这是一个反传统的饰品品牌：
坚持不使用贵金属和宝石等传统饰品材料，保持着亲民的价格；
对时尚有着颠覆性的见解，却受到众多时尚媒体的追捧；
创立八年，在全球20多个国家设有门店和展厅，在日本掀起时尚热潮。
Papiroga，这个在设计上处处体现着特立独行风格的西班牙小众品牌，能够在高手云集的欧洲时尚圈中杀出重围，除了凭借极具个性的产品设计外，营销功力也令人印象深刻，着实是个宝藏品牌。
无论你是通过何种渠道首次接触到Papiroga，相信一定会因其独特的视觉风格和具有煽动性的文案而忍不住多停留一下。这在现如今这个争夺注意力的年代是种难能可贵的特质。在进一步了解的过程中，你会愈发的感受到品牌那强而有力的情感表达。
可以说，Papiroga的成功与它清晰的情感营销策略密不可分。
“一个品牌的伟大不在于它的大小，而是在于它能使你感受到什么”
情感营销可以概括为所有能刺激品牌和最终消费者之间情感关系的交流策略。你可能认为这个定义比较模糊，感到无从实施。但在现在这个争夺流量的时代，这种让你能感受到的，触动你情感的营销已然成为最有效的策略。它挑起你情感的冲动，让你微笑，让你浮想翩翩，让你震惊，让你认为品牌和你在同一频率产生共鸣。
虽然情感营销这一概念从90年代末开始才逐渐引起关注，但情感的力量及其在营销、传播和广告中的应用，早已被极具远见的现代广告先驱者大卫·奥格威提出：“最好的广告来自个人经历。”品牌形象创意公司世界十强之一的DesgrippesGobé公司的联合创立者、董事长和执行总裁马克•高贝也曾说过：品牌必须依赖于与客户的感情联系。畅销书《Brand OFF ON》（2015）的作者Andy Stalman 认为，我们需要在真实体验的基础上建立持久的情感关系。
“讲故事，语气，视觉叙事”
令人兴奋的情感营销策略中包含几个不容缺少的主要元素：
讲故事：每个品牌都隐藏着一个值得被告知的故事，但并非所有故事都有价值。故事要以特定的方式讲出来，以使它具有纪念性，并向读者传达具体的信息。要注意的是，故事的主角最终不应是品牌，而是客户。真正的营销不是源于品牌的自我，而是源于满足市场需求。
官网上专门为工作室的宠物们安排了职位
Papiroga在发展过程中与亚洲国家建立了很深层次的合作业务。在一次papiroga的访谈中，创始人讲述了与其印度合作伙伴（雇员大多为女性）之间的合作过程，谈到了很多跨文化合作语境中的企业所坚守的理念，涉及到针对女性的反性别歧视、职权暴力、平衡工作与家庭、员工关怀等等话题。“这是一个注重女性情绪的品牌，我们希望能够带给每一个希望追求美好的女性更多快乐。”品牌的理念通过故事得到了完美地印证。
我们来看一段papiroga的文案：
我们知道每天都是不同的。
有些日子里你会在床上兴奋的跳起来，而有些日子里你只想把自己闷在被子里。
有些日子里你感到PARTY之魂在燃烧，而有些日子你只想关掉手机一个人静静。
有些日子里你穿上最好的套装精神抖擞，而有些日子你只想放纵自己到天亮。
有些日子围着毯子，端着咖啡，独自看部电影。
有些日子走到街上，sing in the rain。
有些日子你感到格外脆弱，或格外鼓舞，或格外坚强。
每天都是不同的。你也不是一成不变的。
你深知自己不会一直保持一个状态，一直搞笑，一直很酷，或者一直优雅。
但是，你可以永远保持你想要的自己。
每一个早晨都是新的开始。
你热爱T台，但你明白真正的美与聚光灯无关，美存在于各个角落，任何地方。
你不必花费大价钱去追逐潮流，但也不会打扮得与时间脱轨。
你虽然梦想能够拥有每天更新的衣橱，但决不愿典当祖母的戒指去追求独特。
