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安静的春天里,KTV命悬一线

这个春天过于安静。


“现在我接到的电话,都是客人问现在能唱歌了吗;而微信发来的信息,都是员工在问什么时候能复工。”一位KTV经营者在网上如是说。


两个答案都是未知。


3月29日,各大城市KTV的复工再次被叫停。据红星新闻,这源于国家文旅部3月28日向全国发布的暂停各类复工的娱乐场所的紧急通知。4月8日,国务院发布通知,建议低中高风险地区密闭式娱乐、休闲场所均暂不开业。


复工二次叫停,KTV行业“尽快开业”的希冀再次破灭。


疫情突然袭击

生存艰难


2月10日,魅KTV的投资人吴海算了一笔账:魅KTV月经营固定成本约551.5万,账户余额约1200万,若再无营收只能撑2.176个月。


他表示,按照目前的情况,顶多活到4月份,除非投资人一直投钱。“如果我们破产,实际失业的人数有1500人左右,总的投资损失约4亿元。”


图by吴海个人公号(我为国言吴海)


“KTV行业就像一个高速行驶的列车,进得多出得多,行驶过程现金流非常稳,一旦这列车停下来,整个现金流就会受到挑战。”美亚歌KTV管理咨询公司创始人、KTV业内人士曾浩然表示。


春节前恰恰是KTV的“花钱高峰期”。供应商的钱要结算,员工薪资年终奖要发;要为春节大量备货酒水和食品饮料;为应对春节忙档,还要提前招聘和培训人员。很多企业这几项一支出,现金流就不多了。


据历史数据,KTV企业的春节档营收可占全年营收20%-25%,若正常经营,资金很快可以回血。


但今年营收为零的情况下,租金要交,工资要发,设备要维护,诸多成本日复一日地消耗着KTV行业的生命。


豪华装潢也占据KTV的一部分成本. 图by图虫创意


已经有KTV撑不住了。王思聪曾一晚消费250万的高端KTV——K歌之王在2月9日宣布与200多名员工解除劳动合同,并给出薪酬发放、社保缴纳的方案,如有超30%人不通过,公司将被迫进入破产清算程序。


温莎KTV集团已经与盒马鲜生达成“共享员工计划”,输送12%的基层员工到全国各地盒马门店,既节省人员成本支出,也为希望为行业带来信心支持。


“目前中国KTV业高速增长时代已经过去了,KTV企业的抗风险能力与恢复能力都会差一些。这次疫情将会淘汰一些盈利能力弱、现金流短缺、无品牌、无竞争力的单体店。”曾浩然表示。


据美亚歌KTV咨询管理公司预测,2020年的全国KTV门店数量保守估计会损失1/5。


在这场生死考验之前,KTV已然经历过一轮劫难。


曾经野蛮生长

危机重重


钱柜的关店潮,是KTV行业走向衰微的标志性事件。

它曾经光辉无尽,作为富贵圈层的消遣地,承载着纸醉金迷的夜生活想象,传闻王菲那英赵薇也曾现身此地。2008年朝外店仅跨年夜的单日营收高达78万元,周五进账稳定在30万元。

而2013年,周五的营收已经下降了一半,客流量也只有原来的20%。

2014年钱柜上海复兴公园店停止营业,韩寒曾感慨岁月变迁;2015年,钱柜在北京的首家门店“朝外钱柜”关闭。在北京仅剩下最后一家。


图by中国产业信息网


据界面新闻,店面营收大幅下滑,无力承担租金是钱柜最直接的闭店原因。

同一时期,万达集团旗下的KTV品牌大歌星全线关闭。乐圣、麦乐迪等老牌KTV也在缩减门店。


据企查查专业版数据,2009年开始,KTV相关企业注销吊销量逐年增加,2019企业注销吊销量最多,全年注销吊销量达4609家。


这种凋敝,是它们在几年前的黄金时期万万不曾想到的。



某连锁KTV负责人曾对镜像娱乐表示,KTV行业最赚钱的时候是2004年前后,新开一家店基本在18个月内就能回本。


开店潮拉开帷幕,KTV如雨后春笋布满了每座城市的街巷。据Frost&Sullivan数据,KTV门店数量2014-2018年复合增长率为0.3%,预计未来五年能达到1.2%。


但野蛮生长的伏笔也就此埋下。KTV市场规模2014-2018年复合增长率为2.2%,预计2019-2023年降至1.2%。简单说,店铺越开越多,但市场增长空间变小了。


产业过剩导致同行之间开展价格大战。很多KTV表面生意火爆,其实是赔本赚吆喝,宁可不赚钱也要拉拢人气。


美亚歌KTV管理咨询公司认为,价格战最终是双输、多输的结果。“一家降价,自己赚不到钱,同行也跟着降价,最后家家没有利润,也没有利润为消费者提供优质消费体验。”

图by中国产业信息网


更何况单调吵闹的KTV,已经不是年轻人玩耍的最佳选择。


据2014年调查,77.3%的年轻用户减少了去KTV的次数。33.9%的用户觉得腻了,47.2%的用户表示有其他娱乐项目。


老年人反而开始成群结队走进冬暖夏凉、性价比高的包厢。据广州日报2017年调查,某KTV上午11时-下午4时老年客人占八成。他们看中KTV在白天的性价比,在这里唱歌休息,吃果盘聊天,顺便解决午饭问题。


