待着吧，也没猎头公司找他们，他们也不知道到哪儿去就业，而且干了电子商务这一行也不知道要干嘛，所以这些人没地方去，就留在阿里巴巴里面，结果稀里糊涂一看，我们怎么变得那么好了。”
2001年，有多少人愿意加入阿里巴巴？马云说：“但凡当时街上会走路的人，都被我们招来了，只要他会走路不是太瘸的，我们都要了。但是聪明的人都离开了，他们的想法非常好，概念很强，自认为特别聪明，结果进来待了一两个月都离开了，结果这些人最后都没成功，反而是傻留下的人都成功了。”
时至今日，我们可能无法体会阿里巴巴集团当时的处境和那一段光辉岁月，但阿里铁军真实的故事或许可以告诉我们：梦想不足以令你到达远方，但到达远方的一定有梦想！
你在而立之年能找到人生的转折点吗？
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