珠宝销售技巧：有多少人，还游走在每月还信用卡的死循环里？
珠宝销售案例：
卖货品时怎样提高自信？我怕顾客不买，然后表现得就很弱势，求顾客买似的，很被动。
珠宝销售技巧1：道理
请记住一句话，
销售的自信，来自于自身能力；
自身能力高低，取决于你的销售基本功、你的接待经验和反思总结的次数。
为什么我会一直反复强调销售基本功？
是因为，太重要了。
现在很多销售是什么情况呢？
由于市场大环境变化，行情不好，每天进店的顾客数量减少，难得有顾客进店，脑瓜子冒出来的第一个想法，就是成交。
你说，销售意识强有错吗？
不是说，如果做销售连成交的欲望都没有，还怎么做好销售吗？
这话听起来很有道理，也是对的。
只不过，这是成功学的假象，道理讲一大堆，却没有说清楚，一个人成功需要具体什么样的条件。
就算把成功的条件也说清楚了，但是，却没有说出具体的落地做法，只会停留在道理的层面，理论的层面。
为什么说，懂得很多道理，却依然过不好这一生？
是因为，缺少落地、踏实、苦干的精神。
社会上，想赚钱的人还少吗？
但是，结果呢？
有多少人，还游走在每月还信用卡的死循环里？
包括我自己以前，也是一样的。
在毕业后的七八年，一直生活在这样的死循环里。直到沉下心来、不着急、不懈怠，坚持把一件事做好，慢慢的，我变了。
能力提升了；
收入增加了；
自己以后的发展也清晰了。
网络上，有个词语叫做“屌丝逆袭”，靠的不是天上掉馅饼，也别想着哪天中奖翻身。所有人的逆袭之路，只有一条：
必须靠你自己动起来，因为，这世上，没有谁能一直帮你。
珠宝销售技巧2：换位思考
很多人忽略了一个非常重要的前提：
你有强烈的成交意识，可以。同时，你也得具备成交顾客的能力，不然的话，光想着成交，有什么用呢？
换位思考一下，
你去买手机，对方销售看到你走进来，两眼发光，给你漏出灿烂的笑容。这时，你的第一感觉是什么？
接着，这个销售开始给你介绍新款手机，告诉你有哪些强大的功能，话语中透漏着想让你买单的意思。
请问，你会直接买吗？还是要考虑对比？
有没有人会直接买呢？
有，因为价格符合预算，对品牌也认可，款式造型也是他喜欢的。这时候，销售只要推一把，很好成交。
只不过，更多的顾客是，看完还要考虑对比。
那么，就算你当场不买，有没有可能对比完，再回去找这个销售买呢？
来，回想一下，
什么情况下，你会主动回去找这个销售买？
首先，你刚才看的那件产品，确实是你喜欢的；
其次，对比过后，发现别家也差不多，或者没有之前那家好；
第三，你认可这个销售，觉得服务挺好，而且他说的话，你听得进去。
最关键的一点，产品的价格，在你的接受范围之内。这就是，你会主动回头找别人买的主要原因。
既然这些道理都懂，为什么还那么着急想成交顾客呢？
下面告诉你，根本原因是什么。
珠宝销售技巧3：解决之路
之所以着急成交，是因为缺业绩。
很多销售业绩不好，习惯的说法是，没客人。但是，很少人仔细想过，自己接待过的那些顾客，为什么没有成交？
难道那些不是客人吗？
他们希望有源源不断的顾客进店，这样，就能把业绩做好。
可是，事实并非如此。
到那个时候，真的有很多顾客进店，又会变成另外一个问题：
顾客看完不买，我该说的，不该说的，都已经说了，他就是不买，怎样才能让他买单呢？
这是业绩不好的销售，最常见的两种说法。
那么，怎么才能改变这种不自信的现状？
首先，调整好自己的心态。
当你不差业绩的时候，你的接待心态会是，这个顾客进来买不买无所谓，我只要做好服务，了解清楚需求，再给顾客做对点的推荐。
反而是这样的接待方式，顾客对你会产生好感。
其次，从训练基本功开始。
当你对店里的货品非常熟悉，随便拿起一个款式，都知道怎样给顾客介绍。而且，话术也有吸引力，对于顾客现有的疑虑，也有对应的建议和解决方案。
这时候，你不可能不自信。
基本功包括，熟悉产品、提炼话术，演练接待流程，准备好对点的销售预案。
方向已经给你了，再补充一个关键点：
任何人的能力提升，都需要一个过程，不可能一下子做得很好。你需要把这些该做的事情，一件件列出来，再一步步去落实。
别想一口吃成大胖子，应该要少吃多餐，并且持续。
小结：
思考一个问题：
为什么你的业绩，时好时坏？
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