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珠宝大事件—新冠疫情击碎了共同发展的希望,钻石革命提前到来

前言

新冠疫情在海外持续肆虐,疫情根本缓解的救命稻草——疫苗,又存在诸多不确定因素,尤其疫苗本身,必须遵循严格的医学临床测试流程,任何情况都不能突破现有的科学研究规律,否则可能会造成更大、不可预测的后果。

钻石贸易遭受打击

美国是全球最大钻石消费国,目前新冠确诊人数接近270万人,死亡人数接近13万人,每天确诊人数仍以数万计;而印度作为钻石供应链最重要的加工、贸易环节,新冠确诊人数接近60万人,死亡人数接近2万人,也是处在失控的局面,所以全球钻石饰品消费,随着经济快速恶化,用进入冰河期来形容也不为过。


资深分析师埃德恩·戈兰发布的2020年第一季度全球钻石行业发展状况报告中写到,钻石市场需求下跌明显,成品钻石价格一月份上升、二月下跌、三月基本平衡,各国钻石贸易遭受打击,销售量明显下滑甚至几乎为零。

如何在越来越小的饼中分得更多

再从多家全球钻石品牌的零售市场数据来看,在新冠疫情影响下,也呈现大幅萎缩趋势,而且这个趋势在短时间内难以扭转,于是我们很容易得出一个结论,钻石市场的饼越来越小了,所以无论天然钻石还是培育钻石,面对的问题都是如何在越来越小的饼中,分到更多的一块。


原来培育钻石的发展路线,走的是天然钻石的差异化增量市场,但需要产品、资金、渠道、营销等市场化的充分积累,但市场的变化导致培育钻石急需加速完成市场化的全覆盖,必然也就与天然钻石有相当大的市场重叠,也就是标题所说,培育钻石必然在重叠市场中,以革命的方式,直接冲击天然钻石潜在的消费人群


培育vs天然,谁更具优势?

如果培育钻石与天然钻石在市场发生正面冲突,我们来捋捋谁将更有优势。

客户接受度:天然钻石胜出

天然钻石经过百年的宣传和营销,“钻石恒久远,一颗永流传”的口号已经深入人心,在培育钻石还未出现的年代,钻石只有天然的,那么所有营销宣传都是绑定钻石这个名词,所以人们的概念中,钻石就是自然界形成的,高贵、稀有,可以保值增值,除此之外不管叫什么钻的,都是假货。由于培育钻石市场化推广还处在刚起步阶段,很容易被误认为是跟莫桑钻、锆石(合成立方氧化锆)一样的仿钻产品,让客户现在接受培育钻石有不小的难度。

价格:培育钻石胜出

不同于天然钻石开采的偶然性,培育钻石的技术可以用日新月异来形容,关键技术点的突破结合日常技术成熟度的稳步推进,培育钻石的生产成本在近几年有明显的下降趋势,与天然钻石价格拉开了相当大的一段距离,对于追求性价比的消费群体有了足够的吸引力。

保值性:天然钻石胜出

因为培育钻石起源于超硬材料行业,属于工业品大类,自然没有天然钻石的稀缺性和寡头垄断性,其价格体系仍在根据市场发展情况,不断的调整,仍未达到一个相对稳定的阶段,所以对于存在保值增值需求的客户,以及需要刚性资产配置的高净值理财客户,天然钻石仍旧是不可替代的选择。

品质:培育钻石胜出

不同于天然钻石在生长过程中经历的复杂地质环境,作为现代高科技的技术结晶,培育钻石在生长过程中受到最精细的环境调控,最纯净的生长环境,最适合的生长条件,最充足的生长原料,使得培育钻石无论在颜色、净度、完整度等各方面,都比天然钻石平均综合品质高出一个档次,这也导致在同品质的产品竞争中,培育钻石价格优势进一步加大。

销售渠道:天然钻石胜出

目前国内12.5万家珠宝门店,30万个珠宝微商,6万家珠宝定制店,有经营天然钻石品类的超过50%,可见天然钻石在国内已经形成了一张密如蛛网的销售渠道,加上上游供应链,每年消化百亿级的天然钻石产品。反观培育钻石,品牌直营、线下加盟、微商零售、产品定制、电商平台、直播平台等等,没有一个渠道已经完全打通,可以跟天然钻石出货比肩。

产品利润:培育钻石胜出

众所周知,由于天然钻石上、中游产业链全部控制在国外的老牌行业巨头手里,天然钻石从毛坯的开采、分选、配售、加工,国内都没有机会参与,只有下游销售市场才有一定的话语权,毫无疑问,在国外精算师的长期大数据精密计算下,整个零售市场利润空间所剩寥寥无几,还要绞尽脑汁尽可能多的抢到一块儿,难怪卖钻石的商家老是说“操着卖钻石的心,赚着卖白菜的钱”。


经过以上对比分析,天然钻石与培育钻石各有优劣,但总体看,天然钻石体量庞大,经营日益艰难;培育钻石短小精悍,存在出奇制胜的机会。

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