珠宝销售技巧：只要用心，落地方法也管用，就没有做不好业绩的销售，也没有不赚钱的门店……
珠宝销售案例：
今天是应该写～月有阴晴圆缺，人有悲欢离合吗？
1、今天老师找我聊，聊他要回家，我是不在意他再留一段时间的，可是感觉他话里话外想回家，他不想留下来了，留下来也许对他来说是一种负担了，不舍～很不舍～
2、今天想听老师讲67分的成交案例，最后老师等于又帮我们讲了一遍接待流程。
从67分案例里面我学到了，给顾客推荐是：不能了解完预算后，给顾客把预算推满了，要留点余地，一是让顾客感觉他能省钱，二是不至于给顾客推满了，或者推超了，让他使劲和你讲价，其中的一些技巧我感觉我能领会，但是还需要去操作，去练习！
和老师在一起的这段日子里，我真的成长了很多，我原地踏步了好几年，自从他来开始，就带领我改变，发现我的优点后告诉我，让我用起来。
我发牢骚抱怨时，给我讲其他的给我举例让我领悟，让我自己体会主动改变，让我从抵触珠宝销售到现在感觉一点也不难，脑子里也有思路了。
他教的东西去车行都好用，处理夫妻关系也能用，引导孩子也思路和目标更清晰了。
太多了，能遇到这样的一个老师真的太感谢上天了，感觉自己太幸运了，遇到困难总会有贵人相助！
珠宝销售技巧1：我的想法
看到老板写的这篇总结，感觉挺欣慰的，我的付出得到了认可，也感谢她对我无条件的信任。
因为从最开始谈线下培训合作的时候，是我主动要求过来的。经过7天培训之后，变成她主动跟我说，留下来驻店的事情。但是，考虑到驻店收费比较高的问题，最终她还是选择相信我。
从去年11月份开始，做第一次线下培训，到今年一共做了5次，再加上近期一个月的驻店辅导，每一次都感觉到自己在不知不觉中提升。到最后一次7天的线下讲课，基本没看课件也可以每天连续讲9个小时。
我相信，不管以后自己的发展怎样，都离不开前期这些老板和线上学员的信任。
之前有很多销售问到：
怎样让顾客发自内心认可你？
其实，销售想让顾客认可你，靠的不是销售套路，而是你自己先发自内心的真诚，站在对方角度考虑问题，给到对方目前最需要的对点解决方案。
这一个月的驻店辅导，中途也有遇到一些问题：
1、基于之前店里业绩明显下滑，员工的整体心态不好；
2、员工的固化思维，觉得订单没成交，都是顾客的问题；
3、帮员工辅销发现问题，可是员工认为没成交跟我也有关系；
4、成交后的业绩分配，员工之间的沟通误解，导致对我也有意见；
5、合伙人对于培训后的落地问题，还有驻店辅导到底能不能改变现状；
6、……
随着时间的推移，这些问题一个个被解决，员工心态变好了，能力在逐渐提升，业绩也看到变化，只是还没那么明显。
从店里目前的现状来看，
之前业绩不好的主要原因有两点：
1、员工的心态和能力问题；
2、市场大环境的影响，同期进店量明显下滑。
但是我认为，只要员工把基本的接待流程练好，即使以目前的进店量，他们照样可以把业绩做好。因为珂兰这个品牌，有明显的优势，把优势发挥出来，相比周边其他珠宝店，就会有明显的差异化销售模式，业绩一定能越做越好。
按培训行业的现状来说，
如果老板认为，这个老师能帮门店提升业绩，一般会让他继续驻店辅导。而培训公司也希望，可以继续合作。
但是，我不希望他们依赖我，最好是能靠自己发展。不继续驻店，主要考虑到两个方面：
1、以我目前的驻店收费，短期内门店的成本会增加很多。
我辅导的方式，主要是从门店内部找提升点，这种提升的效果，短期内能看到改变，但是需要一个循序渐进的过程，并不会像营销活动策划那样，能直接看到大幅度的提升。
从内部培养提升，短期效果不会太明显，但是后期是爆发式增长，再加上后期的外部引流提升，业绩会是一个逐渐提升的状态；
就好比，
我自己最开始工作的七八年，以前每个月收入只有几千，甚至信用卡负债很多。后来，调整好心态让自己用心沉淀三年，从做销售过渡到做管理，从做管理再过渡到培训，目前的收入水平可以达到年薪五十万左右。
这种就是，从内部提升的结果。
从外部引流提升，短期效果明显，但是不会持续很久，因为前期顾客有新鲜感能接受，后面慢慢就麻木了，接着就会业绩不稳定，最终还是需要从内部提升。
只有当内在足够强大，外在表现才能变得更好。
这是自然规律。
2、老板的能力被挖掘出来，他可以自己带店，节省成本。
虽然他是做汽车销售出身，但是销售原理相通，只是需要把汽车销售思维，转化到珠宝销售行业，也是可以把业绩做好的，只是需要一个过程。
我驻店这一个月，主要是把员工心态调整好，给他们一套正确高效的接待模式，剩下的就是按我说的方式去演练和实操。只要用心，一定能训练出跟其他同行差异化的销售方式，提升业绩不难。
给自己一个信念：
只要用心，落地方法也管用，就没有做不好业绩的销售，也没有不赚钱的门店。
我说过，
销售的本质是，沟通。
把这套销售模式练好了，不只是珠宝店能赚钱，车行也能赚钱，夫妻之间的关系会变好，培养孩子也受用，还有生意上的合作伙伴交流同样受用。
小结：
思考一个问题：
为什么顾客会发自内心认可你？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
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