各种在线K歌App的音效处理功能以及各种社交玩法


“始于社交,终于社交”的KTV,并没有做错什么,只是曾经夜夜贡献消费力的年轻人变了。


90后变得更忙了,朋友越来越难聚,KTV只不过是曾经相聚的回忆;对于自称社恐更年轻一代,KTV是一种生疏而淡漠的存在。


一边听别人歇斯底里唱《死了都要爱》,一边凑到旁人耳边扯着嗓子说两句话;除去轮流拿着话筒唱几首歌,其余时间各自蜷在包厢里玩手机打发无聊。


对他们来说,这样的社交模式太过喧嚣、零散和低效,不过是一场令人尴尬的集体土嗨。


“KTV给人的社交压力太大了,会唱才有存在感,不会唱的人索然无味”,来捧场的听众渐渐不爱去了,而专注演唱的麦霸们,也在新的地方找到了引吭高歌的乐趣。


线上K歌寡头

横空出世


他们的新选择是线上K歌平台。


2012年,唱吧横空出世,上线仅五天就登上APP Store第一名。两年后,腾讯的全民K歌诞生,和唱吧并列成为行业最初几年的双寡头。


唱吧开启了线上唱歌工具时代,也刷新了人们的娱乐认知:原来不去KTV包厢,对着手机唱歌也能很好听、很尽兴。


可以选择KTV、剧场、演唱会等多种混响效果;可以一键修音,添加和声;摇晃手机即可鼓掌音效,新歌曲目更新也快……线上K歌功能多样、新奇和个性化,而且还免费。



主打熟人社交的全民K歌,则通过深挖用户唱歌场景需求,把KTV原有的社交属性做得更熨帖,还避免了线下KTV包厢一切社交尴尬。


它依托腾讯天然社交链优势,把微信和QQ的熟人顺利嫁接到K歌平台里,可以和朋友对唱、合唱、PK打擂台;可以把录好的得意金曲分享到朋友圈,然后坐等大家点赞。


线上K歌的平台愈演愈烈,阿里的“唱鸭”、“鲸鸣”,网易云的“音街”也正在加速布局。


据《2019年度95后用户K歌洞察报告》,在线K歌用户规模超过3亿人,95后已经成为主力用户群体。


更年轻一代的需求,也催生了配乐器弹唱、创作歌曲、录制属于自己的MV等新玩法上线,“在线唱歌”这件事变得更立体和丰富。


图by《2019年度95后用户K歌洞察报告》


疫情宅家期间线上经济爆发,K歌平台也在抢夺用户的注意力。


唱吧举办线上云K歌活动,推出抗疫翻唱比赛、游戏包房、连麦排麦等新鲜玩法;全民K歌主打邀约艺人空降在线歌房,为用户领唱新年祝福歌曲,还下发了免费的7天会员体验券。


线上K歌平台如火如荼,龙争虎斗时,线下KTV门店一片寂静,动静全无。


在这更现代、更年轻的在线赛道上,它似乎已经失去了参赛资格。


未来期许方向


生存第一


除去线上唱K软件的冲击,2016年出现的迷你KTV也在线下争夺市场蛋糕。


约三五好友唱歌已经太过隆重,心血来潮想吼两嗓子的需求,完全可以在吃饭等位、观影等开场,逛街休息的碎片化时间里用几首歌消解掉。


据艾媒网分析,2019中国线下迷你KTV市场规模将达70.2亿元。一个个低成本、回报快的小巧的玻璃房子,为尾大不掉的传统KTV行业雪上加霜。


据天津日报,一台迷你KTV成本只需2-3万,加上电费、运营维护费等,每台成本约4万元,2平米的占地面积,月租金1000-2000元,正常运营约3个月即可回本。而即使在KTV经营最好的时期,回本也要18个月。


图by图虫创意


从前一家KTV的对手可能只是另一家KTV,如今从KTV出走的客人,可能在线上练歌房连麦K歌,在家跟着抖音跳舞,在游戏或动森钓鱼大赛里不能自拔,也可能走进了酒吧、轰趴馆、密室逃脱或桌游店。


它曾是90年代的宠儿,引领羞涩内敛的国人放声歌唱,如今在新娱乐消费的时代里沉浮,在疫情这股迎头大浪中命悬一线。


曾浩然认为,线上娱乐对传统KTV的冲击有限,毕竟这是两种不同的业态。KTV的根本问题是落后的产业模式。


“20年来KTV的消费体验,无非是在包厢里唱歌吃饭喝酒,企业经营依旧是一成不变的坐商模式,简单说就是每天开门等客,谁能来、来多少、消费多少都是听天由命。”


图by图虫创意


美亚歌出品的《2020年量贩式KTV行业发展趋势》指出,KTV产业已过爆发期,需要在成熟期进行专业化、精细化的系统管理。


未来的KTV也应有一些多元化场景,比如在KTV定制生日派对、满月宴、公司聚会或同学会等,基于个人体验打造新型消费模式。


不过这都是后话了。


目前诸多KTV经营者最关心的问题是如何活下来:“餐饮堂食都已经开了,几桌人都可以聚在一个大厅吃饭了。独立包厢的KTV难道不会更安全吗?”


在他们焦急的等待中,也抱有一丝祈望。


参考资料:

2018-2019年中国KTV行业市场现状及行业发展趋势分析.中国产业信息网.2019.12

KTV快消失了,你们还唱歌吗?.新周刊.2018.11

连最老牌的钱柜朝阳门店都关门了 KTV这个行当还能好吗?.界面.2015.02

钱柜是如何倒掉的?.好奇心日报.2015.02

在线K歌8年变迁:衰落的唱吧、赚钱的全民K歌与后来者.娱乐产业.2020.01

《2019年度95后用户K歌洞察报告》.比达咨询.2020.02

《2020年量贩式KTV行业发展趋势》.北京美亚歌咨询管理有限公司.2020.02

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