今天给大家分享个珠宝店的案例。
一个珠宝店，通过借鸡生蛋全国开几百家店，而且目前还在不断的开新店。利用门店做全国布局，利用门店数量抢占市场打响品牌。这家公司的总部在上海，短短三年多的时间，在全国开了超过200家珠宝店，而且是一个新品牌。
一个新品牌能在这么短的时间能全国布局几百家店，那么他是怎么做到的呢？ 首先就是类似海澜之家的运作模式，加盟+托管是怎么玩的呢?
就是门店的选址，装修， 货品陈列到运营管理营销推广，店铺租金押金员工工资 等等都由总部解决，简单的说就是总部输出品牌技术运营，你只管搞钱过来就行了，然后等着分钱。
对于很多不懂怎么开店的，但是又有点闲钱的来说，是不是很喜欢这种模式?做个甩手掌柜，天天数钱。
那么这个是他们总部采用的发展模式，那么投资者是怎么参与的呢?投资者又是怎么赚钱的呢?他们之所以发展这么猛，其实有一个很重要的因素就是他们的分钱机制，这是吸引投资者最重要的原因。因为投资者都是怕风险的对吧，万一，我投钱进去，你们运作不下去，或者亏本怎么办?
好了，那么他们的单个店铺是怎么运作的呢?
首先招募一个创业发起人，这个就有点相当于店长的意思，然后由这个创业发起人招募创业合作伙伴，但是这个创业发起人一定要有资源才行，因为你要招 募创业合伙人啊对吧，所以没有资源基本玩不了。
那么想成为创业发起人，你需要交4万块钱，就可以成为发起人，创业合伙人呢，每个人交2万块就可以成为创业合伙人。那么成为创业合伙人或者发起人呢，有什么好处?或者说收益在哪里?
一，
成为发起人的话，可以获得1克拉的钻戒一枚，合伙人的是50分的钻戒
二，
发起人可以享受店内总流水的3%的分红
三，
发起人和合伙人可以享受流水一半的15%的分红。意思就是发起人多了一个3%的分红。注意，是流水的收益，而不是利润的收益。不管你是盈利的还是亏本的，有流水就有分红。
四，
享受市场的推广奖，比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益
五，
他们店里面设置有共享的珠宝，然后合伙人就可以随便换着戴
六，
如果是发起人招募了发起人，还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益
大家看懂了吗?意思是说，成为合伙人，首先给你一个产品，然后还可以享受店内流水的收益，如果一家店一个月做到100万的流水，或者是更高呢?收益是不是很不错?如果是创业发起人，你发展了几个下线店铺，或者你投资了几个店，每个月是不是都是躺赚的?
跟微商的代理是不是有点相似，但是，吸引人的是他们是按照流水拿提成，而不是利润，也就是说不管这个店运营是赚钱还是亏本，你都是有收益的，因为你拿的是流水的提成啊。
所以，如果你发展了10来个代理开店，而且流水都不错的话，你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的，但是你的投入才4万块，更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权啊。
各位，这种杠杆的模式，是不是很多人喜欢?几万块对于很多人来说都不是什么事吧。最差的情况就是相当于花几万块卖了一个钻戒嘛。
所以，他们的这套模式对于投资者来说，基本上风险是比较小的，但是能在全国运营几百家店，他们的产品品质，款式，营销推广等等，也是需要深厚的功力。
要不然你的产品设计都很难看，用户看到都不想买，你说你愿意投资吗对吧，首先我自己要喜欢他们的产品，而且我要认为他们的产品是很受用户欢迎的吧，这个才是决定我是否投资吧。
所以，他们的玩法就是招募创业发起人，让发起人去找创业合伙人，你把创业合伙人找够数了，筹的钱差不多了，就给你开店，所以，他们还是相当于用你们的钱去开店。他们只是输出品牌运营管理，所以，真正赚钱的其实还是做品牌，你只要输出品牌就可以赚钱。
所以，通过这个案例的，大家可以看到，一个项目，并不是单一一种商业模式存在的，而是多种商业模式相结合。
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