今天要分享的案例，是我的一个学员王总。王总是地地道道的四川广元人，吃得了辣、也深谙人情世故。所以在当地小有名气，不为别的，就因为他讲义气、讲道理。
我和王总是在去年的5月份认识的，当时的王总在广元和朋友合伙开了一家珠宝店，但是老话怎么说：慈不掌兵，义不理财。当时的王总虽然义气，肯为朋友两肋插刀，但是由于交友不慎，在一次珠宝大批量采购的时候，没有做好应有的检查，导致采购了小批量的残次品。
尽管珠宝店的危机公关做的不错，消费者也表示不再追究，接受了珠宝店的补偿。但是还是因此流失了不少的老客户，降低了不少的销售额。
在意识到问题还没真正解决字后，王总居安思危，同时又为了防范“珠宝风波”的持续恶化，所以就找到了我，希望我能够给想想办法，出出主意。将珠宝店所受的影响和损失最小化，并利用一定的手段来维系这家珠宝店的声望，打造一以贯之的品牌和口碑。
在听完王总对整个市场经济，以及珠宝店的目前所面临的困境进行详尽的分析和判断之后，我给王总设计了一套营销方案，这套方案共包含以下几大商业思维模式：免费思维、粉丝经济、返利机制、裂变手段。
也正是巧妙地利用了这套营销方案，成功使王总的珠宝店在短短的7天时间里，就已经成功收款53万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，方案设计
针对珠宝店目前所面临的困境，我们遵循粉丝经济，通过主打“0元领戒指”的模式引爆全场，并设计了这么一套方案：
1、为回馈新老客户，单次消费满1万元，即可免费领取价值1000元的925纯银耳环一对。
2、累计消费满10万元，在赠送价值1000元耳环的同时，再赠送价值8000元的铂金项链一条。
3、不仅如此，在活动期间，如有结婚一周年夫妻，凭结婚证到店，立即赠送价值1万元的情侣对戒。
第二步，资本拆分
在针对珠宝店所设计的整套方案已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是读整套方案进行详尽的拆分和解析了。
珠宝店目前面临的问题是什么？其实是品牌之间的信任危机，对于一个企业，一个品牌来说，品牌出现危机，那么无论你做再多正确的事情，别人都会不断找出你自身所存在的漏洞，这就是商业，这就是整个资本市场的经济运转机制，人性如此。
在讲完品牌出现危机之后可能引发的一系列问题之后，接下来就是要积极寻找补救对策了。我们通过主打“0元免费领取价值1万元戒指”的活动口号，通过让利思维，让消费者以这种形式再次进入流入市场，让不明就里的消费者再次关注到我们，再次信任我们。
那么你可能要问了，消费者信任了又怎么样呢？能从他们身上赚到钱才是王道。这么说没错，但是不免有些小打小闹了。信息时代创业、当老板，讲究的是“个人带动品牌”，主打的是自己企业的品牌，自己个人的品牌。企业品牌出现了问题，那么是不是连带着，你辛辛苦苦经营几十年的口碑、信誉也都一扫而空、不复存在呢？
在通过“0元领戒指”模式成功获取消费者的眼球，成功吸引用户的关注之后，接下来要做的，自然就是将这部分潜在客户给成功转化为我们的精准客户了。但是珠宝店的本质是奢侈品，不像其他能够带来后续服务的行业，所以也就意味着，不适合做任何有关充值会员的活动。
针对特种行业的特殊性，我们推出超市惯用的“满减”活动，消费满1万元，我就送你价值1000元的耳环，累计消费满10万元，我就送你价值8000元的铂金项链，通过这么一个方案，成功这部分潜在客户一种“连环返利”的错觉，并且在成功造成消费定势、思维定势的情况下，成功转化微我们的忠实粉丝，在成功挽救品牌和口碑的同时，通过后端的品牌效应进行营销，最终将利润最大化，成功实现盈利。
怎么样，大家都学会了吗？
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