珠宝销售技巧：这单表面看似顺利，但是其实并不简单，也并不能离开销售的每一个环节……
珠宝销售案例：
感谢老师的督导，感谢自己的坚持，持续的连续总结，目前已经养成了一个很好的习惯，连带着直接影响了其他的习惯，坚持，刻意的练习，就一定会取得很好的结果。
目前虽然还是不能搞定一些单子，但是好的方向再走，走过了崎岖，一定会旗开得胜。
昨天下午到今天下班，12个小时的工作时间，我一共接待了5次顾客，
1，接孩子顾客意向换钻戒，这次只是看看。
2，售后编戒指，转推失败，戒指太小顾客预算超出。
3，售后编貔貅手串，成功推出玛瑙手串。
4，银饰换款，提高客单价失败。只收了折旧费。
5，临近下班，接待了几个高中生，当场选好，下午邀约进店，成交。
轮岗的站位其实也是在绝处逢生，这个岗位就是做做售后，之前自己也在苦恼，怎样转化业绩，就试着售后转销售，银饰站位当天业绩12000，全部售后转化。
今天一样虽然进店的人少，但是还是抓住每次的机会，去转化，小单也要去转化。
今天接待的高中生，一共4个人，直接彩金柜台，询问想看什么，是要给老师选礼物，最好是又有坠的项链，恩，好的你们老师的年龄和身高大概是什么样呢，回答20多岁小巧型的，行呢，我帮你找找看。你们是班干部吧，谁是班长啊，几个孩子马上笑了，一个女孩指着另外一个男孩说他是，（调节气氛，确定话语权人），
气氛很好，你们预算是多少呢，一个女孩说1200吧，哦，好的，这个时候开始选择这个范围内的套链，第一次推荐，水滴形小套链，试戴后女孩没有太大反应，我说，我把库存拿出来，给找个好看的，这个时候辅助同事问班长，你们班里多少同学，回答49个，恩每个人25块钱吧，（同事给到个人预算）。
我又拿了一款明星同款，你看这个是，南方有乔木白百合同款，同事试戴，女孩马上说这个好看。
我说是啊，毕竟是明星同款肯定是会很不一样。那就这个吧？直接给你亲情价。
算完价格后，班长说，行姐，我们回去商量商量。好的，那你加姐个微信，我马上下班了，一会儿过来微信联系，
大概过了一个小时，班长微信联系，顺利成交。
珠宝销售技巧1：学员分析
1、这单表面看似顺利，但是其实并不简单，也并不能离开销售的每一个环节，
解除防备心：因为知道是高中生，又是很明确的说是给老师选礼物，拿我判定这几个肯定是班干部，所以还是用幽默的方式公开的他们的身份，几个人马上就有看优越感，很高兴，在聊下去的时候就很放松了。同时确定话语权人。
2、了解预算：学生给老师买礼物，肯定是全班一起出钱，而且肯定是有一个预算范围所以是直接问预算，回答的也干脆，辅助同事直接问道有多少的同学，又一次的分散总价到每一个人身上，听上去真的很少，这也间接的促使他们下定决心。
3、塑造产品价值：第二次推荐的项链在预算氛围内，强调这款是明星同款，出自哪部电视剧（高中生的虚荣心），试戴后，又一次强调，毕竟是明星同款，大牌设计，戴上以后肯定会很不一样。
4、确定成交类型：当女孩说好看的时候，我说那就这个吧，测试是否现场成交类型，班长说，回去商量商量，那就加微信列为短期成交类型，（所谓商量就是要去对比）
5、离店跟单：微信联系如果去请提前发微信，并没有提到产品，顾客不会排斥，毕竟微信上不适合谈单，只有邀约进店才是目标，强调是给到了亲情价，（间接告诉顾客，我拿你当回事，尽力给你们省钱）
6、最后在顾客进店之前，准备了精美的礼品包装，进店直接现金支付，对于提前准备包装很是高兴。
虽然只是一条项链，但是还是一步都不能少，高中生预算一般都不多，预算直接问就好了，如果报价高，有可能会把他们吓走。所以每一步都不可以丢下。
麻雀虽小，五脏俱全，只是一条项链，但是不用心，就有可能丢单。复制粘贴，提炼优点，明天请继续保持。
珠宝销售技巧2：总结点评
为什么要把学员这篇总结发出来？
本身这个订单的客单价不高，只有1200，主要是学员分析的思维值得借鉴。
很多时候，看其他同事成交，感觉挺轻松的。实际上，你并不知道他们成交背后的思维是什么。
不要只是单纯看表面的东西，如果你想学会别人的做法，一定要深入思考：
他是怎么成交的？
具体做了哪些销售动作？
为什么要这么做？
比如，
听到是顾客准备送礼的，你的第一反应，应该先了解收礼人的特征。
又比如，
要测试清楚顾客的购买力，如果这次推荐的礼品价格超出1200，可能成交不了。因为，每个学生出资是固定的，要是超出金额那部分由谁承担呢？让每个学生再平摊差价？麻烦不？
只要是成交的订单，无所谓金额大小，主要是你得学会分析整个谈单过程，把成交的思维和具体做法提炼出来，下次照样可以用在类似的顾客接待上。
只不过，愿意把自己的做法拆解再分析的人，很少。
这也是为什么，有些业绩好的销售，只会自己做业绩，却不知道怎么教别人。
因为，他们从来都不会主动分析：
这个订单，为什么能成交？
我到底做对了什么？
小结：
思考一个问题：
每次成交，要具备哪些关键因素？
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