珠宝销售技巧：话术就说到这里，你能看出来，这个解决方案有几个人受益吗？
珠宝销售案例：
今天接了一个买钻戒的情侣，准备结婚用，我的同事是主销，我是副销，顾客来试婚戒，男士防备心特别强，他们俩个20出头一点特别年轻。
在选戒指的同时，男士一直打电话，给他妈妈打电话，解中得知，男方不想花太多钱，就想买个戒指，但女方的妈妈一直强烈要求再买个项链，女方妈妈没来，也一直和女方通话中。
我的同事是个老员工，特别厉害，想和女方沟通，就买个戒指，后期条件好了，再慢慢买，但是男方一直纠结买了戒指都不买项链了，最后女方生气说不买走了，然后我追出去。
我的同事特别厉害，送了一串玛瑙手串，让当成礼物给丈母娘，让男方刷卡买了钻戒6100元，整个销售过程我的同事特别厉害，先是说服女方买一个钻戒，然后又成功说服男方，消除了他的顾虑。
我的同事不愧是我们店销售第一的员工，反应快，特别厉害。
珠宝销售技巧：总结点评
这篇总结是一个新人写的，进群学习第5天。她跟我说，之前接待顾客经常跑单，我让她平时多听听业绩好的同事，是怎么谈单的，再用心学一下。
挺好，简单听话照做了。
我猜她写这篇总结的时候，心情肯定特别激动，就好像发现新大陆一样。
怎么看出来的？
这个订单能成交，她用4个“特别厉害”，来表达自己对同事的仰慕之情。我也原封不动把她的总结搬上来，里面还有错别字。
其实，每个店都会有那么一两个业绩做得好的同事，他们是你需要用心去读的“书”，而且还是活生生的。你需要学的，不只是看他怎么谈单，怎么成交顾客。
更重要的是，
你得把她的具体做法提炼出来。
怎样才算具体？
具体到，你可以直接模仿照做的动作，可以直接照搬去说的话术。而不是把这个成交过程，当作看电影一样，看得很过瘾。但是结束之后呢，你还是你，电影还只是电影。
对你自己的能力来说，又学会了什么呢？
所以，要记住一点：
不管看书，还是听高手谈单，一定要学会提炼他们的具体做法，不然就要吃亏了。
下面，解读一下这个案例。
平时接待顾客，偶尔会遇到这样情况：
买钻戒的时候，美女想要大一点的，帅哥觉得没必要花那么多钱，于是意见分歧。
买三金的时候，美女想买多几件配套，帅哥说没那么多钱，然后当场闹矛盾，甚至不买走人。
这时候销售很为难，
想顺着美女的意思多挑几件，业绩也会多一些，可是付款人不乐意。要是付款人生气了，别说挑多几件，有可能最后连一件都成不了。
但是，要是顺着付款人的预算去选，美女又不开心了。这结婚饰品本来就是女方戴的，要是她不选，你又怎么卖呢？
所以说，我们做销售也不容易啊。
这个时候，销售一定是充当中间人的角色，俗称“和事佬”，两辺都得讨好。如果是我接待，可能会跟他们这样说。
话术：
美女，我看你男朋友挺有心的，能陪你在这慢慢挑。上次我有个顾客，自己一个人过来买三斤，挑了两个小时。我问她，男朋友怎么没陪你来啊？她说，男朋友很忙，给钱让我自己买。
当时我就没说话了。
其实，结婚饰品不是说要买多贵的，也不是说要买多买少，主要是代表对方一份心意。以后经济条件好了，多买条项链又算得了什么呢？我相信他每逢节日都会送你礼物，项链、手链、耳环、戒指、吊坠，啥都给你“佩奇”。
只是现在准备结婚，样样都得花钱，前期稍微省一点，后面肯定要给你补回来的，对吧？
帅哥，你说呢？
但是口说无凭也不好，美女也怕你以后把这事给忙忘了。要不这样吧，我借你一张纸，帅哥把答应美女的事写下来，明年这个时候，记得要送她一条项链。
我做你们的见证人，到时候你再带美女过来，顺便把这张纸条也还我，这样不就挺好吗？
至于丈母娘那边呢，你写了书面承诺也算是有个交代。但是诚意还不够，我送你个玛瑙手链，下次见面你可以送给她。
红玛瑙有调和气血的作用，经常戴的人，气色都会变好。送这个给丈母娘，也算是祝愿她年年身体健康，顺心如意。
美女，到时候你妈妈看到男朋友这么用心，肯定也会理解的。
你觉得呢？
话术就说到这里，你能看出来，这个解决方案有几个人受益吗？
小结：
思考一个问题：
怎样能把话，说到对方心里去？
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