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第764期
物联网缺少品牌引混乱
文 | 王好 文字校对 | 徐鹏
审核 | 刘克丽 策划 | 刘克丽
没有品牌就像没有灵魂，再好的产品和方案也会让人难以记住，咋卖？物联网同样如此。物联网有车联网、电力联网、城市联网等等很多种，但这些方案大都没有名字，容易引起买卖者市场混乱。
无品牌名不正言不顺
物联网发展的背后是所谓的品牌“乱花渐欲迷人”。各大厂商在每个行业都有一套自己的方案，这些方案的名字好像只有企业的名字，看似千差万别，但与竞争对手总是有重复相似的地方，甚至就是同质化，例如都叫车联网或者是智慧城市？外界并不能直观看到这些方案在特性上有何不同，如果同质化很严重，那对于用户在选择的时候就没有独特的吸引力。
如果只是叫物联网，仅凭这个名字可看不出来方案有何过人之处。再比如一些智慧城市的方案，具体到各个环节是错综复杂的，每个城市所需要的方案各有不同，兰州有兰州的，上海有上海的，要是都是智慧城市解决方案，未免定位不明确，用户花了冤枉钱也不知道。
物联网品牌表达产品定位
无论是苹果、谷歌这样的软硬件厂商，还是芯片厂商，都在积极参与物联网标准的建设，不过对于用户来说，这些协议并没有太多的参考意义，他们关心的只是使用体验和终端价格。技术协议上的错综复杂只是一方面，另一方面各大厂商的解决方案名称相似度也是颇高。而这些品牌，也决定了产品定位。这些物联网方案，系统性包装概念却是少数，这一方面造成了用户在购买的时候难以挑选，另一方面在厂商对外输出的时候也难有针对性。
没有品牌难做市场
卖东西的吆喝没有品牌，怎么吆喝？怎么卖呀。比如智慧城市的品牌可以<心想事成>？智慧家居的品牌可以叫<家庭乐>？车联网可以叫<千里眼>，厂商的方案可以叫不同的名字。我们可以区别各种不同厂商所提供的智慧的城市车联网，智能家居的方案，你比较他们的不同之处和价格的区分。
美国物联网也同样
和中国物联网无品牌犯同样错还有美国企业，在AWS IoT中，描述为面向工业、消费者和商业解决方案，支持跨云和AI的集成，可以在家庭、工厂、油井、医院、汽车等场景部署，提供设备软件、连接和控制服务、分析服务；在Azure IoT中，对物联网市场的机遇和增长空间进行了分析，行业场景和方案也更加细分。细看下来，大而全、全场景覆盖，是这些物联网服务的一大特色，但能记住名字的却不多，或者根本就没有。
中小企业缺品牌是教训
20年前全国有2千万家中小企业，这个群体存在了很多年，中小企业，而且各个厂商对他们对于中小企业的定位称谓都一样，并没有特定的某种属性，除了厂商在售卖服务时会对目标对象在营收、人员规模上做区分，尚无品牌属性上的定位。这在商用产品像中小企业这类人群推介的时候，在需求上就不够聚焦，自然所收获的效果也就不理想。例如，中小企业的用户习惯也有所差别，尤其是在细分市场越来越火热的时候，稍有不慎就可能蹿出一头独角兽，而这些企业对应用和服务体验是格外看重的，至今为止也记不住，或者根本就没有中小企业一个品牌叫响的，一糊涂就这样卖了20年。
结语
物联网的概念不过10多年，没有品牌也算正常的，但是在未来20年内没有品牌才可怕，缺少品牌就难以让人记住，也叫不响更做不成百年老店，无品牌物联网服务可能更不是数量取胜，而是要有差异化品牌的表达才能走得更远，再说，没有品牌的产品谁敢买呀。
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