珠宝销售技巧：改成个提之后，会有什么好处呢？
珠宝销售案例：
老师，我们店制度改了，之前主辅销是三七分，现在改成个提了。老员工就在店里传播负能量，说个人个销不好，没法干。现在店里员工抱怨要怎么解决呢？
珠宝销售技巧1：公提制度
先说说“公提”的事，一般分为三种：
第一种，全店所有人一起做业绩，按人头平均分配提成。这种是属于最原始的提成分配机制，现在基本已经不存在了。
第二种，分班组算业绩提成，由每个组员平均分配，另外再算个人业绩部分，个人完成多少业绩，有对应的个人奖励。
第三种，按主辅销成交比例分配，有的是三七分，有的是五五分，反正同事一起合作成交，再两人分配提成。
为什么要用这类“公提”的形式呢？
其实，公司一开始的想法是好的，希望同事间相互帮忙，尽可能把每个有意向的顾客都成交了。这样，就等于采取团队合作的模式做销售。
想法没啥问题，可是，问题出在哪呢？
珠宝店在什么情况下，适合用“公提”的制度？
员工之间的能力悬殊不大，每个员工做的业绩都差不多。或者，员工的业绩不稳定，这个月你业绩最高，下个月他业绩最高，整体平均算下来，也是差不多。
这种情况下，大伙采用平均分配提成，一般都没啥意见。
那么，什么时候会出现分歧呢？
一旦店里有某些员工的能力变强，业绩稳定在前三名，而且业绩好和业绩差的员工，悬殊很大。这时候，业绩好的员工就会有意见，前期可能没表现出来，后期会觉得自己很吃亏。
接着，业绩好的员工就会跟领导提意见。
如果提成制度不改革，业绩好的员工会流失；
如果提成制度改革，业绩差的员工会不想干。
反正不管这种“公提”制度改不改，总会有员工要离职的。
只不过，你是希望留下能做业绩的员工？还是留下那些能力一般又在混日子的员工呢？
珠宝销售技巧2：个提制度
这个公提改革的问题，我相信，每个珠宝店都会遇到，只是看你们店处于哪个阶段而已。
当员工能力发展到一定阶段后，采取个提的方式，更能带动员工的积极性。
特别是那些业绩好的员工，他们的收入逐渐增加。
收入增加，又会刺激他们主动学习的积极性。
通过学习，能力再次提升，业绩做得更好。
慢慢的，形成一个良性循环。
只不过，对于那些能力不行的老员工来说，一定会有很大意见。因为原本他们可以依靠业绩好的同事，一起谈单，成交后分配业绩。
等于是，有了靠山，有人可以依赖，自己还不用那么累。
但是，你想一下，每个人出来打工是为了什么呢？
前期一定是为自己赚钱，大家能力差不多的时候，分业绩可以。但是后期能力比别人强，自己的成交率高，他就会觉得另一个同事是负担，还不如我自己做业绩赚钱呢。
我不否定，主辅销配合有利于提高成交率。
只不过，也得看同事间的默契和能力水平高低。
珠宝销售技巧3：近期改革
原本这个店，就是用第二种和第三种“公提”模式，
班组的提成，由组员平均分配，再加上个人业绩达标的对应奖励。另外，一组3个人，每次顾客进店由其中两个人接待，成交后，两个人平分业绩。
这样的分配方式，有什么弊端呢？
1、主辅销的销售模式不同，会影响成交；
2、能力强的员工，觉得合作不够默契；
3、反正顾客进店也是一起接待，不需要轮岗；
4、组员业绩悬殊，业绩高的会觉得收入被拉低；
5、……
改成个提之后，会有什么好处呢？
1、如果销售模式配合不了，可以选择自己一个人接待；
2、就算辅销成交，业绩也是算主销一个人的，员工就会主动轮岗；
3、能力强的员工，多劳多得，收入不受其他同事影响。
4、能力差的员工，只有两个选择，要么提升能力，要么被淘汰；
5、收入由个人能力决定，想赚钱，平时不忙就得主动多练；
6、……
反正我认为，销售就能应该凭自己的本事赚钱，而不是想着依赖谁。就算你现在能依赖，但是，别人能帮你一辈子吗？
等哪天没有靠山之后，自己再重新开始？你确定自己还有动力？
我知道，有些店长会担心一个问题：
转成个提之后，同事之间会不会变成各自干各自的，不去帮忙辅销了？
会有这种可能，但是，我倡导的是：
即使是个提，其他同事也应该帮忙辅销。人与人之间都是相互的，你这次不帮我，你觉得，下次你需要帮忙的时候，我还会帮你吗？
假设最坏的结果，同事间没有相互帮忙了，但是还有组长和店长呢。
所以，在个提机制里面，组长除了个人做业绩的提成以外，还有带组的提成，店长还有带店的提成。为了自己能拿到更高收入，组长和店长是会主动去帮员工成交的。
小结：
思考一个问题：
为什么有些门店，不敢改成“个提”？
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