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老百姓总说这两句话：
“一人参军，全家光荣”
”一人卖保险，全家不要脸“
这个社会总爱给人贴标签，保险业务员也不能幸免。
提起保险业务员，脑中立马出现这几个词，有中文，还有英文
“骗子”
“传销”
“低学历”
“low"
自从做起保险代理人，卖起保险，奶奶不亲爷爷不爱，朋友渐行渐远，家人脸上无光。
“你个背时的娃儿，好好的工作不做，干什么要去卖保险？保险就是坑呀！”
其实，保险行业历史悠久，文化底蕴深厚，国家也在支持
可是，
为啥卖保险这么讨人嫌呢？
这里，我将从保险的营销模式和人性来分析原因：
第一，地毯式轰炸型推销令人反感
平常插科打诨的朋友，开始卖保险之后，那是三句不离得病、意外、保险。
当自己刚有了孩子，他说：“小孩子身体弱啊，万一得了白血病，几十万说没就没，我这儿有款保险，白血病能赔100万，你看看就知道有多好了……”
当自己新提了一辆车，他说：“哥们儿，这开车可不安全啊，万一发生车祸，你家里老婆孩子咋办？我这儿新出了一款保险，车祸能赔100万，我这是为你好……”
原本是喜事，朋友为了卖保险，360度无缝给你搞晦气了，别说反感了，还能不能接着做朋友都两说。
第二，人与人之间交往的本质是利益交换
朋友之间的利益交换，包括“物质利益”和“精神利益”。
精神利益嘛，平常一起喝个小酒、打个游戏，互相排解心中的烦恼、获得精神上的愉悦。
至于物质利益，朋友之间互相借钱解难是常事，或者你卖个橘子，我照顾朋友生意买几箱，吃到嘴里也是实实在在的甜。
现在你卖保险了，要是出于人情买了，我这一年1万多的保费，真金白银地花出去，你能给我什么？是未来几十年后，生病赔个不痛不痒的10万？还是人在医院里等着钱治病，却给我来个“拒赔”？
言而总之，我付出了金钱，只能买到一时用不上，还看不见的东西，这笔生意我觉得不值，而且赔钱！
给朋友卖保险，既伤感情又伤钱，为啥还要不停得推呢？
风险厌恶是人类的本性，我们饿了知道吃饭，冷了知道添衣服，面临不确定的风险，反正不知道会不会发生，就先忽略呗。但我们内心深处，其实知道这种鸵鸟心理，是要不得的。
衣服、车子这种看得见的商品，普通人稍微了解一下，就能看出好坏，挑起来也方便。保险这种摸不着的商品，一般人都不太搞得懂，就算知道一点，也是从别人嘴里听到的片面之语。
买保险如何避免踩坑的分割线
在我死磕保险几个月之后，发现很多人觉得保险坑，是因为买到的产品不适合自己；一些被拒赔的案例，也大多因为没有做好“健康告知”。
首先，说下产品合不合适的问题。
我有一个叔叔，是某保险公司的代理人，他曾经给我推荐过一款少儿保险产品，名字我就不说了，保障内容的关键词是这几个：身故、大病、意外，一年的保费将近1万元。
这个产品的问题在哪里呢？就在身故保障上，这里其实是一份终身寿险。
寿险比较适合家庭责任重的人投保，一旦不幸身故，保险公司赔付约定好的金额，以保障家庭正常生活。小孩子身上又没有养家的责任，最不需要的就是寿险。
担心孩子得大病，没有足够的钱治疗，买一份50万保额，保至30岁的纯重疾险，一年保费堪堪三、四百。
所以，买到不合适的产品，会多花很多钱。
再来，说下“健康告知”的问题。
买保险之前，通常都需要做健康告知。健康告知就是一套问卷，保险公司用他来了解我们的身体状况，如果没法通过，就不能买这款产品，主要是用来防止有人带病投保的。
保险代理人的素质良莠不齐，有的人会说，“健康告知随便填，2年抗辩期一过就没事了”，但是《保险法》第16条规定，如果投保人刻意隐瞒，没有如实告知，保险公司有权不赔，且不退保费。
于是刻意隐瞒病史下，咱交了十几年的保费，到头来出险了，却一分没得赔，你说气不气。
这种没有如实健康告知，保险公司依法不赔的情况，到了媒体口中就变味了，成了“拒赔”。
当然，如果我们觉得这种“拒赔”不合理，也可以向法院提出诉讼，法律一般都是约束强势方的，保险公司为了维护声誉，通常会通融赔付。
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。保险是一种管理风险的工具，用得好是真能造福百姓，不要一刀切，觉得卖保险的就是“杀熟”、“骗人”，不如尝试了解一下。
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