珠宝门店转线上很难
投过三个珠宝品牌，两个线下品牌三十多家线下店，一个线上品牌电商平台全覆盖。这方面还算有发言权。
现在尝试线上销售的主要有两种人，所以要区分开来看，不要被误导了。
第一种，品牌盟主。它自己没多少店，门店主要是加盟商的，所以它没有太多持续成本要发生。但它自己有一部分库存。它的动机：一部分是做给加盟商看的，我在积极帮你们想办法，你们要跟着我学。其实加盟商绝大多数根本学不了。你有二十个人在做这一个事，我一个店才五个菜鸟怎么玩。另一部分，清理自己的库存，但这跟加盟商没啥关系。
如果品牌盟主真想为加盟商着想，最好的办法就是回购加盟商的一部分货品，让加盟商不至于资金链断裂。所以，品牌盟主可能能卖出一部分货，但苦情营销的成分更大一些。
第二种，门店老板。这基本没戏，原因上面已经说了。卖货需要大流量这对于初学者是痴心妄想，除非做珠宝定制。线上找珠宝定制的客户，特别是转化一些积累到微信里的老客户，然后线下做珠宝定制或许还马马虎虎。
总结一下，珠宝行业本身就是“高毛利、非必须行业”。大家在意的是“款式是否漂亮”和“自身阶层是否匹配”这两种思维的叠加。这本身就跟线上的大流量、无体验、低毛利的玩法有天然冲突。这也是为什么这么多年了，那么多钱投入进去，但没有一个线上珠宝品牌（包括标准化最高的钻石）做的特别好的核心原因了。
如果您是加盟商，想分享您的观点和经验，欢迎直接私信我们。
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