今天要分享的案例，是我16年在青岛出差认识的朋友东哥。东哥是地地道道的青岛人，操着浓浓的青岛口音，人也长得慈眉善目的。但是认识他的人，却从来都不会这么评价东哥。
在我印象中的东哥，就是一副“扮猪吃老虎”的模样，前一秒他还对你坦诚相待，下一秒就能够犀利的直指你的问题所在，并委婉的通过言语提醒你注意和改进。对于东哥这类人，假如当不成朋友的话，最好也别彼此站在对立面当敌人，原因很简单，因为他太能读懂人心了。
前阵子东哥联系上我，说自己去年在青岛和朋友合伙开了一家珠宝店，本来自己是不管事的，只负责出钱和收钱，但是在珠宝店生意不好的时候，还是在第一时间里，就想到了我。
在听完东哥对整个市场的经济环境进行分析和判断之后，针对珠宝店目前所面临的困境，我给东哥设计了一套营销方案，这套方案共分为市场分析、方案设计、资本拆分这三个维度。
也正是巧妙地了用了这套看似简单，却极具扩张力的商业方案，成功使东哥的珠宝店在活动期间的短短11天时间里，成功收款172万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一步，市场分析
在对珠宝店目前所面临的困境做出正确的决策，设计正确的方案之前，我们必须先搞清楚的一件事情，那就是珠宝店为什么生意不好，为什么销量下滑的真实原因，探清事物的本质。
在对珠宝店周边的经济环境和周边的建筑、人员流动等进行分析的时候，我就发现了一个问题，那就是珠宝店虽然在位置、装修、陈列、服务都是当地数一数二，甚至能够说是跻身国际行列的，但是在项目和方案的策划上面，显然珠宝店的管理人员没有下真功夫。
对于店长的疏忽而导致的营销方面的缺失，这是珠宝店仅仅在开张一年半的时间，在没有能力和方案开发新客户的前提下，又流失了大量老客户的主要原因。
第二步，方案设计
那么在成功分析出珠宝店目前所面临的困境之后，我们接下来要做的，自然就是针对这一存在的问题进行方案的设计和执行了。
在经过对珠宝店周边的经营和经济状况进行分析和调研之后，我们利用共享经济和让利思维，推出“买10万送10万”的店庆口号，并设计了这么一个商业营销方案：
为回馈新老客户，即日起，在本店消费满10万元，即可免费领取价值5万元的消费代金券，除此之外，再赠送价值5万元的会员资格，本次会员资格为内测，除了核心人员，其他人无法加入。
成为会员后，除了能够在本店消费打8.8折以外，在8.8折的基础上，单次消费满8.8万元，另外赠送价值3万元的消费代金券。代金券的有效期为2年时间。
第三步，资本拆分
在针对珠宝店所设计的营销方案已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对这套方案，进行资本的详细拆分和解析了。
我们通过“买10万送10万”的口号，先在市场上吸引大量消费者的眼球，通过这么一种形式，再利用量变来引发质变。消费满10万元，就送价值5万元的代金券，不仅如此，再赠送价值5万元的会员资格。
这里面所说的会员资格的价值，实际上是我们所赋予的，它仅仅是一个考量我们会员质量的一个标准而已，但是即使如此，用户还是会络绎不绝、想方设法的成为我们的会员，原因很简单，因为这是能够证明自身身份和地位的唯一凭证，是可能能够跻身上流圈子唯一机会。
而赠送的价值5万元的代金券，实际上是我们拆分成50张价值1000元的单张消费代金券，满1万元可以使用，理论上不可以叠加使用，而且和会员自身的8.8折优惠无法一起使用。
在成为会员后，只要你单次消费满8.8万元，我们会另外再赠送你价值3万元的30张代金券，使用条件和前面5万元的代金券是一样的。这么做的原因，除了能够刺激会员消费之外，还能够让非会员用户看到珠宝店的诚意，感受到我们的巨大让利。在成功设计营销方案的同时，不仅打造了珠宝店的知名度，更是由此成功树立良好的口碑。
怎么样，大家都学会了吗？
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/nx/259880.html