珠宝销售技巧：目前现场成交业绩，加意向顾客成交业绩，老顾客返销，意向顾客回购，已经达到了29单……
珠宝销售案例：
今天一位买金表的顾顾客，也是熟人，但是因为是熟人，有时候做的不好的情况下，也会出现谈崩的状况。
订单金额七八千，顾客看完还是想去对比。
好在是顾客是熟人，会和你说实话。但是，就算是熟人，更不能出现销售意识，虽然心里非常想成交这个订单，但是还是稳定踏实地去做好每一个接待步骤。
顾客年龄在40岁左右，一直都想买一块金表，但是一直纠结于金表和其他品牌表，今天通电话的时候，他和我说在其他门店看过了，7000多现金，黄金有11克多。
卖金表的时候从没想过是这样的方式去给到顾客价值感，像其他品牌门店学习了吧，那我用同样的方式给到了顾客一样的价值感：
话术：
大姐，咱们家的金表也是有克数的哟，这个地区的品牌，只有那么一两家在做，每一家金店做的都是同样的两个品牌，那如果出现其他品牌的金表，你就要就要小心了，售后是问题。
顾客大概半个小时之后进店，让我帮他拿出金表，试戴了几块之后，相中了一块表，原价一万三，原本预算是三四千块钱买的，这块表折后还要8000多，所以他还是很是犹豫。
但是非常好面子，也是一个消费冲动型的人，眼光比较高，便宜的表她又看不上，超大牌的款式，她又觉得是仿的，这一块正合适她的心意。
这个时候店里进来了一个顾客，也是一位老顾客，给到了一个建议，就让他选这块表，所以维护好老顾客也会成为你的一个很好的辅助销售，顾客立马决定就要这块了。
珠宝销售技巧1：学员19112
销售总结：
经过不懈的努力，这个月的业绩做的还是可以的，大概是因为以前的原因，很多混选婚选都推迟到这个月了，目前为止，业绩差距已经有11万的距离。
依然是那句话，乘胜追击，找到正确的方法方式，找到自己的风格，运用专业的知识，专业的话术给到顾客良好的感受，以服务为主，成交真的只是顺便。
总结这个月业绩做的还不错的原因，和顾客谈单并不强烈的去推销产品，和顾客聊天，解除防备心，一样的话，不一样的方式说出来，顾客的感受也会非常的不同。因为信任，所以他愿意听你去说。
今天的业绩做了13000，接待了两次顾客，上一单是5000多，这一单是8000，总体来讲，发挥的都还不错，和主管的配合也非常的默契。
经过这一个月的每天总结分析，发现自己在谈单，这一方面趋向于成熟了，不再纠结于成交与否，而更关注于顾客感受。
四月份做了一次数据分析，对我的业绩改善有很大的帮助。
上个月每十天做一次，发现自己的顾客都是意向顾客在成交，现场的特别少，那我知道了自己的问题点，这个月开始并没有刻意的去抓现场成交，或者意向顾客成交，而是认认真真的去接待，现场和意向顾客都要去做。
目前现场成交业绩，加意向顾客成交业绩，老顾客返销，意向顾客回购，已经达到了29单，这个数据应该也算是大的吧，以前最多的时候是十几单。
不管怎样，还没有到月底最后一天，自己的目标不可以放弃，继续加油努力！
小结：
思考一个问题：
怎样做数据分析，找到自己的业绩突破口？
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