受访公司：杭州博联智能科技股份有限公司
受访人：CEO刘宗孺
Q0、目前公司的主要定位、主要业务情况如何？
博联智能目前在智慧家庭、家居互联、智慧地产、智慧酒店及智慧养老等领域为客户提供解决方案与服务。已有格力、奥克斯、伊莱克斯、欧普、TCL等200余家家电、电工照明厂商，超过5000万台智能产品嵌入BroadLink Wi-Fi模块。智慧地产解决方案落地全国 25 个城市，与 18 家位居国内 TOP50 的地产商展开合作，智慧酒店客房改造1万多间。公司早在2017年已经实现盈利，2019年完成E轮融资。
Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？
2019年，博联智能完成E轮融资，在技术和业务拓展方面均取得进展。FastCon配网技术被应用，市面上主流智能音箱均已采用FastCon配网技术。BroadLink智能插座累计销售300万台，智能遥控累计销售150万台。Wi-Fi模块年销售量超3500万片，与海康威视、Bosch、国家电网等签署重要采购和合作协议。智慧酒店成功入围华数泛智能产品供应商、中国软通集团战略供应商，并与H酒店管理集团、魔方集团签订战略合作。智慧地产2019年已完成十五个楼盘批量项目落地交付，2020年已签订智慧地产合同约2亿元。
Q2、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
2020年，博联智能将持续推进FastCon配网技术的应用。FastCon具有零配网、自组网、低功耗的优点，可以有效解决智能家居配网复杂、连接设备受限、网络拓展距离受限等痛点。
2020年，除了智能单品、家居互联、智慧地产、智慧酒店之外，博联智能将发力C端智慧家装板块。A股上市计划全面准备中。
Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？
1、5G正式商用。5G带来稳定高速的网络，在从未有过的高速度下可能会出现许多我们想象不到的新应用和新的计算平台。
2、更多地产商加入智能化。传统地产商的形象正向服务和运营转变，智能化已经成为不少地产企业在转型过程中一个重要的发展方向。
3、智能化成酒店行业趋势。
Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？
未来的智能家居一定是以场景服务为核心，叠加“真智能”的边缘计算能力，单纯的提供功能性产品、不顾及消费场景体验的企业走不长远。市场端和用户端的需求已经存在，全屋智能将从B端转向C端。博联将基于自身8年的IoT技术积淀，从技术到场景到商务准备好迎接C端全屋智能这个巨大的市场。
Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？
目前智能家居主要的交互方式以手机APP或智能音箱语音交互为主，5G的到来或能让智能可穿戴设备成为新兴的控制终端。
AI+IoT将在家装这个4万亿体量但相对传统的行业真正生根落地，全屋智能将从B端转向C端。这个转变更有可能是不同行业的头部品牌跨界强强联手实现。
Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？
智能家居正值高速发展期，随着市场容量的日趋扩大，竞争也将越来越激烈，部分企业想要自建平台和生态。2020年或将有更多来自传统厂家跨界加入竞争。同时，竞争激化对企业的专业化、对服务的响应速度、产品的稳定性要求均会更高。
Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点？
2020年，博联智能发力C端智能家装，将成为一个里程碑节点。智能家居在C端市场的热度很高，但要真正实现全屋智能，不是几个智能单品就能够做到的。博联智能将与泛家装龙头企业合作，为大量C端消费者提供一站式智能家居体验。主要将精力用于和不同行业的信息系统、智能产品进行深度对接，同时和合作伙伴联合开发符合行业特性的SAAS产品。
博联智能每年在这方面的研发投入超过5000万元，从最底层芯片定义开始，到通信协议、云服务、数据服务、机器学习等全栈技术链投入研发。和市面上采用一些通用技术的集成商对比自然会消耗更多的资金和资源。
Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？
实现家庭的全屋智能，与其说让家居产品能够感知屋主的需求工作，更重要的是家居产品之间能够互相连接感知。仅仅是智能单品已经满足不了用户需求，用户需要的是整体的场景服务。因此智能家居的未来发展趋势，要率先去满足“整体连接”和“前置安置”。全屋智能直接面向C端的时间点已经到来，故而必须在家装这个入口进行布局，为C端消费者能够享受不断升级的全屋智能体验打好基础。
PS
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