你喜欢做自己，每天都不一样，
慢慢的达成自己所有的目标，一项一项。
永不停止追寻自己的脚步，那个无可替代的你，独特的你。
papiroga的官网主页标语：你今天想要成为怎样的自己？
你明知道是鸡汤，却会不禁在里面寻找自己，感到认同。这不是偶然，这是一个产品与品牌的高契合度，和完善的营销策略所带来的，自然的情感联系。
语气（或能量）：我们说话和交流的方式能够很大程度上影响着与对方的沟通效果。因此，了解与品牌、产品或服务相匹配的语气是非常重要的。要根据品牌的定位寻找契合的传达语气，避免造成品牌上的不一致感。
Papiroga的产品具有极高的辨识度，材料使用上不拘一格，比如使用树脂玻璃，羊毛，木材等。与之相对应的是他们在媒体上鲜明的发声：
我们创立自己的品牌，是因为我们感到没有模式化的生活更加有趣，我们相信：
我们了解时尚。如果不是这样的话我们会选择去做宠物行业。
既然说到了这里了，我们还是很愿意去进入宠物行业的。
T台使我们炫目令我们着迷，但是每天在街上看到的美更加深深打动我们。
我们的起点是为辛苦工作的你带来微笑。
如果让我们从事违背理念的设计，我们宁可卖掉自己的衣橱。
我们无需向任何人交代：
我们只为自己设计，所以无需去迎合去解释，我们能睡个好觉。
对我们来说，时尚无关外表，时尚是情绪。
我们的饰品不能帮你解决和对方的交流问题，但是会让你感到好些。
我们想不出更多的理念了：）
只需记住：
不要停下脚步，不要和别人去比较。
做你自己，享受生活。
明确的品牌定位和传播方式，使品牌形象与产品建立了紧密的联系。
照片（或视觉叙事）：现在的视觉重量是残酷的。我们常常认为图像在我们的网站或文案中起辅助作用，但其实它是极其重要的，有时甚至超过文字。你的图像是否与品牌的价值观、理念以及你想要传达的情感一致？
Papiroga有着高度统一的视觉语言：高饱和度的纯色，女性模特，情绪的表现。这些表现通过重复而不断地被加强。
“快乐原型的典型应用”
情感可能是积极的和消极的。著名心理学家Robert Plutchik研究发现人类共有8种基本情绪类别，并以“情绪色轮”来阐述他们之间的关系。在情绪营销中我们会去避免负面消极的情绪类型，而去选择积极的情绪作为原型。
Robert Plutchik情绪轮
在情感营销中通常使用以下几种情绪原型：快乐，信任，喜悦和惊喜。
Papiroga是惊喜原型的成功典范：色彩缤纷，大胆，有它在的地方不会被忽视，具有非常强烈的视觉冲击力。那些戴着耳环的女性，具有外向的个性，就像他们的品牌一样。品牌创始人将生活哲学全部卖给了我们。他们精力充沛，善良，但也是现实的，这就是为什么它令人惊喜。品牌有一种非常难以模仿的语气，让客户一边惊叹着，之后在心中留下一个印记。
“我们真心希望人们可以在设计中寻找到那些在压力和焦躁中所逐渐迷失的原始追求：幸福、快乐和真实。我们大胆的提出忘掉外观去重视心情。我们相信追求时尚可以带来快乐，而非充满挫败感。一件首饰可以是一次令人兴奋的经历，经验，使你的生活变得明朗。
我们保持财务独立，因为不想牺牲创作自由。这是一家没有报表，没有访客卡，没有PPT的公司。比较起参加行业活动，更喜欢待在工作室里做设计。做该做的事，因为我们无暇顾及其他，这是我们的热爱，而不去想太多。”
2019年8月26日，西班牙著名时尚饰品品牌Papiroga将联合Radshone推出《不强调材料价值的珠宝首饰品牌创意与设计思维》专题课，有兴趣的朋友请到弪山Radshone官网了解详情。
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