珠宝销售技巧：为什么这个订单成交，看起来很轻松？
珠宝销售案例：
今天一天基本没有什么顾客，进店了一位单身男士，我帮忙辅销。
其实单身男士是我们最欢迎的顾客，十个进店得有九个能现场成交，都是送人礼物的，只要价位合适，款式看得过去就挺痛快的。
给女朋友选购一条项链作为礼物，我们首推肯定是22k金17916系列，寓意是一起走一路，其中一个鹿角挂钻的款式叫“一路有你”这种是最符合顾客要求的，而且两千多块钱的价位也不高，帮顾客营造了一个美好的氛围：
一起吃个饭，打开盒子，上面写着17916，跟女朋友表白，送你“一路有你”，希望和你一起走一路，一直到白头。女朋友听了一定会感动哭了。
顾客听了很开心地笑了，说自己没这么浪漫，我说：
您能自己出来买礼物给女朋友惊喜，就说明您是个浪漫的人，您再看我家那位，情人节让他送我枝玫瑰，他说还不如给我买一斤鸡脖子啃了，您说有情人节送鸡脖子的吗？这跟您怎么比？
男士哈哈大笑，直说我太幽默。然后说听你的，就来这条吧，顺利开单。
学员总结：
1、抓住顾客心理，仔细观察顾客的各种反应，去磨炼自己的销售能力，提高销售经验。
珠宝销售技巧1：辅销问题
进店顾客不多的时候，建议多帮其他同事谈单。虽然谈成了，业绩是同事的，你也分不到提成。表面看，好像跟你没什么利益关系。
实际上，是有的。
你能收获什么呢？
一次锻炼实操的机会，而且比你自己接待，可能收获会更多。
为什么这么说？
不知道你有没有感觉到，谈自己的订单和帮同事谈单，是两种不一样的体验。因为自己谈单的时候，是局内人，也许你会比较在意能否成交，容易心态着急。
但是，在帮同事谈单的过程，反而更自然。因为就算这单没谈成，你也不会有什么损失，如果谈成呢？
虽然表面看，没得到提成奖励，但是你得到的是，自己的能力又进一步提升了。而且通过辅销接待，顺便验证了自己有效的成交方式。之前熟练的话术和技巧，同时又加强了。
这是，很多普通销售看不到的好处。
珠宝销售技巧2：男性顾客
为什么说，男性顾客进店，十个有九个能成交？
因为，男性属于理性消费，既然能来你们家看货，说明消费能力还是有的。要是那种比较在意价格的，不会考虑你们店。
因为，你们价格比其它品牌高。
再来，男士消费比女士更直接，有明确的消费目标，只要产品质量好，价位不超预算，就算讲价也不会压得太狠。
当然，不排除个别的特殊案例。
珠宝销售技巧3：成交做法
为什么这个订单成交，看起来很轻松？
可能有人会觉得是，顾客有消费能力，比较好说话，所以直接买单了。这只是次要因素，更关键的在于，销售的谈单思维和有吸引力的话术。
首先，销售对店内产品非常熟悉，知道买礼物的顾客适合推荐什么，而且也知道具体的话术怎么说。
这里要注意一点，
基本上，销售这次的话术没有说太多关于产品本身的卖点，而是结合顾客的购买用途，再通过情感销售的方式，给顾客建议。
为什么说是建议？
1、抓住送礼人的心理，预算不会太高，推荐两千多价位的差不多；
2、男士送礼目的是什么？是不是想讨好女朋友欢心？
那么，什么情况下女士看到礼品会心动呢？产品款式是一方面，更重要的是，这份礼品有什么特别之处？
销售直接给顾客勾画了一副场景，这是什么样的一个场景呢？
顾客买好礼物之后，把礼物送给女朋友的那一刻，他可以怎么说能打动对方。销售根据这个系列产品的寓意，再结合送礼场景，帮顾客把送礼时的对白都想好了。
而且，这话说出去，哪个女孩不心动呢？
3、其实，如果一般销售能做到这一步，就已经很不错了。
但是，她还有个厉害之处：
通过自家男人和这位买礼物的顾客对比，间接式地夸赞了顾客很懂浪漫，而且还是用一种生动幽默的举例说明。
请问，如果你是顾客，你会不会开心地笑呢？
既然顾客都已经笑得那么开心，购买力没问题，礼物也挺喜欢。况且，送礼时的对白都已经帮他提前想好，顾客刷卡买单，是必然的结果。
只不过，这些都是表面能看得到的接待技巧和话术，还有那些你看不到的东西：
做法背后的，销售思维。
小结：
思考一个问题：
怎样让顾客觉得，你推荐的东西就是他应该买的？
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