梅尔迪丝系【头条理娱君】特约作者，看娱乐热点深度解读，认准理娱君！
李佳琦和薇娅最近成为了热搜的常客，一时间跟明星的热度相比有过之而无不及。
而到底是何方神圣，让他们一时间竟火到家喻户晓呢？
看过他们消息的人想必都知道，把他们推到屏幕面前的幕后推手便是直播带货。
直播带货是搭载了移动互联网发展的顺风车，迎风而起的。
它借力于互联网顺势而起，并发挥其优势同电商市场完美融合，一举成为如今最火的卖货方式。
2016年起，各种直播App开始争夺我们的视线，直播开始走进人的生活，在新闻、娱乐等领域中无所不包。
直播的触手自然不会放过营销、带货这一区域，但没想到二者结合，竟获得了出乎意料的成果。直播带货的主体更是开始默默无名的小主播发展到今天的网红、明星齐上阵。
直播带货到底是有多大魅力，才能瞬间成为爆品，并让众多网红和明星开始纷纷“下场”直播的呢？
直播带货能火到一塌糊涂，必定有其过人之处。
首先，“直播带货”增加了受众和直播者的互动，这种互动让消费者身临其境的感受到了产品，而这种直观强烈的感受是图片和文字宣传所无法带给消费者的。
主播试用、真人体验也是直播带货的一大优势。
像李佳琦直播卖口号均会亲自试用，告诉直播观看者某款口红的优缺点和颜色试用人群，让消费者无形中增加了对产品的信任度，这是用无力的语言去单纯强调产品有多好所不能做到的。
限时促销更是让饥饿营销作用扩大化，倒计时购买、优惠券限时发放和库存的实时更新调动了观看者极大的购物热情。
直播带货让各企业也争相入局，最打动他们的是自然是直播带货的高“转化率”和强大的“流量”变现能力。
直播带货因为有强大的互联网数据作为支撑，场均观看时长、观看人数、链接点击率和购买记录等数据统统都透明的展现在企业面前。
对货品营业额的拉动更是直播带货的必胜法宝，让其在其他营销对手面前战无不胜。
因为主播带货普遍会选择自己的专长所在，所以不同主播都会有其固定风格的受众，这一切让精准营销成为了可能，固而成交率也变得更高。
“直播带货”的低成本，同样让直播带货杀出重围。
无场地租赁、宣传周期短和推广见效直接，这一切都最大限度地降低了企业的营销成本。
李佳琦和薇娅的火爆和直播带货的高营业额，影视业寒冬和演艺圈的竞争危机感让众多名人、明星也蠢蠢欲动。从锤子科技罗永浩、携程董事局主席梁建章到刘诗诗、朱一龙、高晓松和林更新等众多娱乐圈明星。这些名人的“下场”直播带货，让人不得不感慨直播带货的强大吸引力。
那么明星和网红的带货能力相比，又是谁胜谁负呢？
仅从数据上来看，明星的带货能力是显然低于网红主播的。
术业有专攻，直播带货的重点不是露脸直播而是带货，以演戏、唱歌为生的明星自然不懂带货之道。
明星第一次直播带货还可能因为消费者的新鲜感而讨巧成功，但是事不过三，缺乏专业带货能力、经验和技巧的明星，最终还是心有余而力不足的以失败告终。
网红主播却大多基层导购行业或者卖货店主出身，熟知消费者心理，将直播带货玩的风生水起。
说白了，直播带货做的，其实还是导购的事情。直播只是形式，换汤不换药，带货的专业性才是最重要的。
网络直播也并没有我们看到的那么容易和光鲜亮丽，一个网络主播的成名，靠的并不是简单的运气，而是背后没日没夜的努力和训练。
李佳琦和薇娅出名后，曾经被扒出来各自在一个小小的隔间里自顾直播，而那种高强度的训练和窘迫的小地方，他们不止经历过一年。
如今，他们已经不再默默无闻，可是他们的生活却仍然不是简单的在直播中露面。
他们需要和企业沟通，为消费者争取最大利益；需要做好产品的测评、检验，让消费者放心的购买；需要不断锻炼营销能力，让自己的营业额一增再增。
直播带货也不是一个人在战斗，它也有团队来完善所有流程，助理、合伙人、直播组、设计团队、摄影团队、选款员、客服和质检员缺一不可。
直播带货不是简单的露脸，它也需要营销、策划、宣传各种流程来让一切尽善尽美。
网红主播多是从营销底层锻炼上来的员工，他们的能力是经过检验和无数次失败锻炼出来的。
这一切让他们更懂得观众的心理，更会同观众沟通，也和观众更有共鸣感。
这一切，都是高高在上却不知消费者疾苦的明星所做不到的。
网红直播带货最大的成功在于产品的物美价廉，说白了，还是钱的问题。
网红主播会利用自己的带货能力去和产品供应商谈判，为粉丝争取优惠券和降价福利。
就像大家调侃的那样，苹果手机最大的缺点就是太贵，
只要价格有所下降，其他缺点都可以忽略不计。
而明星的消费能力让他远离大众，湖南卫视过去的一姐”李湘直播卖貂毛外套失败，便是对此最好的证明。
明星直播带货翻车的终极原因还是隔行如隔山，归因于不懂带货原理和直播观看者的心理。若仅抱着分一杯羹的心理单纯去刷脸，必然无法成功超越网红主播。
目前，纷纷直播带货试水的明星们带货数据自然比不上久经沙场的网红。
但是，未来的事情我们又怎么能预料呢？
明星如果愿意俯下身子，学习直播带货技巧、掌控直播氛围，并熟练带货业务。
相信本身就具备强大粉丝群和自身名人热度的明星，带货能力自然也会不容小觑，直播带货的天下以后究竟属于谁，就让我们拭目以待吧。
本文是作者作为“头条理娱君”特约作者而写，来今日头条，看更多娱乐深度好文~
-end-
梅尔迪丝原创
转载请保留开头与结尾声明
本文来自投稿，不代表本人立场，如若转载，请注明出处：http://www.souzhinan.com/yl/367508.html