为什么同样的事情，同样的行业，不同的人去做产生的结果不一样？
在众多的商业词汇中，商业模式可能是最热门的词汇之一。
商业模式的逐渐发展
商业模式，其实最初来自创业者的创意思维，随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，逐渐成熟最终演变为完善的商业模式。
有一个好的商业模式，企业的经营可能就成功了一半。之前看到过这样一个案例。企业经营成功的重要一环——商业模式
在危地马拉东部高原，有个叫圣罗萨基瓦的偏远部落，这里的人祖祖辈辈靠种植玉米、大豆、可可维持生计。
能否获得丰收，决定着整个部落第二年的命运。2004年，一个叫“源泉”Trickle up的慈善机构来到这里,向妇女们传授将可可制成巧克力的技能，并提供种子资本用于购买可可、块糖、研磨设置和模子。
这改变了村庄的命运。村里形成家庭巧克力手工产业，巧克力不但卖到了邻村，还卖到了附近城市的饭店。
初尝成功后，妇女们迫切渴望扩大生产线、增加产量，而且希望得到更多培训。
源泉和当地大学的经济学家合作，传授他们商业化运作、包装改良、品牌意识和如何获得贷款来扩大业务的知识。
随后他们统一了全村巧克力的尺寸，甚至设计了统一的标识，并在2008年加入危地马拉一个大型农业合作社，产品销售到全国。
如今，这个曾经贫穷的村庄开设了自己的学校，除了传统的种植业.他们还生产咖啡，养殖家禽和鱼。
企业经营成功的重要一环——商业模式
这说明，即便是收入最低的穷人，也可以自己创业脱贫，但前提是要学会设计简单的商业
模式，也就是做生意的方法。
由此可见，商业模式的重要之处不言而喻，寻找到适合自己企业的商业模式，对企业的发展来说事半功倍。
看下你的身边，有没有同样的事情，同样的行业，不同的人去做产生的结果不一样，有的人把企业做得越来越大，赚到大钱，有的人就停滞不前，慢慢的就被淘汰了。
所以各位如果想改变现状，想发展壮大，赚钱，请一定要学习商业模式，找出适合自己的模式才可以。不要总是天天说要改变自己可每次还是按照以前的日子过。
今天嬴政要和大家分享一个关于机器人免费送的运作模式，关于机器人怎么智能这里就不再详细说了，嬴政在这里主要分享他们的一些运作产品的模式，以及背后的一些思维，让大家最以后运作产品的免费模式有一个更好的了解。
有很多创业者创业选择的是卖产品，也就是说不管是通过代理别人的产品还是自己生产的产品，最终的目的都是达到消费者手中。
那么在这个过程中，一般来说，一个是自己找终端的消费者，也就是直接卖给用户。另外一个就是招商代理，通过代理商帮你卖产品，这两种模式也是比较常见的模式。
其实，还有另外一种模式，那就是找鱼塘，也就是说你首先分析你的产品的终端消费者是哪些人群，然后你找到拥有这些消费者的商家进行合作，这样你就省去了大量的推广宣传的费用，而且还可以快速的找到精准的用户。
那么这种模式其实现在也非常多的人在用，现在最常见的就是应用于净水器行业，很多都是在找商家合作免费送，然后通过收取安装费的模式赚钱，刚开始的时候这种模式非常的赚钱，但是现在已经开始形成竞争了，所以，玩这种模式的朋友就应该想办法再创新。
但是今天嬴政不谈净水器，和大家谈的是机器人免费送的模式，这里所说的机器人并不是那种可以走路的送餐的那种，而是一个小小的应用于酒店行业的客房智能管理机器人。
简单的说把这个机器人放在客房里面，可以和你进行对话，可以帮助你开灯啊，关窗帘啊，开空调啊，甚至是播放一些音乐啊等等，都是通过语音的模式来实现的，那么这种模式更多的是向智能家居市场更大。
但是如果你直接上门去推广的话，一方面成本比较高，另一方面还要教育市场。所以，他们直接和高端的酒店合作。
那么，对于酒店来说，如果你要他们直接购买一批机器人的话，虽然说可以省去一部分的人工，比如说点餐服务是吧，通过机器人直接到达餐饮部，中间根本不需要人工的接听。但是购买的成本会比较高啊对吧。
所以，他们采用的推广模式的免费送，但是，如果一个酒店几十几百个套房的话，成本会非常的高。因为生产产品需要成本啊。所以他们一个酒店只送你10个。
你这10个房间放上他们的机器人，你的房价可以提高20块以上，具体提高多少这个你自己定。因为你有机器人服务啊对吧，也就是说提升了客房的价值，那么就会有用户为这个价值买单，这样对于酒店来说，产品是免费的，现在还能增加客房的收入。
而且，如果用户使用以后，感觉这个可以交流的情感机器人非常的好玩，想买回家，那么你还可以获得高额的佣金，当然这个高额是多少，就要根据你的产品利润来算了。
很多人说，这好像也不是什么新的模式啊，这个我也在玩啊对吧，我免费送给商家，他们如果帮我把产品送出去，我一样给他们佣金啊。
但是很多人并没有注意细节，什么呢？对于商家来说，很多人都可以把产品放在我这里，我帮你们送出去也好卖出去也好，都可以得到一定的佣金，但是，如果我没有卖出去呢？或者没有送出去呢？
所以，在这里大家就要想到一个问题，那就是你的产品对商家有价值，什么叫有价值呢？就比如上面的机器人，我把机器人送给你，即使你卖不出去，放在你的客房，你可以提高客房的收入啊对吧，这个是实实在在的啊。就算你提价不多，但是你这个房间的入住率一定会提高对吧。
就算你卖不出去你也可以多赚钱，卖出去了你也赚钱。产品是免费的，而且还能为你多赚钱，你要不要合作？
所以，他们送的这个产品是对合作商家是有一定的价值体现的，有很多人说我去和别人谈合作，这些商家都不理我，那么这个时候，你就要想一下，你的产品对商家的好处有哪些。即使你的产品没有被卖出去或则送出去，是否仍然还能对商家的业绩有帮助？
那么在这里面对于酒店来说，当然好处是很明显的，而对于这个模式的操作者来说，通过这种模式，可以精准的获得这些高端的用户，一个客房如果一年能接触300个客户，10个客房最少是3000的用户体验，合作几家，就是几万的精准用户，当然，覆盖的用户肯定不止几万，因为，我不仅在客房放上机器人，在前台甚至是大堂里面有啊。
所以，我把产品免费送给你，是要帮你赚钱，帮你省钱，而不是让用户觉得，你把产品免费送给我，是让我帮你赚钱。
你还想了解哪个行业的营销方案，商业模式，可在下方留言评论，沈道将会一一分享！
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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