许哥是安徽人，由于祖上几代都是徽商，所以许哥从小耳濡目染的，也渐渐学到了徽商的真谛，懂得了做生意的本质。
听许哥说，他的珠宝店是在12年的时候开业的，那时候的市场竞争没有那么大，所以经营起来也比较轻松。而且由于消费者都不懂首饰，所以珠宝店的溢价非常的高，那么自然的，净利润自然也就高了。
但是随着各大轻奢品牌的跨界做生意，在加上在互联网的熏陶下，现在越来越多的人已经可以自主鉴别珠宝首饰的平均价值了。
轻奢品牌的降维打击和消费者的火眼金睛，算是成功的将包括许哥的这一代老一辈珠宝商人们给搞的不知所措，一时找不到应对的方案。
也正是这样，许哥才居安思危的，通过朋友的介绍认识了我，希望我能够针对珠宝店目前这一种现状，给想想办法、出出主意。
在经过实地考察之后，我给许哥的珠宝店设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下三大维度：产品维度、资本维度和营销维度，也正是巧妙地利用了这三大维度的营销方案，成功使朱总的珠宝店在短短的5天时间就已经成功吸引并绑定300多名会员，成功收款300万，净赚70万，引爆全场。
那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
第一招，产品维度
针对珠宝店被动造成降维打击，生意不好的现状，我们利用沉没成本和资本的基本盘，我们针对消费者由以往的高知精英群体到如今的中产阶级、工薪一族的改变。
我们巧妙地利用了消费群体的转变，针对消费市场的这么一个情况，推出：充值10万赠送价值30万的限量款包包，另外再赠送100张价值1000元的珠宝购物卡。
那么可能有些同学要问了，这里面究竟有哪些营销秘诀？我们接着往下看。
第二招，资本维度
充值10万元就送价值30万的包包，其实是我们利用珠宝店自身的品牌背书和资本累积，找到刚打入国内市场的奢侈品大中华区的负责人谈判而来的结果。
通过市场调查我们可以得知，这个价值30万的品牌包包的市场价是在28万元左右，但是由于奢侈品的溢价高，成本低，所以我们得知成本只在3万左右。而从调查中得知，国内的经销商想要从国内代工厂直接拿货的话，价格大概是在6万元左右。
那么因为我们找到海外驻大中华区的负责人谈判：第一，因为是打算拿出这些包包来做活动，所以量大；第二，本身珠宝店就是自带的品牌背书，对于我们做活动，你们打入国内市场，都是双赢的结果；第三，我们可以一起搞一个联名款，降低彼此成本的同时，将利益最大化。
通过谈判，价值30万，购买价28万，出产价6万元的包包，因为我们一次性拿50套，所以能够以国内批发的形式，以略高于工厂价的6万，以7.6万的价格拿过来。
那么说到这里，可能有些同学要问了，10万减去7.6万，客户还存在我们珠宝店10万元，那这样珠宝店不是亏本了吗？
这里就需要利用营销维度进行分析了，我们接着往下看。
第三招，营销维度
前面我们已经分析过整套商业模式的利弊了，但是还有一点没有分析，那就是我们如何能够确保自己的珠宝店能够正常赢利，如何对珠宝店进行成本核算？这里就需要我们赠送的价值1000元的100张珠宝购物卡出马了。
这100张购物卡，实际上就是我们通过子母模式所裂变出的100张子卡，可能有些同学没有听懂。简单点来说，就是巧妙地利用微商模式，将会员塑造成“老大”，然后再通过购物卡的形式分裂而出的下线。
每张购物卡的消费金额是1000元，满1万元可以使用，只要有消费者拿着会员分发的这1000元的购物卡进行购物，我们就会通过前台的电子系统对消费金额进行统计，然后一次返还每次消费金额的10%给会员。
在活动推出后，我们通过当地的媒体进行大规模的宣传和推广，接着再打印出2000张传单，通过兼职工的形式，在各大商超和百货超市门口进行精准的分发和派单。
与此同时，会员可以选择是否支付5元/月的短信通知费，只要支付过后，我们就会通过系统针对这部分已经支付短信费的会员进行统计和分发，让消费者能够湿湿的接收到返还到他的会员卡上的佣金。
那么我们下面再对整套商业模式进行一个完整的复盘。
首先，通过充10万送价值30万的限量版包包来吸引消费者进店，继而成功绑定并成交客户，使其成为我们的会员；
其次，通过对整套方案的拆解和分析，让商家大力宣传并推广，在市场上成功造势；
最后，通过子母制会员卡的这么一种形式，让会员通过自身资源对珠宝店进行分享和裂变，最终引爆全场。
也正是巧妙地利用了这套充满商业哲学的营销方案，成功使这家珠宝店在短短的5天时间就已经吸引300名会员，净赚70万。为此，许哥没少感谢我。
怎么样，大家都学会了吗？
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