“格力很多货压在经销商身上，不然销售额不会那么高。经销商被压很多货卖不出去。”
随着2013年中报出炉，董明珠正式接管格力电器又走过了一个春秋。
这一年，格力电器将业绩从800亿做到了1000亿，并朝着1200亿目标迈进，同时还计划着在2015年到达2000亿。
当然，质疑格力将触及“天花板”的声音也从未消失。
好看的财务报表背后是承压的经销商。一位要求匿名的家电分析师告诉理财周报记者，“董明珠去年才顺利履新，她亟需销售业绩来给自己正名。但去年空调市场又不景气， 所以要完成既定目标，就要给经销商施加压力。”
而今年的中报透露出了一个微妙的信号，格力电器上半年经销商打款开始有所回落。
格力业绩增长“天花板”
2012年5月25日董明珠正式从朱洪江手中接过董事长权杖，转眼已过去一年。
当记者将“董明珠上台一年，你觉得格力最大的变化是什么?”抛给一个格力电器内部人士时，答案发人深思，“更忙了，忙到只能看到自己眼前的工作。”
这一年，董明珠先后上交了3张靓丽的成绩单，一张是2012年年报，将营收从800亿做到了1000亿;另外两张分别是2013年一季报和中报。
2013年董明珠的目标是收入1200亿元，净利润过百亿，税收过百亿。
8月20日晚格力电器公布了2013年中报，报告期内公司实现了营收534.89亿，同比增长10.74%;实现净利润40.15亿，同比增长39.85%(扣非后是17.44%);上交税收48.8亿元。
可以说，在销售淡季的上半年，格力电器完成了全年任务的40%-50%。“今年1200亿难度应该不是很大。如果上半年主动清理了渠道库存，下半年经销商又愿意铺货的话。”华北某家电行业研究员认为。
不过市场并不完全买这些漂亮数字的账。8月21日格力股价暴跌3.54%;8月23日继续下跌3.81%;8月28、29日均下跌了近1个百分点。
前述家电研究员分析，“其实格力股价往下走，最主要就是营收增速不高，10%的增长率基本上是弱于行业的。”
记者统计发现，已发中报的51个家用电器企业里面，格力电器营收增长率只排在第29位。而主要竞争对手海信电器增长35.15%，排第5;TCL集团增长31.5%，排第8;美的电器增长18.72%，排第20。
资本市场仍然在担忧格力电器的“天花板”问题，无论格力电器从800亿做到1000亿甚至是1200亿。
董明珠则一边说着“市场没有天花板，格力每年以200亿元的销售额增长不是问题”，一边将目标定到了2015年——2000亿。 “格力就像是家电行业里的万科，体量太大，保持高增长并不容易。”华东某家电行业研究员表示，“再造一个格力很难，单独靠家用空调还不好说。先看今年的实现情况怎样还更实际。”
预收账款减少15亿背后
事实上，格力电器的销售目标是凭借经销商的资金输送来完成的。因此，经销商打款情况是最重要的观察指标。
按照空调业的惯例，头一年的8月1日到次年的7月31日算作一个冷冻年。“马上要有个冷冻年，6月份本来应是打款的高峰。” “这个波动比较小，不好解读，并且7月份打款的数字咱们又看不到。”前述华北家电研究员透露，“不过原来市场就有传说，去年下半年董明珠为了达到业绩目标铺货比较明显。那么今年上半年就要消耗去年下半年的渠道库存，铺货增速就没那么高。” 这一点，记者从格力电器内部人士处得到证实，“格力很多货要压到经销商身上，要不然销售额怎么可能有那么高啊。经销商被压了很多货又卖不出去，经常能听到他们的不满。”
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/kj/a987514380.html